坠入凡尘的明星地产经理人

【环宇杂谈】

整合资源和玩概念思维难改过来，再加上专业知识积累不够，就根本无法扎实开展工作，这需要较长时间来纠偏。

李宇嘉

近段时间，从房地产开发商出来的人挺多，求职市场屡屡见到，有的是被优化的，有的是主动谋出路的。笔者所在的规划设计院，领导说可以考虑招聘一些地产人员，一方面他们有项目开发和设计经验，可以让我们的规划成果更加“接地气”、更加符合甲方的诉求；另一方面，地产行业这几年奉行“高周转”，“996”是常态，从业者能够承受高强度的工作压力。

这几天，我们也相继面试了一些地产从业人员，有几个人还进入了试用期。起初，觉得这些人确实有优点，比如领会能力比较强、谈吐挺自如的，表达能力也不错，并能够快速形成初步框架和思路，前期成果输出的也比较快。特别是，我们在与项目甲方接触沟通和商务洽谈时，地产从业人员一般不怯场，并能迅速拉近与甲方的距离，用一个词形容就是“瞬时入局”。

领导说，我们校招和内部培养起来的研究人员，缺乏的恰恰就是这样的能力，以后要增加这类人员的招聘。但过了一段时间，发现这判断有些草率了。前期成果形成较快，表现形式也不错，但往往停留在数据、资料的堆砌和简单的图标植入，货真价实的结论提炼和规律总结较为缺乏。而且，所谓的数据、资料、图标，很多都是拿来主义、复制黏贴，基本没有一手资料、数据，二次深加工的也不多，一旦问及数据背后的逻辑，便支支吾吾、语焉不详。

要命的是，有的连最基本的概念也没搞清楚，专业知识都没搞懂。比如，某TOP房企的一个营销总监，我们看重其简历中对商品房市场需求端的分层研究。但是，其提交的过往业绩成果中所有的户型设计都是各大房企既有成果的抄袭。对于需求分层，也仅仅停留在所谓“刚需”、“刚改”、“改善”的字样上，谈到各类需求的差异、特征、潜力，则顾左右而言他。

笔者感到，“快周转”的地产镀金期真的害人不浅。在高周转时代，房地产行业越来越趋于体力活，策划、设计、营销等越来越弱化，开发商越来越趋于钻营于如何整合资源、赚大钱。这一模式下，开发商处于房地产行业食物链的顶层，房子做成了快销品，赚得是唯快不破的钱。一群所谓“志同道合”的跟随者，手上有行业资源，集合起来干项目，所谓明星职业经理人，具备的就是这样的能力。很多地产企业的设计、研发、营销等都很薄弱。谁能获得资源（土地、资金、政商关系等）谁就是牛人。在快周转下，企业自身缺乏培训，只想用人，不想培养人，缺什么人就去挖人。某TOP30房企老板告诉我，市场最火爆的2017-2019年，100万年薪都难找到合适的城市总经理，平均起薪要到200万。

那是一段野蛮生长的时代，就像一部高速上升的电梯，不管你是跑步、仰卧起坐或俯卧撑，只要在电梯里，就会快速上升。但偏偏这种上升被认为是能力，并在能力更低下的猎头包装成了明星经理人，成为会念经的外来和尚。“好的职业经理人，往往能给一家房企带来质的飞跃”，被认为是行业的圭臬，这也助长了经理人稍有不顺就卷铺盖走人。

这样的平台造就了他们，也害了他们。当这段野蛮生长的时代结束，从业者高高在上的心气儿慢慢平静下来，不切实际“赚大钱”的心思慢慢摆正，但整合资源思维和玩儿概念的样式难以改过来，再加上专业知识积累不够，就根本无法开展“小处着手、一步一步来”的工作。这是一个时代的错，需要较长的时间来纠偏，更需要当事人自我涅槃。

（作者系广东省住房政策研究中心首席研究员）

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