不管哪个时代，教人赚钱都是一门热门的生意

本文由“我在广东写故事”（ilove-style)原创。

作者：广仔，一介商人，五星写手。

分析故事背后的人性和心理，探究事件的深层次逻辑机制。

表妹跟我分享过这么一个事：

大概三四年前的一天，姨妈打电话给表妹闲聊，期间说起邻居的一个姐姐，说她有出息了，最近开着百万大奔回娘家探亲，穿金戴银的，据说戴了一只叫什么翡丽的手表，价值好几十万呢……

这让姨妈羡慕得直流口水，言辞之间，还流露出几分惆怅，“唉！人家初中毕业的都那么成功，而你一个大学，还是打份牛工，一个月才挣那几千块钱，什么时候才买得起大奔啊？”

故事还没结束，几个月后，姨妈跟表妹聊天，再次提起这位姐姐时，带着一丝鄙夷的口吻说，终于知道她是怎么发财的了，原来都是靠骗那些无知家庭主妇的钱发家致富的……

什么情况呢？原来，村里人得知这位姐姐发财之后，纷纷前来讨教发财的秘诀。这位姐姐在大家的再三请求之下，“很不情愿地”公开了赚钱的秘密，说自己在卖一款养生产品，是某某国际权威机构研发出来的专利，目前她拿到了华南地区的总代理……

一帮留守家庭主妇听得一愣一愣的，但是眼里却发出了金灿灿的光。她们纷纷要求这位姐姐教怎么赚钱，带上她们一起致富。

最后这位姐姐再一次“很不情愿地”招收了她们做下线分销代理，并教她们怎么卖货。这些家庭主妇，多数是偷偷地把老公在外面辛辛苦苦打工攒下来的家用钱拿出来囤货的，心想，等发财了再告诉老公，给他一个惊喜……

结果可想而知，她们屯的货绝大部分都没卖出去。大家开始感觉有点不对劲了，于是有人就提出找那位姐姐退钱退货。

那位姐姐一口回绝了，说这是公司的规定，货物出仓，概不退换！当初是你们求着我带你们做的，现在你们自己卖不了货，又反过来怪我，这说得过去吗？你们自己没本事卖货，就找下线帮你们卖啊，这样你们每天就等着数钱了……

想想也是，大家都爱面子，自己理亏，还没本事，哪好意思退钱退货？最后除了有两三个人撕逼之外，其余的基本都认栽了，把产品能送人的都当人情送了，送不出去的就留着自己用。

故事到了这里，基本算是结束了。表妹问我，这位姐姐是不是故意炫富，让这些家庭主妇“主动入局”的呢？

我说，有这种可能。因为在我们中国，历来讲究的是闷声发大财。要真是有什么发财之路，肯定是隐藏得好好的，生怕别人知道。如果没有隐藏，反而高调炫富，并告诉你这是一条发财之路，那大概率对方是想拉你入局然后赚你的钱。

为什么会突然想起要写这个事呢？

最近有个朋友跟我聊天，他说，你的账号阅读量和粉丝量涨得太慢了！我给你个建议，既然你说自己是一介商人，你就应该写一些教人怎么赚钱的文章。因为大家都希望找到发财致富之路，这类文章肯定很火很多人喜欢。

这位朋友之所以这么建议，是因为他家里开过书店。他说，书店里最好卖的有三大类，一是教材教辅类，二是成功学和心灵鸡汤类，三是教人投资和理财类。意思是说，教人赚钱，永远是最热门的生意。

我拒绝了这个建议。

一是我自认为还不具备教人赚钱的能力；二是教人赚钱的群体里，鱼龙混杂，多半是骗子，以割韭菜为目的，我接受的教育不支持我去做这种事。

为什么说多半是骗子？

两个原因，

一是，如果有人真的能教人赚钱，那为何他不自己去赚？非要教你去赚？他自己跟钱过不去？嫌钱多？还是菩萨心肠，想拯救苍生？

二是，稍微思考一下就能发现，那些所谓的教人赚钱的方法方式，漏洞百出，甚至是严重违反社会经济规律的，怎么可能帮你赚到钱？

就以我表妹家邻居小姐姐卖的养生产品为例，如果是真的好产品，为什么不直接放天猫、京东旗舰店卖？

现在的商业趋势就是去中介化，让中间环节尽量少，从而节省成本。包括家电大厂美的、格力、海尔等巨头，都在逐步去经销商化，发展网销渠道。而她却反其道而行，发展层层代理，那不是直接拉高了产品的销售成本了吗？

还有那些骗人去买民间理财项目的，拍着胸脯说保证每年都有10%的收益，很多人居然也信。你去问问正规的基金经理、银行的投资顾问，年收益率稳定有5%的理财项目有多少？

年收益率达到5%已经是属于高收益了。如果有达到10%收益率的，那对应的一定是高风险投资，谁能保证稳赚不赔？你又咋能相信你的本金是安全的呢？

既然有如此明显的破绽，教人赚钱的很多都是骗局，为什么这类生意还是长盛不衰、人们前仆后继地涌上去被割韭菜呢？

我觉得，智商差、认知差，都只是其中很小部分的原因。

真正的原因是人性的弱点：侥幸心理。

例如，那些发展层层代理的，她们不知道这样会增加成本吗？不知道很多产品实际是很难卖出去的吗？

这种击鼓传花的游戏规则，很多人是心知肚明的。但是她们总觉得自己不是最后的接盘侠，只要自己下面有足够多的代理，货就不会压在自己手上，风险就转移到别人头上，这样自己就可以轻松躺赚了，悲催的只是最底层的代理们。

还有那些购买高收益的民间理财的，也知道这是骗局，迟早会暴雷的。但是高收益让他们敢于铤而走险，他们总觉得自己能全身而退，总认为自己能在暴雷之前把本金拿回来，还大赚一笔。

总觉得自己会是个例外，这是普遍存在的侥幸心理。

就好像开奶茶店，加盟费、培训费、进货成本，加店面装修费、租金和人员成本等，是一笔巨大的开支，怎么算都很难盈利。可就是很多人不信邪，认为别人没做好，是因为店面选不好、管理不到位、成本控制不好，要是换自己来做肯定能盈利。

我身边认识的有5个开奶茶店的，当初个个都是信心爆满，如今全部血亏关店。

所以，教人赚钱的生意长盛不衰，从古至今，主要就是卖一样东西——人性的弱点。

贪婪、侥幸、自负、偏执、嫉妒、虚荣、张扬、拜金、盲目、冲动、急功近利……

文章仅代表个人观点，多歧可贵，不取苟同。

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