旺季前夕酒商最关注什么？我们和100位酒商聊了聊

8月6日—8日，500+大咖邀您来中酒展听论坛、找商机、拓人脉，点击上方图片，提前报名，免99元门票！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

今年上半年，酒商 受疫情 、经济等 影响承受了极大的压力。 对于 即将到来的中秋国庆双节旺季， 酒商们 无不望风而动。

光大证券新近发布 的 研究报告称，六月以来重点市场疫情形势缓解，消费场景逐步放开，白酒动销环比恢复。 消费端热度渐起对酒商而言无疑是一剂强心剂，这个 8 月， “变革”“重构”“转型”将是酒商关键点。

酒商应该如何转、转向哪 里 ？ 近日，中酒展组委会与 100+ 酒商 进行了调研 ，寻找他们共同的关注点，挖掘酒业下半年甚至明年的发展动向。 8 月 6 日 -8 日，中酒展将在青岛国际会展中心盛大开幕，欢迎前来参观、选品、听论坛、明趋势，共享酒业渠道热到消费热红利。

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本次 参与 调研 的 100 余 位 酒商 主要来自 山东、河南、河北、安徽、北京、江苏 ， 他们中不乏 年营收 超 10 亿的 大商超商 ，也有初创 3 年的新锐酒商 ， 既有 专注 深耕酱酒的 酒商 ，也有 横跨 浓、清、酱 等 多品类的 “ 全能型 ” 酒商 ……

其中 92% 酒商认为当前经营最大的困难在于动销，库存压力大、动销疲软是酒商面临的主要问题。 受此影响，今年上半年酒商业绩普遍不尽如人意，业务增长的酒商占比不足 10% ， 且均为 5%-15% 的小幅增长 ， 部分酒商受困与当地疫情政策影响，业绩同比下降 50% ， 近乎腰斩。

虽然受上半年疫情影响，酒商普遍业绩不佳，但疫情 防控 逐渐向好、消费场景恢复、渠道热度回暖等迹象还是让酒商充满信心。 调研数据显示， 68% 酒商对下半年酒类消费市场充满信心，认为市场表现优于去年的酒商占比达到 32% 。

谈及下半年的经营策略， 60% 的酒商认为品类扩充将是消费旺季的重要机会。 有山东酒商就表示，与往年只关注酱酒不同，今年将重点关注清香和浓香品牌机会。 一位深耕进口葡萄酒多年的广东酒商也表示今年 “红染酱”“红染清”是圈子里的热门话题。

30% 的酒商则认为 ， 在如今头部引领的市场趋势下，品牌依然是酒商下半年最重要的驱动力。 在头部品牌代理席位稀缺的情况下，不少酒商认为抢占产区 “小巨人”代理权将是下一个财富风口。 同时他们也认为，除了品质基础以外，渠道支持、品鉴会支持和销售培训支持是他们选择合作品牌的关键指标。

“老名酒复兴”同样被酒商视作下一个市场增长点。 在“名酒 70 周年 ”的风口下，老名酒的品牌价值进一步凸显。 而随着名酒品牌扩张，势必会引发市场热潮，带来一波财富机会。

同时， 52% 酒商表达了对于价格带的关注。 与酒企重点布局高端产品的趋势略有不同，酒商同样表达了对于次高端和口粮酒市场的关注。 有安徽酒商就表示，下半年希望通过代理不同价格带的产品来丰富自己产品线，从而来满足不同收入、不同场景消费者的需求。

无论是跟随品类热度还是抓住品牌红利，无论是追逐老名酒机遇还是布局阶梯价格带战略，这个 8 月都是酒商打响下半年业绩反攻的绝佳机会。 8 月 6 日 -8 日， 2022 第六届中酒展将是酒商布局全年的首要机遇。

作为 2022 年 酒业全年首场全国性大展，第六届中酒展是酒业品类聚集地。 本届中酒展 涵盖酱香名酒、浓香名酒、清香名酒、全球葡萄酒、高端光瓶酒、精酿啤酒、高端烈酒、高端老酒、酒类包装设计供应链等近 10 大品类 ，为全国酒商提供一站式采购服务。

同时，本届中酒展将在 15 万平展厅内汇聚全国 1520+ 参展商，成为今年酒业为数不多的品牌盛宴。 其中不仅包括 茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、西凤、珍酒、金沙酒业、华 致酒行 等头部酒企，安酒、 湄窖 、匀酒、珍酒、筑春、贵州醇等老名酒也纷纷亮相。

30+ 品类龙头、 10 大核心产区、 100+ 标杆企业，超万款单品将亮相中酒展舞台。 旺季来临之前酒商重构产品线重要机会，第六届中酒展是酒业人绝不可错过战略机遇。

害怕选错产品而踏空错过风口？ 第六届中酒展期间将举行 20 余场同期活动， 500+ 行业大咖将纷纷登台，酒企业负责人与酒业最强大脑汇聚一堂，共同探讨掘金酒业新周期的行业机遇。 同时中酒展现场还将揭晓 2022 中国酒业金盛奖，而其中备受关注的 “ 2022 年度最具代理价值产品”势必也将引发到场经销商的广泛关注。

8 月 6 - 8 日，来青岛中酒展， 抢利润型热销产品代理权，抢先布局下半年的酒业市场 ！ 距离中酒展开幕仅剩 14 天，酒商即刻报名 可享受免 99 元门票的福利，点击链接或扫描下方二维码 。

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