2022社创加速营：冲破商业迷雾，照亮社创事业新方向

社会创新企业在成长中会经历什么？最需要什么样的赋能指导？社创企业如何明晰商业模式，实现自我回血？

4天3夜，60+资深嘉宾导师，100+合作机构……社创加速营整合各方资源，以“平台+生态”模式为社创者深度赋能，推动社创事业发展。

在20日的公开路演中，8个青年创业项目展示了各自在“气候变化”和“大健康”等领域中的创新商业模式，其中，通过新材料技术解决超过20亿人的洁净用水问题的弘润清源，专注于新型PVA功能材料研发生产及应用的森工新材料荣获“最具创新潜力奖”。

本期导读

· 弘润清源：择善而行，坚守社创初心破解“空气取水”密码

· 森工新材料：多维碰撞，共探社会创新创业新思路

· 社创加速营：温暖相伴，多方赋能助力企业穿越发展迷雾

十月中旬，深圳接连几天阴雨绵绵，丝丝凉意席卷而来，但深圳前海的诸位社创者热情丝毫不减。

2022年10月17-20日，社创加速营于深圳前海落地，各方社创者带着疑问和困惑而来，与投资人以及跨界导师深度交流，展开从融资、商业模式、团队管理到可持续发展领域的思想碰撞。

经过4天3夜的课程交流、商业计划书打磨以及预路演，8个项目最终来到公开路演舞台，创业项目与各界重量级评委零距离展开对话。路演项目无论是切入点还是商业模式，都令在场的嘉宾和投资人兴奋不已。

当创业者与投资人碰撞，迸发出一段段精彩的创新创业故事之时，透过加速营的平台，我们也许能触摸社创的内核，也能窥探其未来。

01 择善而行

坚守社创初心破解“空气取水”密码

根据联合国统计数据，全世界有超过20亿人生活在水资源紧张的国家和地区，无法获得安全的饮用水。

“我们将通过新材料技术，解决超过20亿人的洁净用水问题。”弘润清源联合创始人林腾宇在加速营路演舞台的第一句话，就吸引了在场评委的目光。

弘润清源联合创始人林腾宇在路演中回答评委提问

针对缺水危机，他们给出的解决方案是：无源空气制水技术，实现不受水源限制、便携可移动的清洁水大量制取。作为典型的技术驱动项目，弘润清源依托于清华大学教授团队在材料领域近十年的研究成果，开发了一种在极低湿度下能够连续吸湿的功能复合材料，进一步通过全面分析蒸发-凝结-收集过程中关键参数，优化清洁水生产样机设计，提升清洁水收集效率，构建新一代更高效清洁水生产装置。他们的产品覆盖从10~2000L/天的系列型号，从空气中高效率提取湿度变为纯水，甚至在沙漠中也可以制水。

新材料技术的突破，让团队实现了从0到1的跨越，但要将技术成果真正转化到市场，仍需要跨越成本这座“大山”。

林腾宇认为，对于初创项目而言，技术优势能不能有效转化成价格优势，决定了其能否在巨头林立的市场中杀出重围。“商业是一个人人可见人人可知的网络，想要撼动传统行业的规模化企业，需要周全地考虑到整个系统的成本，不能光考虑材料本身。”他表示。

弘润清源项目在材料创新的基础上，在产学研多个层面推进项目发展，落地产品研发与制造基地，通过资源整合、产业融合等方式提升研发效率，实现了在不到一年时间超过相近行业三年的研发周期，从材料端、技术端、供应端再到产品端，全系统构筑起领先市场的成本优势，帮助品牌迅速打开市场。

自2021年正式投入商业化运营以来，弘润清源已累计完成数千万元融资。同时，弘润清源团队也积极投身多个非洲批量援建项目，将创新成果惠及更多国家和民众，获得了新华社等媒体广泛支持和报道，和外交部非洲司司长等部委领导的大力支持。

“社创不能只有纯粹的一腔热忱，愿景宏大，但商业化的问题一个都不能跳。”林腾宇认为，伟大的企业一定是在普世的、向善的使命愿景中向上生长，不仅需要仰望星空，着眼于全人类福祉，更要脚踏实地，解决眼前的每一个难题。

02多维碰撞

共探社会创新创业新思路

社会问题的解决常常意味着刚性需求、海量用户、价值洼地，本身就充满商机，但社会问题转换至市场机遇，是一条漫长之路。对于真正想深植于此，或者正准备投身于社创的人，如何更好地组建团队、梳理商业模式、实现持续造血等都是绕不开的话题，而这种困惑将贯彻创业的始终。

森工新材料联合创始人兼COO吴浩然感同身受，他参与此次社创加速营的目标很明确：结识更多优质的创业者及认可商业向善的投资人、机构，在交流碰撞中寻找一些新的思考与合作。

森工新材料成立于2018年，是一家专注于新型PVA功能材料研发生产及应用的新材料科技企业。“PVA是一种既能被水溶解又能被环境降解的材料，对人和环境都是无毒无害的。”吴浩然介绍道。

在双碳背景下，随着近年来“限塑令”及“禁塑令”相继出台，PVA作为优良的绿色环保材料，在各个领域的应用场景都充满想象。

事实证明了这一点，基于多年的技术沉淀，森工新材料探索出低成本、高精度、高速的水溶液流延工艺，以高质低价策略迅速占领市场。以洗衣凝珠为代表的水溶膜，以工业循环基材为代表的绿色包装产品均收到良好的市场反馈，月销售规模近400万元，并保持高速增长趋势。

当初创企业做到一定的规模之时，关于如何获取新增量的焦虑也随之而来。森工新材料如今正处于企业发展的十字路口：是继续精细化做强？还是尝试多元化拓展？

在社创加速营课程上，野村综研（上海）咨询有限公司合伙人朱四明指出，探索第二曲线的前提是把第一曲线做实做透，市占率至少要达到10%以上。结合森工新材料的情况，他建议：“先彻底打穿主赛道，继续往做材料的方向走，做出一个新的、类似的材料，或者深耕材料的某一方面的运用。”

加速营课程中，吴浩然与朱四明导师交流

在创业集市中，谷银国际投资基金合伙人杜可针对吴浩然的困惑提出了她的洞察：“做新材料可能战线会很长，但我相信企业会发现第一曲线的价值绝不止我们现在看到的。如何探索更低的成本、更优质的服务是挑战，更是机遇。”

创业集市中，吴浩然与杜可导师交流

在众多导师的指导和支持下，吴浩然的创业思路逐渐明晰：“我决定先把现有的产品做到第一，用市场成绩向投资人证明我们的思路。”

关于融资，吴浩然也有了新的思考，找到能够陪伴成长的投资者更重要。社创加速营中的《ESG、可持续发展价值概述与管理》课程也给了吴浩然新的启发：“做ESG最好的时间点就是当下，企业ESG实践会反向影响到企业商业业务的拓展” 他表示，“在接下来的商业计划书和融资计划里面，我们也会着重体现这一点。”

一对一梳理BP环节中，吴浩然与席凯帆导师交流

毋庸置疑，优秀的商业课题只有遇见契合的投融资机构，才能实现企业价值最大化。社创加速营也在积极发挥平台优势，凭借强大的跨界资源整合能力和经验，为入选项目链接融资、产业资源。通过现场沟通，森工新材料与浦发银行、OPPO初步确定了合作意向，进一步探索技术和资源的深度融合。

令人兴奋的是，在投资人与项目双向奔赴的同时，创业者之间也在彼此守望相助，在多个交流互动场景下，创业新思路、新视角频频闪现。

爽提循环餐盒项目负责人的分享，启发了吴浩然开拓学校市场的新思路。帮助听障人士提高沟通效率的AR字幕眼镜项目则让吴浩然数次动容，“这个项目深深鼓励了我，我希望自己也能够通过自己的力量，用科技去帮助到更多需要的人群。”

03 温暖相伴

多方赋能助力企业穿越发展迷雾

怀抱着科技创新让世界更美好的愿景，越来越多的年轻创业者受召而来，他们相互扶持，彼此激励。在他们身上，闪耀的是专属于社创者的热情、坚韧、希望和使命感。

联合国开发计划署可持续发展目标影响力指导委员会委员、社会价值投资联盟理事长马蔚华在公开路演发表讲话：“围绕着‘气候行动’和‘大健康’两个领域，今年我看到了很多社创加速营项目提出了他们的优秀解决方案。他们都在用实际行动向我们传递一个关键的信号：社会问题是可以转化成市场机遇的。”

这种信号的背后，预示着商业向善的浪潮已滚滚而来。一方面，传统商业力量的价值取向正在发生转移，ESG体现了传统企业在新发展阶段的新价值追求；另一方面，新兴的社会创新创业力量蓬勃发展，探索与验证了义利并举的更多可能性。

在义利并举这条正确但漫长的道路上，社创企业从来不是孤勇者。

2018年至今，社创加速营已经陪伴无数创业者走过第五年。每一年，社创加速营的主题随着社会需求的发展而变化，但不变的是，加速营始终相信深度链接的意义，汇集不同领域的变革者和赋能者，打造即时高频的互动场景，让好的项目、好的投资人彼此相遇，助力社创企业冲破商业迷雾，照亮社创事业新方向。

社创加速营公开路演现场合照

10月20日，由社会价值投资联盟、深圳市绿色金融协会主办，联合国开发计划署支持，浦发银行深圳分行、前海国际人才港协办的2022年社创加速营已经圆满落幕，但对于这些青年社创者而言，这将是一段全新的开始。

联合国开发计划署助理驻华代表张卫东说道：“正所谓青年兴则国兴，青年强则国强，你们（青年创业者）的想象力、理想与活力正在给社会发展带来更多可能性。”

未来，社创加速营仍将朝着破解社会问题、实现从社会问题到市场机遇的创变的目标走去，让更多愿景发展为事业，更多初心变成现实。我们完全有理由相信，在这些年轻面孔之中，下一个改变世界的社创力量已经蓄势待发。