“重商”主义者，真工酱酒

区域深耕、深度扶商，真工释放下半场“确定性”信号

文 | 孤鸿子

9月23日，秋分，真工酱酒中国行在福建省龙岩市举办。真工酱酒聚合势能，重拳出击，以广告广覆盖、品牌强联合、活动多频次的营销组合拳，在此开启全国化样板市场。

酱酒进入下半场，市场降温，导致商家对酱酒企业发展出现“不确定”的痛点：品牌会不会投费用做市场？能否维持商家的销售利润？价盘能不能稳定？投入费用有没有长期性？

真工酱酒开启中国行，既是一次有力的出击，也是一次明确的回答。除了开启重点区域的聚焦和深耕，也回答了当下经销商的疑问：真工将以“重商主义”为经销商赋能，以“长期主义“深度扶商，两大主义要强力支持经销商在区域市场“深扎根”。

01

真工酱酒为何选择福建？

真工酱酒，这一次瞄准了机会市场。

龙岩地处闽西，是著名革命老区和享誉海外的客家祖地，为极具消费潜力的酱酒市场。一直以来，龙岩以啤酒、葡萄酒消费为主，白酒的占比相对较低，近几年在酱酒的带动下，龙岩各品类占比结构已经发生了较大的变化，其中酱酒表现尤为突出，呈现高歌猛进的状态。

龙岩酒类消费市场的变化，是福建省酒类消费变化的一个缩影。

福建一直是酒类消费大省，酒类市场规模约260亿元。近些年，伴随酱酒在福建消费氛围的升温，品牌持续涌入，市场增长迅猛，酱酒的规模已达到120亿元，占据全省酒类消费的46%份额。因此，福建也被行业认为是继豫鲁粤后的下一个酱酒大市场。

酱酒市场广阔、增量强劲，全国酱酒品牌争相抢位，福建酱酒的消费质量也很高。一份酱酒调研报告显示，有66.67%的经销商认为，福建酒类消费的主流价位为300—500元，消费者倾向选择品牌酱酒。

▲福建省酒类流通协会副会长 汪庆璋

福建酱酒市场从渠道到消费端氛围浓郁，为新进酱酒品牌提供了入场机会。对此，福建省酒类流通协会副会长汪庆璋出席活动并致辞表示，在这样的背景下，很欣慰像真工酱酒这样优秀的、有创新精神的品牌进入福建。

市场大而包容、酱酒增量强、消费氛围热、倾向于300-500元次高端价格带等，这样多重的优势，让布局全国重点市场的真工酱酒，选中了龙岩，选中了福建。

02

龙岩需要一瓶什么酱酒？

经历了“酱酒热”，酱酒产能、市场份额空前上升，酱酒新品不断推出，市场品牌也越来越多。那么，究竟什么样的酱酒产品才为消费者所需要？

首先要有好品质和硬价格。随着社会发展和生活提高，消费者越来越注重“喝好酒”，关注酒的品质。其次要有创新。消费需求多样化，酱酒品牌也应结合主流消费群体的需求变化，在产品设计、文化价值等方面积极创新，给消费者带来不一样的产品体验。

福建成林商贸有限公司董事长严荣辉在活动上表示，龙岩很多消费者买酱酒，都面临“贵的喝不起，便宜的看不上”问题，所以需要一款质量过硬、价格还能接受的好酱酒。

▲福建成林商贸有限公司董事长 严荣辉

怎样才符合这样好酱酒的标准？严荣辉表示，品牌要响，质量有保障；酿造自酿，有产区背书；传统工艺酿造；口感好；价格要硬实。带着这样的标准，他找来找去，在茅台镇发现了真工酱酒，是龙岩所需要的好酱酒。

真工酱酒酿造实力雄厚、位于茅台镇核心产区、坚持大曲坤沙酿造工艺、价格实在，是一款时代缺平而美、小而美、真而美的好酒。

真工进入龙岩市场，福建省政协委员、中国书法家协会理事、龙岩书协主席、原龙岩市文联主席王永昌向真工酒业赠送了“好酒见真工”的墨宝。

03

区域聚焦，做“重商主义者”

酱酒进入下半场，消费升级加剧、品牌分化与集中愈演愈烈，经销商迷茫增多选品谨慎。这样的背景下，一个酱酒品牌如何能在市场脱颖而出？

首先，真工酱酒的策略是凝价值、深聚焦。立足茅台镇核心产区，真工酱酒打造“次高端酱酒的价值典范”，聚焦300-500元黄金价位段，本次真工酱酒中国行·龙岩站就是扩大“朋友圈”和品牌覆盖面，践行区域聚焦、渠道深耕市场战略的重要举措，也为真工酱酒的全国化市场布局打造样板。

其次，直面经销商当下痛点，以切实的举措助商、扶商，打消商家合作疑虑。本次会议会上，真工酒业宣布，将以“重商主义”为出发点，对当地经销商实现系列赋能，通过深度扶商打造区域市场渠道深耕，实现真工酱酒在重点区域的“扎根”，以确定性支持策略，助力经销商破局“不确定性”。

随着龙岩站开启，目前，真工酱酒已经实现对龙岩市主要商圈、核心地段、200余家社区、高铁站的广告覆盖，助力真工酱酒样板市场的建设。

▲真工酒业董事长兼总裁 路通

真工酒业董事长兼总裁路通在会上向经销商重申，“真工酱酒要本本分分做市场，要坚持重点打样、聚焦动销和系统赋能”。

第三，酱酒市场“坡长雪厚”，真工酱酒以“长期主义”在酱酒产业、市场扎根，让经销商完全放心。

招商只是第一步，卖出去、喝起来才重要，另外还要攻得下、守得住。为促进市场动销，真工酱酒通过区域构建渠道网络，打通核心网点，建设真工空间、链接团购资源，发力数字营销、线上线下联动等手段，实现对重点样板市场的深耕，以此推动全国化战略的实现。

酱酒下半场依然有很多机会，在产品端坚守“极致主义”，在市场端践行“重商主义”的真工酱酒，一定能够以黑马之姿，冲击酱酒前十的位置，实现自己“让更多人喝上高品质酱香”的使命。