扒一扒中国最神秘的互联网公司“希音”

作者 | 金士怡

抖音Tiktok是第一家成功国际化的中国互联网公司，现在第二家成功国际化的中国互联网公司来了，那就是“希音”SHEIN。

这是一家甚至大部分中国人都没有听说过的公司，它的网络主页至今为止只有一种语言：英语。

这是一家在欧美，特别是美国异常火爆的互联网服饰销售公司。SHEIN目前是美国女性消费者群体知名度最高的服装品牌之一。

2021年5月，“SHEIN”app在美国iOS和Android各平台的下载量已经超越亚马逊，成为排名第一的购物应用。

2022年，“希音快闪店”在美国开业的线下快闪店，并没有收到疫情和经济下行的影响，人满为患。

今年夏天，在美国德克萨斯州普莱诺的一家希音SHEIN快闪店举办的商场活动为期三天，美国消费者甚至在早上6点就开始排队，而商店门口的保安则告诉记者，每天甚至有超过20人想向他提供20美元以上的贿赂，只为了能插队早点进商店。

可以说希音SHEIN目前是美国最潮的网红品牌和最流行的服装公司。

据科技媒体36氪报道，SHEIN希音公司在2022年上半年的销售额超过了160亿美元，按最新外汇牌价折合人民币1116亿元，同比增速50%。

而2020年新冠病毒疫情大流行导致全球线上购物的大力发展，SHEIN抓住了这三年的商机，依靠性价比优势，在美国的销售额已经全面超过了另外两家世界级的服装品牌“H&M”和“ZARA”。

现在希音SHEIN正希望超越亚马逊，成为新一代的世界电商霸主，截至2021年6月，SHEIN的业务遍及全球150多个国家，注册用户1.2亿，日活超过3000万。

根据彭博社消息，SHEIN正在秘密筹集最新一轮融资，金额超过10亿美元，这轮融资后的SHEIN估值将超过1000亿美元。在电商行业，估值超过1000亿美元的希音，在市值上已经超越了京东和拼多多的市值，成为全球排名前五的“独角兽”企业（未上市的创业公司）。

但是在中国行事低调，很少营销的希音SHEIN公司，却是一家地道的中国公司。

希音公司总部虽然目前在江苏南京，但公司主体经营都在广东。供应链总部在广州市番禺区南村镇，那里是著名的服装生产企业聚集地，也有众多的物流企业。希音公司的大仓目前在广东的佛山。

希音公司创始人兼CEO是出生于1984年的山东淄博人许仰天，据说他的父母都是农民。许仰天毕业于青岛科技大学国际贸易专业，2008年，24岁的许仰天在南京创业，从事跨境电商业务，主要是卖婚纱。

当时中国的跨境电商先驱“兰亭集势”将中国生产的婚纱运往美国市场销售，同样的婚纱在中国只卖几百元人民币，到了美国却能卖到数千美元。

大学学习国际贸易的许仰天毕业后曾在南京一家跨境电商营销服务商负责搜索引擎优化业务，俗称SEO业务，而较早地接触到流量运作的秘密，让许仰天发现如何运用互联网营销和中美贸易中的商机。

很多人不知道国际贸易和跨境电商营销的秘密，更不知道跨境电商里面的利润巨大。当看到跨境电商的巨大成功后，一些后来的跨境电商企业不惜采用一些非常规的手段来发展，甚至有了很多搞笑的段子。

2012年，从婚纱业务赚到钱后的许仰天买下了“sheinside”，并注册“shein”（希音）商标，开始从婚纱业务扩展为全面销售低价女装和女性饰品。并开始从经销转型生产制造，打造了全产业链营销模式。

2013年，希音公司首轮融资成功，获得了集富亚洲的500万美元。2015年后的几年间，希音又获得了IDG、景林投资、红杉资本、顺为资本和老虎资本的追加投资，估值一路高涨的同时，是希音公司的销售额不断创出新高。

希音公司的英文标识SHEIN由英文中的SHE和IN两个单词组成，代表着女性和潮流，在国际上被理解为低配版的“ZARA”品牌。

上天奖励第一个吃螃蟹的人，早期SHEIN主要依靠SEO搜索引擎优化业务营销，广泛在Google、Facebook、Twitter等平台上投放广告，后期许仰天赶上了海外网红在互联网营销的流量红利期，依靠国外特别是美国网红带货营销，用较为低廉的营销成本迅速积累起一大批忠实粉丝和消费用户。

许仰天从中国山东淄博的农村走出，没有显赫的家世和学历，没有神秘的背景和后台。依靠过人的聪明和胆识，敏锐的观察力和持之以恒的执行力，他打造出了新一代的互联网商业平台和全新的服装品牌。目前许仰天的身价已经超过几百亿人民币，成为未来中国首富的下一任有力竞争者。

这些年全球经济形势下行，消费者对于服装销售的支出也越来越追求物美价廉，同时线上营销和线上购物在全球渐成潮流，而SHEIN抓住了这两大趋势，得益于中国广东非常成熟的衣服制造能力和强大的物流能力，以及中国的低价优势，希音SHEIN在国际上攻城掠地，迅猛发展。

目前希音SHEIN公司发展势头不减，已经成为中国国际化最成功的服装品牌，没有之一。同时“希音”也是“抖音”之后，中国当下国际化最成功的互联网公司，SHEIN正计划于2024年在美国上市。

据说抖音和拼多多目前都在组建全新的电商团队，准备复制SHEIN的模式，在海外出击。

2022年9月1日，拼多多跨境电商平台“Temu”正式在海外上线，Temu首先选择北美在开售，定位偏向于中端用户。据拼多多官方消息，目前Temu处于平台测试期，9月15日测试结束后，Temu才将全量开放售卖。据说，Temu团队很多人都是从SHEIN公司跳槽挖来的。

而字节跳动公司曾于2022年2月曾宣布旗下神秘的新平台 Dmonstudio 业务关停，其实Dmonstudio 业务也是参考的SHEIN，据传其项目组 400 人团队中有一半左右也是从SHEIN公司挖来的，上线不到四个月就被关停。虽然暂时关停，但是按字节跳动公司的习惯，其肯定在重新蓄积力量，未来在跨境服装电商这个领域卷土重来。

很多国外的公司和品牌已经不了解中国大陆的残酷商业竞争环境，中国人俗称内卷，他们不了解中国公司和中国品牌现在的竞争力已经大大加强，中国商业团队的战斗力已经今非昔比。

在民生用品的制造业，中国产品的制造过剩能力和中国市场的饱和程度，也促使着越来越多的中国人出海寻找商机，中国商品占领全世界市场已经不是一句梦想中的空话，正在越来越成为现实。

随着“抖音”和“希音”成功出海并在美国大获成功，也许会有更多的中国互联网企业，乃至其他行业的公司能在全世界这个广阔天地里大有所为。

公众号：金泽恒观察

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