钱建安：他做成共享电单车头部企业，估值数亿

《创业时代》剧照

- 职 业 故 事 -

2021 年，小安科技荣获“中国光谷高科技高成长20强企业”称号， 成为估值数亿的十大高成长“瞪羚企业”。

执笔人：胡玉洁

钱建安，男，浙江温州人，Dian团队052号队员，1999年从芜湖市第一中学考入华中科技大学；张瑛，女，湖北武汉人，Dian团队058号队员，2000年从武汉市第一中学考入武汉科技大学。2004年，钱建安与张瑛同时进入华科电信系读研，并加入Dian团队；毕业后，两人同时入职中兴通讯（上海），后双双返汉工作，结婚生子；又先后辞职，创立了小安科技，目前分别担任小安科技CEO和副总。

2003 年 9 月，在武汉科技大学刚上大四的张瑛获得保送资格，她想到华科电信系读研。由在华科工作的亲戚推荐，她选报了刘玉教授为导师。然而，在武汉科技大学成绩优秀的张瑛却在面试时备受挫折。

面试时，张瑛提到对硬件很有兴趣且学过 DSP 技术，因此受到了刘玉老师及 Dian团队核心层在此技术细节上的连番追问。张瑛被“虐”得面红耳赤，只好自嘲：“我只是在课程设计上了解过一点，不算精通。”面试结束刚离开教室，张瑛就忍不住打电话向亲戚哭诉：“这个老师太不近人情了！”但那位了解刘老师口碑的亲戚劝说张瑛：一定是报考刘老师门下的学生太多，她如此严厉其实是为了吓退意志不坚定者。张瑛恍然大悟，最终顶住了刘老师的“压力测试”，从闪烁的黄灯下冲出重围进入了 Dian 团队。

双双追随导师艰苦创新

如果说张瑛是华科电信系的“插班生”，那么钱建安可以说是华科电信系的“子弟兵”了。

钱建安 1999 年考入华科电信系读本科，毕业后仅工作数月便又想返校读研。2004年 1 月，在考研成绩尚未公布时，他就先行到导师面前“刷脸”：“刘老师，请问我能否加入Dian 团队做项目？”当时的 Dian 或许还不能称之为Dian 团队，仅仅是 Dian 小组。没有办公室，没有实验设备，队员都在西一楼借用电工电子基地的两张实验桌来做工程项目。但即使是这样寒酸的条件，钱建安的态度依然诚恳，表示：“只要能参与，我情愿给大家义务打杂。”

于是，在实验室里经常能看到钱建安积极主动的身影，一脸憨笑着向其他队员请教问题。见此，刘玉老师也慷慨承诺道：“只要你的考研成绩过了电信系的复试线，我就招你做研究生。”最终，在刘老师点亮的绿灯下，钱建安如愿读研。

“干中学”收获爱情

2004 年 3 月，钱建安已经在 Dian 团队磨练了两个月，张瑛也提前进入团队做大四的毕业设计。4 月份，团队组织了成立以来的第一次春游，钱建安和张瑛都参加了这次特别开心的团队建设活动，两人就此熟悉起来。9 月初，钱建安和张瑛同时进校读研， 都志在硬件，并且在团队内多次同组做项目。

2005年，Dian 团队又一次组织春游，由钱建安和张瑛所在项目组承办，两人一同去东湖磨山踩点，直到傍晚才回到团队。刘老师奇怪地问道：“你们踩点怎么要这么久？”此时两人脸上的笑容藏也藏不住，就这样他们之间的窗户纸被这次团建活动戳破了。随之而来的是所有队员的衷心祝福，以及钱建安与张瑛风雨同舟的后续故事。

图1 2004年4月，Dian团队在东湖落雁岛举行第一次团建

（左2为张瑛，右3为钱建安）

在 Dian 团队里，钱建安与张瑛被真实项目牵引，通过“干中学”模式积累技术，磨练作风，进步迅速，最终双双成功跻身“核心层”（即后来的队委会）。然而，钱建安和张瑛在团队里面的发展并不是一帆风顺的。

2007 年初，学校教科院以 Dian 团队为样本做了一次心理测试问卷调查的研究，造成了钱建安和张瑛与刘玉老师之间巨大的隔阂。测试结果显示，钱建安和张瑛都私心偏重，然而以他们在工作中的表现来看，“自私”这个词与钱建安和张瑛完全风马牛不相及，但这个结果难免让刘老师心存疑虑。

不巧，一波未平，一波又起。此后不久，恰逢“例会”风波（见《点亮未来》一书“史上最痛的例会风波”），已是研三且身为核心层干部的钱建安和张瑛两人，本应做好表率，却连续两周无故缺席周末的团队例会，并且拒绝做检讨，这让刘玉老师大为光火， 更加偏信测试数据的“准确”。由此，师生对立情绪更甚。最终，还是钱建安主动写了一封信给刘老师，提出尖锐意见：“您为何宁愿相信一张试卷的打勾题，也不相信自己亲眼所见我们两年半的表现？”原来，他俩故意不配合，不过是对刘老师那种教条式的不信任做出的无声抵抗。这封信让刘老师如梦方醒，并诚恳反思，从此 Dian 团队慎做心理测试。

产品火爆他却突然辞职

2007年夏，获得硕士学位的钱建安与张瑛，双双被当时的知名国企—— 中兴通讯公司录取到上海研究所工作。三个月见习期还未满，中科院武汉岩土力学研究所（简称“岩土所”）便派人“二顾茅庐”，力邀钱建安到该所工作。他们为何如此重视钱建安呢？

时间回到毕业前一年，Dian 团队与岩土所签订了合作项目“多通道基桩检测声波仪”，该项目的组长正是钱建安。在钱建安的得力领导下，项目组不仅解决了该公司十几年都没实现的全自动功能，而且 Dian 团队还以此成果赢得全国“挑战杯”大赛特等奖。接着，岩土所想把样品变成产品，他们深知只有钱建安才是全面掌握核心技术的人，于是特意成立了一个新公司，聘请钱建安出任技术总监。由于钱建安在上海中兴的岗位与他感兴趣的嵌入式技术不对口，所以他答应了岩土所的热情相邀，回到武汉准备大展拳脚，未婚妻张瑛随后也回汉。

钱建安到职后，迅速开始批量生产产品，市场火爆，供不应求。刘玉老师找钱建安借一台样机到北京参加中国科技展，“没有样机，全都卖光了”，钱建安回复道。“那你们用来做对比调试的设备能借一台参展吗？”钱建安无奈回答：“连调试的机器也被客户买走了。”刘老师没想到他的产品如此火爆，只好再退一步：“那损坏了拿回来修的总有吧？”“有是有，只不过一修好就得立马送回去，客户那边催得很急。”最终，刘老师只好带着一个外壳去参展。

产品如此火热，新公司发展蒸蒸日上。而当年营收突破 8000 万元时，钱建安却想辞职了。

2010 年，当钱建安回团队透露辞职的意图时，刘老师十分诧异：“你在公司地位这么高，产品这么好，为什么要辞职？”钱建安回答道：“作为技术总监，我应当以不断开发新产品为己任，但现有产品卖得太火爆了，我每天只能应付这一个型号的量产，无暇开发新产品。这样下去，后续发展会乏力的。Dian 团队教给我的创新精神，我不想丢弃。”于是，他毅然辞职回家，在储藏室开始了单干。随后不久，在邮科院工作的张瑛也表示：“我也想辞职和老钱一起创业。”刘老师坚决不同意：“你们同时创业，谁来养家糊口带孩子？风险太大了。”

钱建安单干了一段时间，真的研发出了一款野外施工探测仪器。但是，没有了国企背景的渠道和资质，即使价格非常优惠，客户也不敢尝试他的新产品。钱建安多方奔波， 却四处碰壁。尽管创业之路如此艰难，钱建安依然初心不改。直到 2013 年，钱建安和当年 Dian 团队的战友—— 026 号队员颜庆华一起回到 Dian 团队大本营，借用启明学院7 楼团队实验室各自创业。有了 Dian 团队提供场地、设备和人力，甚至连饮用水都可以“蹭”，创业成本大大降低，钱建安的队伍逐渐强大起来。

不过，同时创业的颜庆华的互联网公司已经快速融资盈利，以智能硬件研发为主的钱建安的公司却还在苦苦挣扎和不断尝试。钱建安一直咬牙坚持，与他一起创业的Dian 团队老战友 78 号江涛、59 号倪炜也不离不弃。

“小安”在喻园生根发芽

钱建安创业之路频频受阻，然而机会似乎总是喜欢考验人的耐力，就在“山重水复疑无路”时，刘玉老师为他们带来了“柳暗花明”。

2015 年 3 月上旬，刚刚转型为创投双方做融资对接的“创业红娘”刘玉，接待了一名外校学生。对方拿着一个自称具有自行车防盗功能的简陋电路板来报名融资，但刘老师询问了几个技术参数后，发现根本不可行。为了更有说服力，刘老师把硬件经验丰富的钱建安叫来当裁判，钱建安与老师的看法完全相同，那位学生马上放弃了这个项目。但事后钱建安嘀咕：“如果改做电瓶车的防盗器，用车载电池供电，还是可行的，而且以我们公司的硬件经验，很快就可以出样品。”于是，刘老师向钱建安建议：“我的电瓶车和电瓶都被偷过三次了，那就请你们马上试做一个电瓶车的防盗器吧！如果真的可行， 欢迎上我的第一期创业相亲会，也算 Dian 团队老队员支持我转型！”

果真，钱建安的团队仅仅用了一周就做出了可以报警的电瓶车防盗器样品，并参加了第一期红娘会的路演。看到观众反响不错，钱建安开始认真琢磨起来，继续投入力量完善这个新产品，从单纯的防盗报警和路线追踪，直到做成电瓶车的“智能大脑”。产品功能越来越完备，却迟迟没有经济效益，因为让老百姓将已经买回的电瓶车再掏钱去加装一个藏在电池旁的小盒子，推广难度很大。但钱建安看到共享单车已经风靡校园和城市，坚信未来定会出现共享两轮电单车，最后 4 公里的首选交通工具非电单车莫属，而“智能大脑”将是其必备部件。因此，钱建安咬定青山不放松，苦苦坚持。可惜，当时共享电单车迟迟没有红头文件批准，不能在校园和市区内运营。

钱建安带领全公司员工提前储备共享技术，坚守信念，苦熬了整整三年，终于等到两轮电动车进入了共享市场。于是，小安科技公司迎来了快速发展期。此时，张瑛也辞职加盟，支援钱建安创业。

师弟师妹纷纷放弃高薪大厂加盟入伙

在启明学院“孵化”了五年的小安科技公司，在具备量产能力后，迁往校园外的留学生创业园。截至 2021 年，小安科技已有 10 名全职的 Dian 团队队员，52 号钱建安是总经理，058 号张瑛是副总经理，078 号江涛是技术总监，名誉队员 M017 刘宇飞是市场总监，122 号柯菁是小安（南京）研发中心主任，还有年轻一代 493 号李允恺、512 号吴相鑫、532 号郭承颖、541 号白恒培、562 号李超超都是技术高管。这些人中，不乏腾讯、网易、华为等大公司辞职者，他们为什么甘愿放弃大企业的高薪而来到小安科技呢？

小安科技公司技术部主管李允恺，从 Dian 团队毕业后去阿里工作了两年，但如他所言：“那两年是没有梦想的两年，每天上班写四个小时的代码就可以完成任务，下班无聊就打游戏。”其实，他和钱建安一样，那颗从 Dian 团队里面带出来的追求创新的心一直在跳动着。当初在团队时，李允恺就一直在钱建安的项目组锻炼。2017 年，钱建安的公司正值发展期急需骨干的时候，李允恺出于对团队的情感和对师兄师姐的信任，毅然从阿里辞职，回武汉加入了小安科技。郭承颖一进 Dian 团队就开始接触小安项目，毕业 后毫不犹豫地直接入职了小安科技。李超超同样是在本科期间便在小安项目组锻炼成长， 毕业后在华为工作不到一个月便接到钱建安的邀请电话，他立即说服家里人，跳槽回到 了小安。

“抱团创业”

从老队员自己的回忆中，我们不难发现小安科技能够团结一心、“抱团创业”的原因。这一切都始于 2013 年，钱建安刚进启明楼里创业时，Dian 团队免费提供场地和小队员， 并要求钱建安以企业导师身份指导和培养团队的嵌入式技术人才，希望能再孵化出一个可以拿挑战杯特等奖的项目。与小安科技的合作，虽然暂时还没能让在校生参赛获大奖，但培养出了 572 号严子怡和 583 号汪宇豪两位优秀的本科毕业生（2018 年），创下Dian 团队应届毕业生年薪的最高纪录，也为小安科技自己培养了一批核心技术骨干。

Dian 团队帮助小安科技有了一片立身之所，小安科技则帮助小队员成长。小队员成长起来之后，部分人又回到公司帮助小安继续成长，另一部分人则成为社会认可的优秀人才。小安科技与 Dian 团队之间不断地活水循环，最终三方受益。

提高布局供应链武汉封城化危为机

2020 年初，武汉因新冠疫情而封闭管理。地处武汉的小安科技，一度被竞争对手恶意散播“濒临破产”的谣言，但他们没有示弱，反而提前布局供应链，在形势最紧张的时候，小安科技的核心层（几乎全是 Dian 团队队员）亲临生产第一线，满足客户的采购需求，反而巩固了与客户的关系。

副总经理张瑛回忆说，2020 年 1 月 20 日，武汉封控前夕，小安科技刚巧提前放了假。封控之后，身居外地的核心层干部敏锐察觉到了危机，立即让采购部门加急采购各种原材料在苏州组建新厂。意识到武汉短时间不可能复工，他们又立即在南京成立了研发中心。在疫情最严重的 2 月初，小安科技便复工于南京，是疫情期间最早复工的武汉企业之一。

疫情期间，深圳也受疫情影响，很多产业不能复工，有些产品的原材料在市场上买不到，只能从小安科技在武汉的仓库里取到。那时，封在武汉的 541 号队员白恒培便冒着生命危险出门，全副武装回到小安科技公司，一个人把物料打包并发货，保障了苏州工厂可以正常开工。疫情期间，从武汉发出的快递，客户都不敢接收，于是，货先被转发到钱建安的老家安徽芜湖，钱建安组织家人消毒打包之后，再发货到苏州，连顺丰快递员都吃惊：“芜湖这么个小地方，咋在这个时候有这么多货发出呢？”

2022年7月，小安科技部分骨干队员合影

（左3为钱建安，左4为张瑛）

总经理钱建安感叹道：“不仅出身 Dian 团队的骨干们奋勇向前，公司其他员工也受到 Dian 团队文化的影响。武汉 4 月 8 日刚解封，员工们便纷纷返汉，4 月 12 日小安科技就线下全面复工。”此时此刻，小安科技展现了许多公司都无法比拟的团结一心、上下一致，就像 Dian 团队的队员们为了把团队建设得更好一样，不计得失，齐心协力。正是靠着这种从 Dian 传承而来的团队精神，小安科技在疫情期间不但没有裁员和降薪， 反而迅速增员扩张。2021 年，小安科技荣获“中国光谷高科技高成长20强企业”称号， 成为估值数亿的十大高成长“瞪羚企业”。

本文节选自|《点亮人生：百名华科学子20年创新创业真实故事》

作者|刘玉 主编

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