95后大军现身“地摊江湖”：开豪车摆摊，是创业也是真人秀

风口财经见习记者 王小烨

“开奔驰还出来摆地摊啊？”晚上7点的青岛台东夜市，1998年出生的小豪正认真的摆弄着后备厢里的水果捞，别具风格的摊位摆设和身后的那辆奔驰车吸引了众多顾客驻足。

深秋的青岛，几乎是一年中最舒服的季节。每到傍晚，商圈、社区路边、地铁口等人流量大的地方，都会冒出一个个流动摊位，其中不乏像小豪这样的“95后”甚至“00后”。与“老一代”摊主不同，这些年轻摊主更新潮，更会利用抖音、小红书等社交软件。地摊之于他们，是一次线下创业之旅，也是一场初闯社会的真人秀。而有了他们的加入，满是“烟火气”的地摊也多了潮流感与时代感。

95后大军加入“地摊江湖”

夜幕到来的晚上7点，青岛台东夜市人声鼎沸，车水马龙，其中台东八路的路边停车场里涌现出了一批年轻人的身影。他们摆好摊位贩卖着自己的商品，有的卖着自制的宠物零食，有的卖着精致的耳环。小豪就是其中一位。

台东八路的夜市

小豪的本业是一位摄影师，家里开了一所婚庆公司，平时帮父母跑项目，收入也颇为可观。尽管家里完全不需要他去摆摊谋生，但由于平时空余时间比较多，小豪还是会开着自己的奔驰车出来摆摊。他在后备厢里挂上闪闪的灯光条，摆上手写的牌子，在路边支起一个小摊位卖自制的水果捞。“豪车”和地摊的反差也吸引了很多逛夜市的顾客注意，给他带来了不少客源。

“之前在敦化路路口摆摊，但是那边人流量不大，就下班那一会有人，后来还是来台东夜市了，现在每晚摆摊2小时差不多就有500块的收益。”小豪向记者介绍着他的经验。“夏天卖冰粉，后来换季了我就琢磨卖点别的东西，算来算去发现还是食品利润大，最后就决定做水果捞了。”

小豪告诉记者，“最近几年地摊”热度持续走高，自己身边就有很多朋友摆摊。不仅是青岛，全国很多城市都出现大批年轻人摆地摊创业的情况。记者通过短视频平台联系上沈阳的一位开百万豪车摆摊的年轻人阿伦，听他分享了自己的摆摊故事。阿伦之前搞餐饮，创业失败赔了近500万，迷茫沉沦了很久之后，决定摆地摊重新创业。“不管是开饭店还是摆地摊，只要努力靠双手赚钱都不丢人。”在尝试了多种产品后，阿伦最终选定了提拉米苏，并一路“开挂”，生意越发火爆。

当烟火气邂逅时尚潮流

“开这么好的车出来摆地摊啊？”这是小豪和阿伦都经常被问到的问题。开豪车摆地摊的反差带来关注的同时也引发了炒作的质疑。

对此，小豪表示，自己并不是经常来摆摊，摆摊只是单纯偶尔用来支配空闲时间的消遣。而阿伦则并不否认存在炒作的因素。他善于利用抖音等流量视频平台为自己做好线上引流，一边摆地摊卖提拉米苏一边自己开个直播介绍摊位，吸引了大量客源，这为阿伦招揽了不少生意，远道而来的粉丝更是不在少数。同时阿伦也向记者透露：“大多数开豪车摆地摊的坚持不了太久，他们更多的是通过开豪车摆地摊的人设反差来为自己的实体店进行引流，最后增大收益创收。”

阿伦在直播

与老一辈贩卖商品吸引客源所擅长的吆喝不同，由于近两年的直播赛道的火热，为了引流变现，摊主们纷纷出招，大部分年轻摊主都会选择和阿伦一样地摊+直播的“双赛道”组合，有利用颜值吸引顾客的、直播唱歌的、还有讲脱口秀的，不得不说95后加入“摆摊江湖”后给摆摊的运营方式带来了丰富的多样性。

当然除了运营模式的变化，贩卖的物品也有所差别。老一辈摆摊为生的摊主大多卖的是一些生活必需品，年轻一代的摆摊卖的新奇玩意更多，不一定是为了增加利润的生活所需，更多的是生活中为了开心舒适的调剂品，在台东八路的后备厢集市里，其中一位摊主甚至为了买卖双方收获开心而喊出“所有花束气球都一块钱”的口号。

不仅如此，年轻人在自己摊位的装饰上更加有想法，各种定制的背景布和闪亮亮的灯光带几乎成为了摆摊的标配，加上“青岛CBD的摊”“摆摊总比加班强” 等充满看点的标语，让年轻人的摊位氛围感十足，这种新鲜血液带来的创新让“地摊经济”在增加烟火气的同时也充满了活力。

摆地摊对他们来说不仅是盈利，更是一种新的生活状态，是一种拒绝“躺平”的态度。他们在城市的角落里散发着微光，探照着未来的希望之路。