直播自救，乐视想学新东方？

文|鞭牛士 顾砚

9月8日，在苹果发布会的同一天，乐视也开了一场秋季沟通会。

乐视相关负责人在会上表示，今年"东方甄选"出来后感觉很受鼓舞，乐视正在努力成为下一个新东方。

一个是教培行业的末路人，一个是老板跑路负债累累的乐视，都颇有种背负起公司兴衰的使命感。

据蝉妈妈最新数据，近30天拥有2.5万粉丝的乐视直播11场，销售额3.3万元；市场部的日常直播7场，销售额1.8万元。而"东方甄选"近30日的直播销售额在6.74亿元，是乐视旗下两个账号直播销售额的16000多倍。

新东方的成功几乎是难以复制的。而乐视的直播带货，是跨界自救，还是又一场营销？

"乐视30天直播14场带货2万元"

9月15日，"乐视30天直播14场带货2万元"的消息冲上热搜，引发网友热议。对此，乐视视频发文回应称"让大家见笑了，我们确实还需要努力，不过昨晚单场GMV终于破万了。"

9月初开始，乐视开始通过抖音账号频繁地开启了直播试水。不过，在此之前，乐视似乎早已将自己对标起了新东方。

据悉，早在7月，"乐视员工没有996和内卷"引发热议后，乐视在月底就顺势发布了主播招聘：欢迎教培行业从业老师和《甄嬛传》十级学者。8月底，乐视在微博又发起"乐视员工万元主播挑战赛"，喊出"我为乐视代言"的口号。

9月8日，乐视秋季沟通会上。相关负责人在会上表示，乐视正在努力成为下一个新东方。

9月14日，乐视单场直播GMV终于破万。

通过乐视抖音账号，鞭牛士发现，和新东方一样，目前乐视出镜主播均为乐视市场部和人力资源部员工。乐视直播间的商品，大多是旗下品牌产品，包括电视、手机、电动牙刷、智能门锁等乐视小家电，还有乐事薯片及水果等。

不少网友是被乐视直播卖乐事薯片的段子吸引来的，"被段子吸引来的，还真有薯片""买薯片送电视吗"；当然也不乏网友来围观神仙公司的员工"我就想看看不内卷的公司是怎么佛系卖货的""一看就是散养的员工，真好"；也有网友调侃"主播你好，新能源汽车FF91在几号链接"。

直播中，关于贾跃亭的留言，乐视主播也都调侃着回复：

"贾跃亭什么时候回国？""他很快就回国了，正在买机票呢。"

"老贾在看直播吗？""他现在应该在睡觉。"

但在直播节奏和熟练度上，乐视和新东方仍有很大差距。乐视主播对直播话术和内容尚不熟练，直播中有网友询问电视型号相关问题，乐视主播仍需现场翻找资料解答。甚至在9月16日的直播中，因多次触碰违禁词，乐视的抖音直播间一晚上被封了4次。

对此，网友的包容度很高，留言中不乏鼓励的声音"感觉员工挺好的，很卖力，加油吧""前员工向你们致敬"。不过，仍有一些声音表示乐视直播"太混乱""太吵"。

值得一提的是，除了乐视抖音账号，其另一个拥有200余万粉丝的账号"市场部的日常"，也在进行直播带货。据蝉妈妈最新数据，近30天拥有2.5万粉丝的乐视直播11场，销售额3.3万元；市场部的日常直播7场，销售额1.8万元。

9月19日，在宣布单场GMV破万后，乐视又发布视频宣布卖出了第一台电视，不过在该视频下面，乐视官方留言称：直播一周，全员病倒，当主播太不容易了。

最新直播中，乐视直播间GMV刚破7万。

自嘲式营销？

据了解，乐视成立于2004年，后来在贾跃亭的带领下逐步发展壮大。2010年8月12日，乐视网在深交所创业板成功上市，成为"A股网络视频第一股"。

2017年，自曝财务危机后，身负百亿债务的贾跃亭出走美国。之后的五年里，乐视被催债、裁员、强制退市等负面新闻笼罩，"第一股"逐渐消寂。

乐视再次出现在大众视野中，是去年春节的瓜分红包活动。

去年末，在各大App送红包引流，纷纷在App图标上加上"分XX亿"字样吸引人气。而乐视视频则在更新版本的图标上加上了"欠122亿"的字样，这一反套路营销直接把乐视送上热搜。

自"欠122亿"赚足眼球后，乐视视频多次更换APP图标，"素来高手在民间""为俺取名叫乐观""罗胖抖音演甄嬛""老板造车美利坚""励志上班四天半"，开启自嘲营销。

上半年，腾讯、爱奇艺、芒果TV等国内主流的视频平台相继涨价之时。6月，乐视视频发布不涨价通知，称乐视视频会员不涨价，也没有资格涨价，并表示近几年并没能为用户、为行业带来具有影响力的影视作品，一直在"吃老本"，为此深感惭愧。

一直"吃老本"的乐视靠反向营销频频出圈。

7月，在互联网裁员浪潮里，乐视再次以"乐视员工没有996和内卷"出现在大众面前。

消息称，"现在的乐视仍有400多名员工，过着没有老板的神仙日子，无996无内卷，公司没有拖欠过工资和社保，当年无敌高端配置的电视日活仍然不错，靠运营和版权收入养活员工"。

对此，网友纷纷表示羡慕，"还招人吗""事实证明，公司没有老板，一样能正常运作"。还有网友调侃"真是一部剧养活了一个公司""甄嬛传的独播版权，保了乐贵妃一辈子的荣华富贵"。

随后乐视站出来回应："情况基本属实。"

不过，《甄嬛传》仅仅是乐视收入的一小部分，在刚刚过去的乐视秋季沟通会上，乐视智能生态执行副总裁李晓伟表示，电视剧《甄嬛传》的版权收入仅占乐视（乐视网+乐融致新）总体收入的2%，乐视旗下的办公楼资产房租收入约占6%。

李晓伟表示，目前乐视的业务主要有硬件与内容两方面，硬件包括电视业务、手机业务以及其他智能产品，内容包括乐视视频与华影时光两大内容平台。整体硬件业务目前略有亏损，乐视主要营收来自内容业务。

除此之外，这场媒体沟通会上，乐视还公布了超级电视G65ES，F65Pro以及下一部乐视手机的相关消息。

神仙日子？

乐视员工过上了没有老板的神仙日子？

"这个事儿是被美化了的。"聊到乐视员工的神仙生活，融创文化员工齐瑞告诉鞭牛士，"不论是乐视，还是收了它的融创，日子都不好过。"

大批被辞退的员工，没有结算的工资，只有欠条一张，而欠条时至今日仍未兑付。有从乐视离开的网友表示"我离职之后的N+1到现在也没结清"。曾经采访过国足退钱哥的乐视体育记者，更是至今未拿到乐视欠她的八九万工资。

而没有老板则更离谱，事实上，乐视不仅有老板，而且还有多名老板。

6月20日，乐视公告显示，刘延峰、李晓伟、王红光、沙颖娜四人取代贾跃亭成为乐视网实控人。目前乐视网的老板已经扩充到4位。

先是凭借反向路营销频频出圈，后又开始试水直播，负债累累的乐视为何频频出来刷存在感？

"融创文化以后是要继续做影视的，乐视知名度还可以，所以可能会让乐视搞搞小的话题营销。"齐瑞猜测。

另一方面，新东方转型成功的诱惑无疑是巨大的。

"乐视正在努力成为下一个新东方。"乐视秋季沟通会上，相关负责人表示。

一个是教培行业的末路人，一个是老板跑路负债累累的乐视，都颇有种背负起公司兴衰的使命感。

但新东方的成功集结了天时地利人和。

一方面，新东方赶上了直播行业的空窗期。薇娅李佳琦落幕；辛巴被假燕窝事件拖入滑铁卢；罗永浩还完债之后也宣布要转战AR再创业了，头部主播的缺失，品牌和平台都急需找到新的入口与机会。

另一方面，新东方主播别具一格的直播风格大受欢迎，涌现出像董宇辉、顿顿老师等一批爆火的头部主播，双语带货、多才多艺的"知识直播"出圈"。

此外，目前直播流量已经触顶，新的头部也已形成。昨日，停播109天的李佳琦突然回归。数据显示，李佳琦这场回归直播一共积累了6352.8万观看。

前后夹击之下，乐视恐难复制新东方。

不过，甄嬛传IP、前老板贾跃亭的黑红属性、神仙公司，乐视自带Buff。从穷途末路到绝境求生，乐视能否凭借其故事性和话题性翻盘？