80%、50%的双高增长，为何宝丰的空间还很大？

宝丰酒业经销商大会，高增长被后的“核动力”。

文 | 张强

作为三大清香名酒之一的宝丰酒，近年来，关于其品牌复兴的话题一直备受行业的关注。

9月19日，宝丰酒业在郑州举办了以“名酒新荣耀潮起正当时”为主题的2022年秋季经销商大会。

“复兴”，是近几年宝丰酒业发展的关键词。2022年，宝丰酒业实现了业绩飘红，宝丰酒的未来空间有多大？

01

80%、50%，领跑的宝丰来了！

对于宝丰酒业来说，这是一场刷新历史的经销商大会。

“上半财年，宝丰酒业整体营收增长80%，省内市场营收增长50%。”宝丰酒业销售公司总经理张伟皓在致辞中透露。

▲宝丰酒业销售公司总经理 张伟皓

如果将这份业绩放在行业内横向对比，其中含金量就非常高。今年1-6月，全国规模以上白酒企业同比增长16.51%，其中190家企业销售出现亏损。

不仅如此，宝丰酒业在过去三年，复合增长率也连续超50%。我们对比了19家白酒上市公司近三年的增长率，宝丰的增长超过了它们所有企业。

这份成绩也获得了来自政府方面的认可，8月初，宝丰酒业同时获得“河南省酒业振兴发展高增长企业”“河南省酒业振兴发展优秀企业”两项荣誉。

比业绩更吸引人的是宝丰“转型”的成功。

第一，市场布局进一步完善；在省内市场，宝丰酒业深耕河南省内18个地市、108个县级市场，实现了全省从全覆盖到强覆盖的初步转变。

在省外市场，宝丰酒业则以重点招商为推手，实现了山东、湖南、四川等12个省外重点市场的点状商业布局突破。

第二，经销商结构进一步优化；在省内的18个地市，宝丰的市场进一步夯实，经销商数量、信心度、紧密度都有所增加，特别是增加了如喜洋洋等大商的合作。

省外市场吸引多位大商加入，比如在上海，宝丰酒业完成了与十亿级规模大商的合作确立；在深圳，完成了与十亿级规模大商的合同签约，已进入产品导入运营期。

在湖南长沙、湖北武汉、四川成都、河北石家庄等省会城市均完成了大商的合作签约，并进入铺市运营阶段。

第三，动销率进一步提高；通过提升市场服务能力，政策支持力度，全新形象、更丰富的终端氛围建设，消费者品鉴培育力度以及全面升级的消费者数字化平台的应用，开瓶率进一步提高。

即使在省外市场，宝丰酒的动销率依然高，山东日照、临沂、济宁等多个地级市场，导入了金标宝丰大曲，铺市率已达到60%，动销率超70%，商业已完成三次回款。

02

“四点”着手，定调下阶段工作！

2022年，是宝丰酒业全国化营销改革的开局之年，对于这一开局，市场对宝丰酒业也是赞誉颇多。

在现场，经销商说多最多的就是“宝丰酒业发展势头已经起来了！”“宝丰酒已经进入了高速发展期！”

在张伟皓看来，宝丰酒业要直面当下，着手于“十四五”规划、全国化发展的战略，有效增强市场定位、资源调配、运营方式、阶段性的战略部署等层面，为商家创造空间、创造价值、分享共赢，厂商并立前行，共同做强做大，真正地把宝丰名酒品牌恢复荣光，做好百年清香名酒。

会上，张伟皓结合宝丰酒业的发展战略和任务落实提出，在战术执行层面，下阶段将从以下四点着手，通过一系列核心、有效的措施，赋能厂商共赢。

第一，大力增强企业组织能力与发展需求的系统化的运营和商业支撑；

第二，结合各区域市场所处的市场周期现状，针对性调整区域市场定向的运营决策协动性；

第三，要加强完善资源配置及其落地方式的充分性、多样性、有效性，对省内市场及全国市场商业运营形成强有力助力；

第四，完善建设更直接、高效、便捷的厂商沟通机制。

由此可见，宝丰酒业已经为下阶段发展定好了基调，并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，让紧跟宝丰酒业的全体合作伙伴实现更大发展。

有经销商认为，2022年，宝丰酒业把更多的精力放在了推动全国化的布局上，2022年，其重点将更加聚焦，更加精细化，一幅宝丰酒潮起两岸阔的“画作”正在徐徐落笔。

03

全国化元年，宝丰的空间有多大？

宝丰酒业未来的空间有多大？这也许是这两年经销商问的最多的问题。

要回答这个问题，就要在酒业找到“参照物”。宝丰酒业的“参照物”又是谁呢？

今年二月份，河南省委书记楼阳生调研宝丰酒业时，对这一问题明确给出答案，宝丰酒业要“对标汾酒”。

为何要对标汾酒，因为宝丰与汾酒有着共同之处，都是中国名酒，都是清香品类。

2017年之前，汾酒都曾经聚焦省内发展，2019年汾酒提出“1357”全国化策略。

再看宝丰酒业，2021年之前，宝丰酒业在省内市场变革，2022年宝丰全国化的号角已经吹响。

因此，有人说，汾酒的今天，就是宝丰的明天。

▲宝丰酒业有限公司董事长助理、副总经理 许英杰

要想成为“汾酒”，不是简单的说说，宝丰又在做哪些努力？基于此，许英杰介绍了宝丰酒业的思考与行动。

一是更高的品质体系支撑。

宝丰酒业传承与创新并举，一方面坚守大曲清香、三粮三色曲、非遗六法、固态地缸发酵等传统工艺；另一方面则基于更高品质进行工艺创新与软硬件提升。

除3000个非遗级古篓酒海、5万吨陶坛原酒库外，宝丰酒业还建设30万箱库容成品酒立体库，以增加瓶储周期。千亩新产业园区也在建设中，建成后产能将达5万吨。形成雄厚的产储能力，为高品质、规模化的原酒供给提供保障。

当下，宝丰酒业拥有2位国家级白酒专家大师、4位白酒国家大工匠、7位国家白酒评委以及400+中高级以上技术人员。

二是更强的品牌体系支撑。

在原有的品牌基础上，提供更强的品牌体系支撑，宝丰酒业在2022年上半年举办、参与和赞助各类品牌公关活动20余场次、广告投放达5000万元、线上传播量级达1.2亿。

目前，宝丰酒业的品牌荣誉新增17项，品牌价值突破240亿。传递品牌价值体系的同时，持续地加强品牌热度，为宝丰的美誉度、关注度的提升，提供源源不断的动力。

三是更精准的产品体系支撑。

基于特定消费人群需求的产品定位，宝丰酒业的产品体系已趋于完善，核心聚焦以国色清香师作+陈坛为主的次高端，以金标宝丰大曲+怼酒为主的高线光瓶酒系列，实行两端发力。

其中国色清香陈坛系列是宝丰酒业销量最大的核心大单品，省内销售占比60%；第六代金标宝丰大曲已实现全省108县全面覆盖，省外多个省市的商业拓展。

三大思考与行动的提出，意味着宝丰还有更加高远的目标。

宝丰酒业董事长王若飞曾为宝丰发展提出了更高的要求：坚持“一清双品”战略主线，以打造百年清香品牌为战略目标，为实现省内口碑最好、全国知名、全国响亮的白酒品牌。

显然，属于宝丰的好戏才刚刚开始。