北京
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文 | 王垣力
编 | 孤鸿子
近日，贵州茅台、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒、今世缘、老白干等8家白酒上市公司发布了前三季度业绩预报。业绩预报显示，尽管受到疫情冲击、消费承压，白酒赛道稳中向好的基本面没有改变，行业持续向头部名酒企业聚集。
在这场竞逐赛中，今世缘、老白干为代表的新名酒，也彰显出了稳定、强劲的发展韧劲。
今世缘公告称，1-9月，公司预计实现营业总收入65.18亿元左右，同比增长22.18%左右；预计实现归属于上市公司股东净利润20.81亿元左右，同比增长22.53%左右。
老白干公告称，预计前三季度净利润与上年同期相比增加2.83亿元左右，同比增加113%左右。按照2021年前三季度净利润推算，2022年前三季度衡水老白干净利润为5.324亿元。
今年前三季度，今世缘、老白干净利润均超过去年全年，和老名酒一起成为行业稳健发展力量。由此，我们也发现了新名酒在接下来发展的潜力和韧性。
01
集体冲刺百亿
新名酒力量已不可忽视
在白酒行业，百亿营收是一个公认的重要门槛。酒企喊出百亿目标是勇气，实现百亿是能力和实力。
今世缘、老白干、仰韶酒业、白云边等新名酒企业，在多年运营中，已摸到了良性发展态势与生态循环的门道，构建了成熟的发展模式，不管是品牌定位、渠道体系，还是团队执行力、消费者粘性等都已有了进位式发展。
以今世缘看。今年，伴随着以党委书记、董事长、总经理顾祥悦为首的新管理层履新，今世缘酒业全面进入“发展高质量，酒缘新跨越”新时期，通过扎实推进V系攻坚战、开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战等一系列战略措施，不断培育新的增长点，为百亿目标积蓄了更强的爆发力。
同时，我们还看到，像国台酒业、迎驾贡酒、酒鬼酒等新名酒企业在销售规模和利润表现已不同往日，其市场版图也从原来局限省内，开始泛全国化发展。
多种迹象显示，新名酒们正迈入业绩加速期，在进军百亿上拥有强大的发展潜力。未来，在中国名酒群雄逐鹿时代，新名酒势必将成为一股重要力量，形成改变行业格局的一份子。
02
新名酒为何显现了发展确定性？
当前，在头部名酒之后，新名酒企业成为了行业最大的发展力量。这自然是新名酒企业突破自身后的成果，从行业发展的趋势来看，具有一定的必然性。
一是通过扩产能强化品牌竞争力。进入2022年以来，已经有多家白酒企业宣布扩产的计划，随着新一轮产能的释放，中国酒类消费产能分化则进一步加强，依托于品类代表、产区代表的名酒企业的产能在进一步扩张。随着老名酒企业市场红利瓜分的风起云涌，新名酒无疑是下一个机会点。
二是通过差异化路径拉近与老名酒的距离。不管是通过“缘文化”建立文化差异的今世缘，通过讲好生态文化提升品牌价值的古井贡酒，还是以湘西文化为基础，联合大型文化IP深植文化白酒标杆的酒鬼酒，都旨在通过差异化路径，强化品牌在广大消费者心中的品牌印记，进一步拉近与老名酒之前的差距。
三是通过加速渗透省外市场，进而走向全国。与老名酒相比，难以走出根据地市场是新名酒企业的一大桎梏。近年来，新名酒企业加大力度，不断打造板块市场形成点线面的布局，并通过广告提速品牌影响力、推荐官加速社群营销、品鉴会加速消费者培育等系列措施，加速了“走出去”的步伐。
可以看见，从品质的基础保障，到文化的外延展开，从市场角度开拓样板市场，到宣传领域占领消费者心智，新名酒企业的核心竞争力正在不断提升。
那么，名酒“觉醒年代”，新名酒品牌入围百亿军团还有多远？又当如何继续延续增长态势，找到撬动品牌的下一增量支点？
11月7日上午，由微酒主办的“新名酒全国化下的酒商机遇高峰论坛”将在环球中心洲际天堂大酒店举办，届时新名酒企业与行业嘉宾、咨询专家云集，共同探讨“新名酒”的价值和趋势，提前发现2023年的酒业发展机遇。
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