装修策划引流方案装修营销技巧和话术？

计划是执行的工具，是管理人的方法，周循环是系统管理的工具，是复制人的模式。

如果计划不能实现每周固化循环，那就意味着我们每天都在做创新的事，工作效率和成效都必然是非常有限的。

而如果计划是每周固化循环的，我们的团队掌握就会很快，执行效率也会越来越高，因为不断重复，就会越来越熟练，熟练之后自然就会越来越简单，简单+重复是培养企业熟练工的最有效方式。

对于企业来说，效率是根本，而和效率相关的时间其实才是最宝贵的资源，用得好是财富，用不好就是成本。

时间对每个人来讲都是公平的，企业管理者也好，员工也好，每个人每天都只有⼆十四小时，但时间的使用方式不同，最后每个人/企业的时间效率也是不⼀样的。

有的企业每月签单100万，有的企业每月签单⼀千万；有的企业月度人效10多万，而有企业月度人效可以1万不到；有人上班一天，创造业绩数十万，有人上班一个月，0业绩。

我们强调企业管理者重视时间管理，用管理创造价值，其根本就是要搞清一个问题：如何用有限的时间，产出最高的效率？

有的企业非常重视计划管理，每月每周每天都在做计划，用计划来管理团队目标，用计划驱动团队执行，用计划检验工作成效，这本身没有什么错，相反是件非常好的事情。

但是我们在重视计划管理的同时，往往容易忽略一个问题，那就是计划的变动性和循环性问题。

如上文所讲，如果计划能够很好实现循环将有利于团队效率的提升，而如果每周计划都有很大变化，一直在做创新的工作，这对一个团队来说并不一定是好事。

我们认为，好的计划应该是将具体工作形成标准化可复制的工作流程和方法。

比如做小区营销，我们首先要确定目标是什么、如何量化、如何分解？

假如我们的目标产值是1000万，那么我们就需要考虑这1000万产值需要多少工地支撑，需要多少进店，需要多少量房，需要开发多少客户？

层层分解，然后在这基础上进一步研究开发客流的通道有哪些，是关系营销还是活动营销，是线上活动还是线下活动引流，还是其它，逐一进行细分分析，再做渠道目标分解。

然后我们还要找到完成每一渠道目标的具体步骤是什么，比如线上活动，它的活动步骤一般是六步：

找到客户资源、建立客户微信群、与客户互动、吸引客户私聊、转化线下见面、签单转化。

步骤不清晰，渠道就很难打通。

再下来是每⼀步的⽅法，找到客户资源的⽅法是什么，如何建微信群，用什么主题与客户互动，设计什么内容吸引客户私聊，用什么策略制造见面的机会，见面后如何转化客户到店等等。

方法有了，就要明确责任人、检视人和具体完成时间，同时加强过程管控，强化执行监督、过程指导纠偏，这叫反馈。

过程的每⼀节点都应该要有反馈机制，不能及时反馈，工作方向依然容易跑偏，这也是我们很多管理者常犯的错误，以为事情交代清楚了就可以做甩⼿掌柜。

所以计划总结起来有八个节点：

目标定义、结果量化、完成通道、执行步骤、具体方法、责任人、完成时间和过程反馈。

从上面的例子我们可以看出，计划实际上是针对具体事情建立的一套完整的运转程序，将具体事按照计划8大节点进行系统构建、固化，才更有利于形成可复制流程，应用于周期计划循环，提升企业的自动运转水平。

同时，计划不是割裂的，在我们装企每个部门的工作都是紧密相连的。

所以在做具体计划的同时，我们还需要考虑整个企业的计划协同。

比如总经理的计划是当天要开会，而部门经理却安排了要下工地；总经理安排到店⾯坐店，而店⾯经理却安排员工休息了等等，这都是因为缺乏计划统筹而导致的内耗。

所以，要想构建⼀套以每周为单位的循环轨迹，就必须结合企业和团队特点，进行系统化的部门协同计划梳理，构建以总经理周工作为中心的部门周工作循环机制。

为提高装企管理者的管理水平，帮助装企管理者利用时间管理将自己从事务性的工作中解脱出来。