营收同比下降83%，好未来何以面对“转型阵痛期”？

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睿艺8月1日消息，近日，好未来发布了截至 2022 年 5 月 31 日的 2023 财年第一季度未经审计财务报告。报告期内，好未来2023财年Q1净收入为是 2.24亿美元 ，去年同期为 13.849 亿美元，同比下降83.8% 。净亏损为 4380 万美元 ，去年同期为 1.021亿美元 。

报告期内，2023财年Q1毛利润下降了 82.4%至 1.355亿美元，去年同期为 7.718亿美元 。毛利润主要取决于两方面。一是整体收入结构，二是每个业务线的毛利润。

运营成本和费用方面，2023财年第一季度，运营成本和费用为 2.6亿美元 ， 下降 82.8%，去年同期为 15.15 亿美元 。收入成本下降 85.6% 至 8860万美元， 销售和营销费用下降 86.1% 至 6000 万美元， 一般及行政开支从 3.311亿美元 减少至 1.115亿美元，同比下降 66.3%。

由于自2021年12月31日起好未来已停止对中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务，因此好未来本财年第一季度的所有收入都由当前业务贡献。截至2022年5月31日，好未来在30多个城市和地区拥有100至150个学习中心。

学习服务占总营收超7成
素质教育课程仍在迭代

此前在3月18日，好未来对外宣布称，好未来进入二次创业阶段，开始全面转型，科技服务、智能硬件以及生命科学等非教育培训业务将是其未来重点业务。

这意味着，好未来的定位不再只是一家教育公司，而是一家科技公司。据透露，在好未来2022开年大会上，好未来创始人、CEO张邦鑫提出，正在考虑将使命从“爱和科技让教育更美好”更改为“爱和科技创造美好生活”。

而在本季度财报表现方面，据好未来总裁兼首席财务官彭壮壮在财报会上透露，2023财年Q1，学习服务和其他业务贡献总营收的70%，具体包括培优小班、学而思网校、出海业务Think Academy 和其他学习服务业务。

在素质教育学习服务方面，除了借助过往的教育资源转向素质教育外，好未来正发力To B业务，为政府和学校提供科技服务。去年12月21日，好未来官宣推出新品牌“美校”，定位于为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案，包括直播云、教研云、智学云三大核心业务。To C业务方面，除迭代现有课程外，好未来还推出了一些如国际象棋课、口才课和自然科学课等新课程，并将继续拓品。

彭壮壮表示，“我们的素质教育业务主要集中在两件事上。一是提供优质的素质教育产品和服务，二是为用户找到适合他们的学习过程并提高他们的满意度。我们认为运营指标是此类运营重点的结果。”

当前，素质教育业务仍处于起步阶段，与转型前相比，2023财年Q1的生均收费保持相对稳定，好未来仍在优化各种运营指标。

出海业务方面：2019年，好未来在美国硅谷开设的分校ThinkAcademy，推出包括中国传统节日、中国美食文化、中国神话等在内的中国传统文化特色课程。2023财年Q1，出海业务（Think Academy）实现了三位数的同比增长。“在2023财年Q1，除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外，好未来也开始在加拿大等地拓展业务。预计未来，学习服务仍将是好未来的主要收入来源。同时，我们还将积极探索国内项目和全球市场拓展的新机遇。”

“我们认为，学习服务已经开始展现出一种可行的商业模式，并将继续围绕产品组合扩展、体验优化和运营效率来推动业务发展。”彭壮壮说。

而非教育培训服务尚在起步阶段。

在内容解决方案方面，据透露，好未来正在构建相关出版产品，这是好未来转型为智能学习解决方案提供商以来深入探索的举措之一。2023财年Q1，内容解决方案业务贡献总营收的10%以上，预计该项业务在2023财年将对好未来产生更大的总收入贡献。

关于该项业务的发展战略，彭壮壮提到，首先，从战略角度来看，好未来将内容解决方案业务视为其向智能学习解决方案提供商转型的关键和领先优势之一。

而且从疫情期间用户需求来看，用户学习习惯正快速改变，其对高质量数字化内容和多元领域内容存在强烈需求。因此，家长和孩子更多关注到书籍和数字内容，好未来深受用户喜爱的一款产品是智能教辅。他认为这是一个长期且广泛的趋势。

他表示，教育内容需要与适当的交互设计服务、流程和技术相匹配，才能真正实现学习之道。好未来将继续扩大产品供应，同时还在尝试建立多元化的销售渠道，探索新的销售渠道和增长方式。“对于这项业务，我们过去一直是在电商平台上架产品，目前也开始探索抖音等新型平台。展望未来，我们将继续努力构建一流的内容，同时也会与世界各地的内容提供商合作，面向国内外学习者提供内容。”

据悉，目前，好未来正在组建自己的带货团队。在其官方微博上，好未来置顶了校招岗位需求，其中，除了课程顾问、考研主讲、教学教研等常规岗位外，好未来还开放了教育主播岗位。好未来还开放了大量的直播运营岗位，旗下互联网服务事业部、网校事业部、熊猫博士、学而思培优事业部等正在招聘直播运营人员。

此外，好未来还发起“好未来短视频直播大赛”，面向多有在职和离职员工进行短视频内容征集。

在学习技术解决方案方面，2023财年Q1，学习技术解决方案贡献总营收的15%左右。好未来在为整个行业和更广泛的生态系统寻找数字化转型的机会，仍在致力于与业务领域相关的基础研发。“我们相信，我们的学习技术解决方案将帮助机构客户提高用户体验和运营效率。”

转型仍是主旋律
探索在线产品及商业模式多样化

双减之后，好未来自救同样靠业务转型支撑。

自今年3月始，好未来陆续成立多家子公司，经营范围包括软件开发、技术服务、智能硬件等多个领域。3月10日，好未来成立子公司深圳市星桐科技有限公司，经营范围含软件开发、人工智能公共服务平台技术咨询服务、电子产品销售、智能家庭消费设备销售等。

此外，好未来相关负责人透露，生命科学也是好未来转型探索的方向之一，好未来一直关注这个领域，在2018年，就已经成立脑科学实验室，与多所高校达成相关协议，合作探索脑科学领域研究。

而从本季度财报来看，转型业务的业绩表现尚不明朗，未来是否成为其主营业务，仍要关注其市场表现和用户需求。

关于未来是否有扩张计划，好未来方面表示，目前已看到大量学生转向在线，相信在线将继续成为行业趋势，其正积极探索在线产品及商业模式的多样化，“线下学习中心只是我们发展业务的众多方式之一”。

好未来还提到会在新业务方向继续投入。截至2022年5月31日，好未来拥有现金、现金等价物和短期投资合计余额为28.92亿美元，而截至2022年2月28日的余额为27.09亿美元。这为其业务转型和未来发展提供了坚实的基础。

“我们不仅看到了新的机遇，也看到了新的挑战。现阶段的重点是为未来几年的业务真正打下坚实的基础。” 彭壮壮表示，“我们相信好未来值得信赖的品牌、卓越的运营和教学知识将使公司为正在经历的转型做好准备。”

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