专注“纸上练兵”实力逐鹿全球市场

宝拓纸机以8%的市场份额，排名全球第四、中国第一。图为新月型造纸机。受访企业供图

将一块块瓷砖般大小的纸浆板放进造纸机，随着机器转动，一卷卷大型卫生纸卷即可完成生产。这些纸卷可方便运输，放进下一个环节的设备中，经过切割、折叠等相关工艺，即可生产出家用系列的抽纸、卷纸、餐巾纸等产品。

这正是佛山市南海区宝拓造纸设备有限公司（下称“宝拓纸机”）的“用武之地”。作为家庭卫生用纸设备的上游企业，宝拓纸机专注高速生活用纸造纸设备研发制造，用时15年实现了在2000—2022年全球主要卫生纸机供应商内市场份额8%，仅次于维美德、福伊特、安德里茨三家均有150年以上历史的国际巨头，排名全球第四。

为何果敢闯进投入更大的造纸上游领域？如何在短时间内升至全球第四、全国第一？以国产替代进口，降低设备整体售价；以过硬技术实力和长期自主创新，敲开国际市场大门，其背后是宝拓纸机一如既往的坚守与开拓。

●李欣

设备国产化紧追百年同行

宝拓纸机是宝索企业集团旗下子公司，连续15年专注高速生活用纸造纸设备研发制造，其造纸生产线及其设备获得东顺集团、丽邦集团、中顺集团、泰盛集团、太阳集团等多家大型知名造纸企业青睐。

据造纸行业数据分析领军者《FastmarketsRISI》公布的数据，2000—2022年全球交付卫生纸机的合计年产量是3730万吨，在全球主要卫生纸机供应商内，宝拓纸机以8%的市场份额，排名全球第四、中国第一。

这样的成绩放在15年前，是不敢想象的。宝拓纸机成立于2007年，彼时，造纸设备存在两极分化，进口设备高速、原纸质量好、半成品及成品利润高，但价格相当昂贵，与国产设备形成鲜明对比。

看到这一商机，宝拓纸机决心要闯进这一领域。随后，经过市场考察及近两年的多方沟通，宝索企业集团旗下公司、佛山市宝索机械制造有限公司（下称“宝索机械”）与日本佐佐木工程公司达成合作，成立宝拓纸机，制造销售以真空网笼为技术主体的生活用纸造纸设备。

成立伊始，宝拓纸机就面临系列挑战，其中最为突出的就是生产周期长及设备价格高，导致难以形成量产。“当时和日本企业合作，投入了大量的人力、物力。不夸张地说，我们连续亏了8年。后来，日本企业想及时‘止损’，我们便收购了他们的相关技术，坚定往这一赛道加快拓展。”宝拓纸机总经理黎启标说。

由于每套造纸机总重量均在100吨以上，且为重资产投入，其生产周期从接单到交货平均需要近一年。同时，生产出来的造纸机的各部件在存放、运输等方面都有较高的要求，若不按所需日期进行交货，光是存放都需要占用较大的厂房空间，投入大量的维护成本。

为解决上述难题，宝拓纸机通过技术引进、自主研发等方式，全面提升设备国产化比率、大幅降低整机售价、提升现场安装指导服务及客户体验等措施，大幅提高了造纸设备的性价比。2015年起，宝拓纸机的市场占有率不断提高；如今，用时不到15年，其市场占有率已紧追维美德、福伊特、安德里茨三家国际巨头。上述三家国际巨头，在行业内已有150年以上的历史。

经过系列研发攻关，目前，宝拓纸机的设备已可实现80%至90%的国产化。同时，与进口设备相比，在同等质量的情况下，宝拓纸机生产的设备售价是国际同行的1/3甚至是1/2。

从零起步挺进造纸上游

宝索机械是宝拓纸机的兄弟企业，其早在2017年就已成为首批南海制造业隐形冠军企业之一。作为宝索机械的上游企业，宝拓纸机主要通过制造生活用纸造纸设备，完成纸浆板到大型纸卷的生产，而宝索机械则可经过裁切、复合等工艺，将大型纸卷变为抽纸、卷纸、餐巾纸等常见的生活用纸产品。

虽然在同一产业的上下游，宝拓纸机、宝索机械所涉及的产线，其技术原理、运作模式等不可完全复制照搬。这意味着，进军上游领域相当于从零起步。

宝拓纸机、宝索机械的产品在价格上就有较大的区别。其中，宝拓纸机的产品起步价在2000万元以上，大多为重型设备，安装需要打地基；宝索机械的产品则相对小型，价格幅度横跨几百万元至几千万元不等。

在技术上，宝拓纸机也攻克了多个难题。宝索机械副总裁彭伟东说，比如，在2015年，宝拓纸机突破了造纸机设备核心部件——扬克烘缸的选材难题。扬克烘缸是烘干纸页的压力容器，在日常运作生产中，通常需要经受住8—10公斤的蒸汽压力。过去，这一部件多采用铸铁进行制造，但因制作工艺和使用环境上的差异，普遍存在影响设备使用安全及原纸生产质量的情况。经过多次尝试，宝拓纸机使用钢制烘缸代替铸铁烘缸，能有效规避上述风险，且能提高热效率，提升车速和产量。

宝拓纸机还根据不同市场需求，对产品进行优化调整。比如，由于一般的造纸设备为高车速、高产量，但对于能源充足、人口密度相对较低的欧美地区来说，这样的高速造纸机生产能耗、生产成本均较高。因此，欧美造纸机大多以新月型设备为代表，能在一定程度上实现较高的能源节约。

2017年，针对欧美市场需求，宝拓纸机组建了研发团队，专注于新月型造纸机的本土化，全面拓展该技术系列纸机。经过多轮调整，宝拓纸机按照客户的原纸宽幅要求，结合设备设计车速与产量能力最优匹配点，攻克节能降耗、横幅定量等多个技术难关。

目前，宝拓纸机的国际市场份额约占公司的20%，主要售往东南亚、东欧、非洲等地，未来将进一步提高国际市场的占有率，通过因地制宜的好产品，敲开高端市场的大门。

拓展机型实现节能减排

如今，凭借过硬的技术实力、较高的性价比，宝拓纸机已拿下不少订单。目前，根据市场需求及平衡供配能力，企业年产量约50台（套）。“在国内、国际市场来看，这样的生产力，基本上是造纸机同行生产量的‘天花板’。”黎启标说。

随着业务版图的逐步扩大，宝拓纸机还有着更大的发展计划。目前，该公司正加快推进TAD造纸技术的相关研发工作。

相对于常规造纸，TAD造纸技术颠覆以往造纸工艺技术，纸机结构及工艺流程较为复杂。若使用该技术，能实现传统产品两倍的蓬松度，由此降低原材料的投入，有效实现节能降本。比如，通过该设备生产800吨的纸卷，只需要使用过去40%的材料。

“这一特性能大大提高单位产品的吸水吸油效果和性能，具有较为广泛的应用场景，未来有较大的市场空间。”彭伟东说。

为加快推动相关研发的开展，宝拓纸机大手笔投入研发，企业研发人员占比高达80%，目前拥有专利33项。同时，该公司主要的研发中心设在宝索企业集团研发大楼内，可充分调动企业集团资源，对核心技术进行攻关。

据宝拓纸机判断，目前国内纸机的装机容量已接近2000万吨，实际的消费量约在1000万吨。这意味着，常规的纸机机型产能相对过剩，未来更需要高质量、更节能的造纸机产品。

“今年，企业将加大向国内大品牌客户推广高质量纸机的力度，以弥补中小企业逐步萎缩的纸机产能空间。”彭伟东说，同时，宝拓纸机将加快推出5600mm大宽幅机型，通过技术性能的提升，达到预期节能目标，不断提升产品竞争力。基于在国内积累的市场开拓基础，该公司还瞄准了国际市场，正加快提升国际市场的占有率。

观察眼

多走一步

拓展更大市场

在进军卫生纸造纸机前，宝索机械已经在造纸设备行业深耕多年，并已取得一定的成就。为何不在已有领域上继续深挖，而是向产业链上游拓展？毫无疑问，若能进入一个新领域，相当于拥有一个全新的市场。

但这并非易事。虽处于同一行业的上下游，但技术原理、运作模式并不完全相通，这意味着要从零起步。即便连续投入了8年才迎来转机，然而宝拓纸机一如既往的坚持，最终用不到15年实现了扭亏为盈，并在国际市场上逐步打响国产品牌。

正是凭借果敢投入与长期坚守，比其他企业多走了一步，宝拓纸机拓展了全新的市场。如今，除了加快在卫生纸造纸机产品的研发拓展外，其还在思考，寻找合适的时机再挺进上游领域，往制浆环节拓展，为企业打开更为广阔的市场空间。

从宝拓纸机身上，记者看到了那股不服输的发展韧劲。即便在同一产业链上，只要试着比别人多走一步，充分激发自身的潜能，或将闯进全新的领域，拓展更大的市场。