面对下属索要奖励，奖励是方法更是手段，管理是技术更是艺术！

面对下属索要奖励，韩昭侯一打一拉完美化解！奖励是方法更是手段，管理是技术更是艺术！

资治通鉴周纪二

原文

昭侯有弊裤，命藏之。侍者曰：“君亦不仁者矣，不赐左右而藏之！”昭侯曰：“吾闻明主爱一颦一笑，颦有为颦，笑有为笑。今裤岂特颦笑哉！吾必待有功者。”

译文　

韩昭侯有条破裤子，让侍从收藏起来，侍从说：“您真是太吝啬了，不赏给我们还让收起来。”韩昭侯说：“我知道贤明君主珍惜一举一动，一皱眉头，一个笑脸，都是有感而发。现在这裤子比皱眉笑脸更重要，必须等到有人立功才给。”

一条破了的裤子韩昭侯要让手下收藏起来，手下说：“您不如赏给我们！”这话看起来没毛病，破了的裤子，你又不穿，扔掉了可惜，那就不如赏给手下人，物尽其用还能收买人心，这样操作的话怎么看也是一举两得的好方法，但是韩昭侯为什么没有这样做呢？这背后隐藏的考量是什么呢？接下来我们来一起思考然后拆解！

下属的心思：

一、作为侍从，常伴君主身边，他们会从内心觉得把君主服侍好了是功劳，自然会觉得领导时不常的应该给自己些恩赏，因为亲近所以君主对他们的赏赐自然就等同于信任。

二、有了领导的恩赏他就可以在同级甚至是官员面前炫耀自己得到韩昭侯的信任，让官员产生畏惧，有什么事都会找他们来打听消息，从而能够获得更多不正当的利益。

三、有下面的官员来找自己，自己的价值就越高，价值越高，就能够逐渐的控制君主与官员之间信息的传递，利用信息的不对等，来排除异己，换取自己更高的地位。

韩昭侯的想法：

一、权力安全的需要——作为领导来讲，最怕的就是下手学会察言观色，然后猜测自己的想法，尤其是跟自己越是亲近信任的人就越是揣摩自己的心思，所以做领导的为了保持自己的权威，不能让下属看透自己的真实想法，下属越是看不透自己才会从内心对自己的权威产生敬畏

二、震慑下属的需要——要想让下属时刻对自己心存敬畏，就要出其不意，所以韩昭侯的近侍想要裤子作为恩赏的时候，韩昭侯立即拒绝了他，又说：“君主一举一动，一皱眉头，一个笑脸，都是有感而发，裤子比皱眉笑脸更重要，必须等到有人立功才给。”是两层意思，一是说，我知道你们这些人平时喜欢察言观色，根据我的神态判断我的心情，然后来想办法讨好我，不要以为我不知道；第二层意思是说，你们要知道其实我不喜欢你们这种做法，你们即使让我高兴了，这也只是你们本质的工作而已，所以对你们也不会有什么额外的奖赏，这条裤子是留给作为恩赏来表彰立了特殊功劳的人！

三、政治平衡的需要——战国之初，各国都在变法图强，韩昭侯也算是一位明主，因此他的政治头脑和格局也是相当了得的，借用一条不起眼的裤子，打压了自己的侍从，让他们知道做侍从就要守本分，我给你的你可以要，我不给的，你不能要，更不能想，更不该说！借这件事，让其他臣子知道自己的立场是奖励有功的人，而不是与自己亲近的人，这样敲打压制自己的近臣，让他们谨慎做事，不敢再妄自揣测领导的心思，同时向投奔自己而来的申不害等人传递自己的诚意，让改革派能够大刀阔斧的推进工作，让韩国能够真正的走向强盛！

结论：

作为领导，要时刻观察组织内部的细微变化，通过变化的表象来判断出内部问题的本质，然后快速的制定方案，来消除可能出现或者即将出现的问题，因为这些问题往往会给组织或者自己的权力带来伤害和威胁，因此必须通过打压一派，扶持一派来保证自己的权力始终处于稳定，权力稳定了，下属才会有敬畏，有敬畏才会好好做事！

无论在社会还是职场，要想取得进步，就要多看书，多思考，多做辩证的推论，然后用在工作的实践当中，通过日积月累的锤炼，才能一步步的提升自己为人处世的能力，一步步走向更高的岗位！