探路者：“芯片+户外”解锁新增长，“科技+深耕”链接新未来 | 特别策划

2022年过半，探路者继通过2021年在“变局”中谋发展的大考后持续发力，在疫情散点多发对零售行业带来巨大冲击的背景下，仍交出了户外用品板块上半年营业收入4.65亿元，同比增长13.56%的出色业绩成绩单。至此，探路者公司已连续五个季度实现利润增长，在当前复杂的商业环境中展现出品牌在户外行业不可阻挡的强劲发展态势。

从跨界“芯片赛道”实现赋能创新，再到以“泛户外”理念为路径切入年轻群体，以“无痕露营”的倡议引领行业绿色可持续发展，探路者全方位布局，多管齐下，不断解锁新的增长密码。

图片来源：探路者集团

“两条腿走路”更稳

“双主业发展”更强

一个做户外服装用品的公司，怎么会去做芯片？

这是很多人听说探路者进军芯片业务后的第一反应。但他们不知道的是，作为中国户外品牌，探路者一直站在科技创新前沿，着眼用新科技提升公司整体竞争能力和持续盈利能力，打造企业未来发展曲线。

最近两年，探路者作为科技部国家重点研发计划“科技冬奥”重点专项“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”项目的联合实施方，参与了“冬季运动耐低温保障服装关键技术研究与制备应用”等多项重要课题任务，助力北京冬奥会和冬残奥会。

此外，为了响应我国“3亿人参与冰雪运动”的热潮，探路者主笔起草了GB/T 41176-2021《专业运动服装 滑雪服》国家标准，进一步体现了公司的研发实力和科技领军地位。

在中国航天和南北极科考事业中，始终能看到探路者的身影：探路者十多类服装装备为“神十二”、“神十三”、“神十四”航天员遨游太空保驾护航，连续十四年为南北极科学考察队贴身护航，给予极致守护。航天和极地领域中采用的高新科技，已被探路者融入到日常产品开发中，开发出包括航天探路者、极地探路者和登山探路者在内的多个IP。

芯片科技是探路者在科技创新道路上的又一大探索：2021年9月探路者收购北京芯能60%股权，切入Mini/Micro LED 显示驱动芯片领域。2022年2月，北京芯能正式成为探路者控股子公司。目前，北京芯能高端Mini LED显示驱动项目工厂中正在进行良率提升及工艺改进。同时，首批客户订单已经敲定，预计近期将开始进行供货。

收购的背后，是探路者对户外产业和科技发展的强大信心：随着市场竞争日益激烈，品牌必须跳出原有框架，杀出“红海”，建设自己的第二增长曲线。同时，随着数字经济、互联网和人工智能的持续迅猛发展，探路者必须思考搭建能连接未来的户外运动场景。

目前，全球Mini/Micro LED的需求正呈高速增长：2022年上半年，国内市场针对Mini/Micro LED等领域的投资已接近600亿元规模。而北京芯能，不仅是国内首家能同时提供 Mini LED背光和直显 AM驱动芯片产品的公司，也是全球少数能提供Mini LED主动式显示驱动芯片产品的公司之一。其竞争优势将助力探路者从一个新的角度开拓和解决未来户外露营场景和户外运动场景。

“户外业务+芯片业务”的双主业发展模式完成后，除了原有的服装、鞋品、装备、帐篷等上百个户外产品品种以外，探路者又开展了一系列在驱动芯片设计、研发、芯片封装产品等领域的新业务。“两条腿走路”“双主业发展”的经营方式，更有助公司打破业务空间的“天花板”，增强业绩承诺兑现可能。

从“泛户外”开始的新机遇

近年来，由于局部疫情反复和民众居家时间延长，消费者对运动及社交的身心需求愈发强烈。特别是2022年后，户外运动成为增长场景中的一大热点。但对于普通人来说，日常运动不能完全满足需求，专业户外运动又具有较高的门槛，因此探路者提出“泛户外”概念恰逢其时，以其贴近年轻人的精致休闲风格逐渐深度捆绑目标群体并传达出新的多元素潮流理念。

2022年3月，探路者推出“如此野行”系列主题海报，邀请以唐朝乐队主唱丁武为代表的跨界KOL“代言”泛户外潮流，向消费者传达出这样一种理念：户外不只是专业的和小众的，而是属于每一个热爱这项运动的群体。探路者还先后推出与“TEENIE WEENIE”“哆啦A梦”的联名露营产品、丰富产品品类和快反补充。今年夏天探路者推出的“夏日全能王冰淇淋防晒衣”，被众多明星和KOL追捧，无论通勤防晒还是日常穿搭，这款防晒衣都显得游刃有余，彰显了探路者出众的研发实力和领先于业内的时尚设计理念。

探路者深知：品牌价值的传达，不能只以单一的输出为核心，而应从用户需求出发，追随用户情感，激发消费需求。在如今的竞争中，千人一面的品牌主张已经不再适用，只有提供与消费者调性相契合的品牌内核，才能让探路者品牌在众多竞争对手中“出圈”。

从品牌角度来看，泛户外产品存在着广大的市场。探路者近八成产品都是面向日常户外体验消费人群，两成的专业产品则受到深度户外爱好者的欢迎。

图片来源：央视体育新闻

紧抓露营市场契机

引领户外环保公益

受多因素影响，近年跨区域的远途出行旅游受到一定限制。因此，精致露营、郊游、亲子游等短距离游成了人们节假日放松休闲、亲近自然的首选。与传统露营方式相比，更休闲、更舒适、更适合拍照打卡的“精致露营”方式受到年轻群体的青睐和追捧，带动了相关露营产品销量猛增。

据天眼查统计，2022年以来，我国已有超7200家露营相关企业成立。预计在2024年，中国露营行业带动市场规模将突破万亿元。

创立于1999年的探路者，是从北京香山脚下的一顶手工帐篷起家并逐步发展壮大，是“野营帐篷”国家标准的起草人之一。作为老牌户外企业，探路者早早捕捉到精致露营这一热点并快速回应，研发推出高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子帐等产品，并先后推出多款联名商品。此外，探路者还打造出包括天幕、铝合金折叠桌、蛋卷桌、月亮椅、折叠床、睡袋、炊具等玲琅满目的露营配套装备，帮助消费者把“家搬到户外”，将露营体验升级成了舒适、自由、惬意的“诗与远方”。

针对精致露营走红后，部分露营爱好者缺乏生态保护意识，造成的环保生态问题，探路者身怀公益之心，率先发起国内首个“无痕露营”倡议，呼吁大众在露营时对自然抱有一份敬畏之心，共同呵护青山绿水。2022年7月，探路者联合中国探险协会发布了《露营行为指南》标准，就露营基本原则和无痕山野法则达成共识，呼吁参与露营的团体和个人都能遵守。

场景全覆盖

产业深耕赋能助力品牌突破

2022年，探路者将品牌Slogan正式升级为“勇敢去探索”，用行动助力户外行业持续升级，不断打破户外和潮流之间的界限，将品牌深耕户外行业23年来不断探索和努力的成果带给更多消费者。

作为国内少有的具备自有产能的户外品牌商，探路者长期与核心供应商保持紧密合作。在面料和技术方面，能够依托强大的研发储备和品控管理做到双保险，产品质量是依托外部生产力的贴牌制造商和渠道商无法企及的。

对于探路者而言，露营只是户外广袤市场中的一个增量分类。除帐篷品类外，探路者还专注于满足郊游、徒步、自驾游、野营和登山等全天候、多场景的用户需求。消费者从探路者得到的不仅有专业、科技、时尚的户外装备用品，更有无与伦比的便利，以及悦己达人的精致和社交。

勇敢去探索，实力来守护

2022年9月1日，探路者正式宣布邀请实力派青年演员刘昊然出任品牌代言人。各自行业内的“实力派”强强联手，开启探路者进一步塑造品牌形象的新旅程。官宣当天，刘昊然代言微博登上热搜榜第六位，媒体报道数量超过7万条。天猫旗舰店访客同比增加85%，支付金额同比增加73%，代言人同款产品预售反响强烈。

随代言人同时亮相发布的2022秋冬新品——刘昊然同款极光系列产品，采用了充满太空神秘感的极光紫色，打破了多数人心中传统户外休闲装备的刻板风格。海报上的刘昊然，身着应用了探路者自主研发的极地仿生科技研制出的时尚冲锋衣，俨然是无数追寻梦想，探寻自然的都市探路者的缩影。

图片来源：探路者集团

有南极科考队同款科技在背后的支撑和守护，户外玩家们尽可以“勇敢去探索”，放心亲近令人神往的大自然。包括冲锋衣在内的探路者极光系列鞋服产品，注定成为今年秋冬户外玩家的热门装备和颜值控的穿搭风向标。

数十年如一日的坚持和耕耘，让探路者在发展自身硬实力的道路上稳健前行，以推动户外文化普及和健康生活方式为使命，为更多户外爱好者“保驾护航”。放眼未来，探路者将继续凝聚力量，用科技实力催生丰硕成果。

来自东方，引领世界，探路者正在路上！

陈卓 | 文

陈卓是《哈佛商业评论》中文版 特约撰稿人

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