转化率是跨境电商常常会提及到的词,也是衡量店铺产品发展的重要标准。如今随着市场竞争日益激烈,转化不易也逐渐成为跨境卖家比较关注的问题,对于亚马逊这个平台来说,转化率就是非常重要的一个环节,利用视频营销提高产品转化率很多人都会忽略到,那我们一起看看是怎么做的吧。
一、主图视频
亚马逊可以在主图位置放置视频,前6张可以放展示产品的细节等图片,第7张可以上传关于产品的视频,这里可以上传一些产品细节或是精品的开箱视频。主图视频可以作为产品的宣传片、广告牌,是店铺和品牌logo以及产品全方位的展示。主图视频还能向消费者传递产品的理念,分享使用感受。对于主图为开箱视频类型的店铺可以注意这些方面:要能够很好的展示产品细节,流程为从拿到快递的开始、开箱、展示配饰、组装细节、最后成品展示,这样才能方便消费者直观的了解产品。
二、关联视频
亚马逊的买家秀也叫关联视频,上传在videos的位置,这个位置有10个坑位,前5个属于listing,如果卖家没有自己的买家秀,那么亚马逊将会推荐竞品的买家秀,从而流失自己店铺的流量和成交率。亚马逊的买家秀就跟淘宝的视频评价一样,消费者在购买前都会先看评论,而关联视频评论最能直观的展示产品的真实效果,从而更快的促成成交,是卖家必不可少的转化利器。
三、视频要求
1.视频格式:3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2,最好选择MOV、MP4。
2.视频时长:建议一分钟内。
3.视频标题:不超过100个字符,要包含产品关键词。
4.缩略图:JPEG或PNG格式的图片,比例为16:9,最小宽度为1920px。
5.视频简介:不超过400个字符,需要提供视频类型和相关的产品ASIN。
6.页面产品没有关联视频时,卖家可上传15-20个视频;当页面出现其他关联视频时,卖家只能上传5个视频。
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