穿透30份研报，洋河中秋如何逆势增长？

洋河核心竞争力愈战愈强，外部的向上势能已起。

文｜云酒团队

今年的中秋，静悄悄？并不全然如此。

9月15日，招商食品发布调研报告显示，8月上旬受外部环境影响，各地区的预期相对较低，但实际进入到中秋以后多地已经实现稳步增长——山东、河南名酒增速已经恢复到往年同期水平；江苏、安徽等地区也延续了稳定增长趋势。

招商食品在研报中提出，今年中秋白酒行业马太效应更加明显，整体来看，高端白酒动销顺畅，名酒增速明显优于行业整体。

其中，洋河的中秋表现十分突出。仅8月以来，有30份专题研报解读洋河，并给予其积极评价。

多家烟酒店老板也表示，不少消费者到店指名就要海之蓝、天之蓝、梦之蓝，洋河产品销量喜人，势头强劲。招商食品渠道调研也显示，洋河全年基础任务目标基本完成，部分地区甚至主动拔高目标。

中秋逆势增长

洋河做了什么

早在8月6日，距离中秋节还有36天的时候，洋河便已吹响了中秋旺季销售的冲锋号。

在中秋营销工作动员会上，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发出号召：“要以决战决胜的姿态和永不松懈的状态，以超常决心、超常举措、超常力度，走稳高质量发展之路、走实可持续发展之路、走好更健康发展之路，推动实现销售总量大突破、市场布局大突破、品牌影响大突破，强力夺取中秋销售大会战的全面胜利！”

9月以来，洋河上线了“家国团圆 享开瓶好礼”促销活动，在9月1日-10月15日的45天时间里，开瓶海之蓝、天之蓝产品，即可扫描瓶盖里的二维码参与活动：不仅可以参与中奖率为100%的“瓶瓶有红包”活动，如果获得一张“梦想卡”，还可以参与中奖率为50%的抽奖，赢取28888元梦想基金、华为P50 Pocket手机、华为Free Budes 4E耳机、“绵柔之旅”礼盒、现金红包等中秋好礼。

截至9月13日，洋河已为12位消费者送上28888元梦想基金、送出79台华为P50Pocket手机，奖品总数达62.46万个，总价值超过1614.72万元。

创意营销的加持下，洋河酒延续着市场热度，市场纷纷传来各地热销的消息。“从节前忙到节后，这个中秋节洋河酒销量挺好。”“新版海之蓝复购率高，好多终端烟酒店卖断货了。”

值得一提的是，在京东公布的2022年9月份的“白酒金榜TOP20”中，梦之蓝以158.8万的人气、14.1万人的好评从超26亿件商品中脱颖而出荣登榜单。在京东白酒佳节赠礼礼盒榜、礼盒装聚会畅饮白酒榜、全网热销礼盒装白酒榜等热销排行榜上，洋河海之蓝、梦之蓝系列产品皆占据榜单前三。

而在天猫、京东、苏宁等平台的洋河官方旗舰店上，消费者也留下了对洋河产品的如潮好评。

品牌与IP跨界联动

唤起消费共鸣

洋河的中秋旺销，并不仅仅是市场营销的功劳，品牌与IP的跨界联动，引发亿万国民广泛共鸣，也是非常重要的因素。

在中秋团圆之际，洋河将“梦想”和“团圆”串联在一起，推出“飞天逐梦 家国同圆”中秋主题短片，在央视、新华社、新浪、网易等多个平台温情上线。其中，“梦之蓝M6+”化身为“个人和时代梦想达成的助力者”，串起大国小家，让小家的团圆梦更甘甜，让大国的幸福梦更醇香，充分彰显了民族品牌的魅力风采。

为了更加高效、精准、迅速地触达核心消费者，洋河通过全国市区LED、机场LED、高铁LED、分众楼宇屏、高速大牌、城市地标以及电视媒体对“飞天逐梦 家国同圆”主题进行了广泛传播（点击链接阅读原文），并创新打造出一款航天IP元素的中秋贺礼——“梦之蓝逐梦苍穹中秋礼盒”，与消费者建立起情感连接，进一步将品牌的温度完整地传递给了消费者。

在中秋之夜，头排·苏酒首次联袂央视中秋晚会，为全世界华人带来了一场“花好月圆”的视听盛宴；
8月28日起，由梦之蓝手工班冠名的中央广播电视总台大型文化节目《诗画中国》在央视综艺频道播出；
“梦之蓝之夜2022寻味绵柔全国巡礼”“梦之蓝M6+寻味淮扬·弘扬国宴”系列活动、《只此青绿》全国巡演等活动的落地；
洋河“日子酒”系列、“梦舞冰丝带”定制款盲盒等文创产品的面世……种种动作皆为洋河带来了广泛且深入的品牌关注度。

透过中秋旺销可以看到，洋河以品质联动消费、以团队联动渠道、以品牌联动品格，在“抵达并成就消费者”的路上，不断引领白酒行业新的时代潮流。

“梦想文化”持续推进

激发市场活力

洋河的旺销，不只是在中秋节。

2022年上半年，洋河股份收获了一份近4年来最佳的半年成绩单（点击链接阅读原文《半年营收189亿，业绩两位数增长，洋河“二次创业”交答卷》）。

业内人士分析，这不仅得益于洋河稳定而持续的市场动作，以及其多年来积淀的品牌实力，更重要的是，洋河战略潜能的充分释放。

今年以来，洋河以“蓝图构想”为引领，不断丰富以“梦想”为核心的品牌内涵，将品牌文化融入到更高层次的国家荣誉、民族情怀之上，扶危济困、捐资办学，用“教育扶贫梦”点亮孩子的精彩人生；
洋河救灾赈灾、防控疫情，用“安居乐业梦”编织百姓的美好生活；
支持中国航天事业发展，用“星辰大海梦”铺满遥远的瀚海星空；
洋河亮相全球外交官中国文化之夜，用“品牌出海梦”展示中国白酒的文化内涵……

也因此，8月以来，包括招商证券、中泰证券、兴业证券在内的众多券商机构的30份专题研报，均予洋河积极评价，给出买入或增持建议。

机构纷纷表示，洋河核心竞争力愈战愈强，外部的向上势能已起，在渠道耕耘和品牌打造双重驱动下，洋河将圆满实现“创造‘二次腾飞’的‘第二曲线’，打造‘二次创业’的‘第二阶段’”的目标。