穿越两年半疫情！大角鹿究竟做对了什么？

大角鹿这名号如今到底有多火，答案有目共睹。

7月10日18点51分，原定7月20－24日举办的2022佛山潭洲陶瓷展正式宣布延期。

今年的首个展会月戛然而止！

大角鹿，这个近年来各大展会的常客和人气担当，也只好暂时放慢脚步。

按原本的计划，大角鹿今年是要再度击穿6月29日、7月5日、7月20日相继开幕的2022广州陶瓷工业展、第37届陶博会和2022潭洲展。

但天有不测疫情，前两个展会都已顺利开完，可当大家满心期待更大规模的潭洲展的时候，疫情突然又杀到。到今天佛山又增加5个阳性案例，而高风险区已达6个，中风险区4个。

确实，这两年，不时点状散发的疫情，让很多企业直接躺平。但大角鹿深知，这样的“不变”，应付不了当下“瞬息万变”的时代。

为此，大角鹿选择了一条主动出击，反抗“脆弱”，穿越疫情的道路。

人们看到，今年的广州陶瓷工业展、佛山陶博会，大角鹿已如约出现在去年的老位置上，同时也凭借超耐磨PK大赛，再一次成为两个展会不折不扣的人气展位。

在总计两个展为期八天的展会中，但凡每举行一场PK大赛，大角鹿的展位总是被塞得人满为患，而摆放在地上代表着参赛资格的一片片IP产品超耐磨瓷砖更是一砖难求。

这场自2019年开始，历时三年多，堪称“马拉松式”的超耐磨PK赛究竟凭什么能够刺透新冠疫情，火热至今？

大角鹿几年来一手缔造的“流量密码”，为何屡试不爽，为品牌带来了那么多切切实实的收获？

或许我们可以透过一场展会去窥看一些端倪。

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向流量平台借力，

众所周知，大角鹿可以说是业内出了名的“参展达人”。佛山陶博会、潭洲展、广州工业展、广州设计周、晋江家博会…但凡和瓷砖这一类别挂上关系的展会，大角鹿所展现出的态度都是：参加！而且一定要搭配“好位置+流量入口广告全覆盖”。

这一动作背后的原因也是显而易见，向流量展会借力，将品牌影响力辐射到更广大的群众基础。

而每一场展会中，必然携带的自然是将大角鹿品牌流量多次推上新高度的“超耐磨PK大赛”。

那么，我们从传播的角度来拆解一下这项流量法宝。

超耐磨PK大赛的参与方式是，每一个参与者需要到现场进行取号磨砖，然后每一个参与者再发抖音号并获取相应的点赞数量，当然还有最后熟悉且容易上口的“瓷砖好不好，磨磨就知道，大角鹿超耐磨！”口号宣传。

那么，超耐磨PK大赛的曝光量=人+抖音/快手。按照每一场PK赛50人（至少），以一天两场四天八场的频率，四天现场就可以积攒400人次的曝光，再加上400人次的社交平台宣传。

这一波精准到人的曝光，相比起在高铁、机场这种无法进行统计估算，同时又需要花费高昂费用的流量场所，难道不是更香吗？

而在2020年，大角鹿开始和在抖音号上坐拥2000万粉丝的“家居一姐”设计师阿爽达成战略合作，只要是大型的展会，阿爽都会亲临大角鹿展位进行“磨砖”直播，让直播间的粉丝隔空同时又直观地感受“超耐磨产品”，阿爽直播间粉丝更是多次呼吁要求上“小黄车”。

火热的展位磨砖场面和直播间进行同频宣传，让品牌声量成倍速扩散。

而在流量平台之上，再叠加KOL效应，无疑能为大角鹿实现更高的社交媒体传播价值。让那些原本并不关注瓷砖领域但同时又有装修需求的年轻粉丝以及路人，因为平台、因为阿爽这个KOL进而知道了大角鹿。

02" Type="normal"SectionTitle="超耐磨+多效合一，" Type="normal"@@

另一方面，与大角鹿品牌影响力同步全面绽放的还有门店和销量。

我们先来看一组数据：

在开展超耐磨PK大赛前，2018年新增专卖店143家，彼时全国门店500+。

而在2019年开展PK大赛后，当年专卖店新增直接飙升至253家，2020年新增513家，2021新增专卖店938家，全国经销商突破2000家，企业营收增长130%，销售额突破11亿。目前，全国专卖店已挺进3000大关。

很显然，自大角鹿有了超耐磨大赛加持后，整体的发展曲线呈现出稳定快速增长的态势。

而即使在2022这个一开年，全国经济因持续遭受疫情不间断侵袭的折磨，以至于零售市场大面积瘫痪，全行业叫苦连天至今的大半年时间，大角鹿在一场场大赛的助力下，依然拿下了近150位经销商的招商成绩，成为全行业表现最为亮眼的品牌。

但另一方面，过于迅速的市场开拓速度也无可避免地让压力瞬间给到了持续短缺的产能。自2019年开始，大角鹿频频陷入“缺货”状态，而迫于产能短缺的压力，南顺芝也开始物色合适的工厂。

而确实在过去两年间，我们看到了大角鹿持续对各大工厂开展并购扩张工作。加上近两个月来相继点火的新会6厂、新丰7厂，大角鹿目前一共拥有7大生产基地，17条生产线。

虽说产能持续短缺，但从这一点上也恰恰证实了大角鹿到底有多火热。

南顺芝在今年广州陶瓷工业展的一个论坛上表示，大角鹿要打造的是消费者品牌。

什么是消费者品牌？他认为，首先它应是行业数一数二的品牌；其次它是离消费者最近的品牌。当消费者想购买它的时候，很容易就可得到。这也就意味着，消费者品牌要有很密的终端网点；再次是忠于消费者，不会轻易改变方向。

他表示，大角鹿要用5年时间，打造陶瓷行业数一数二的消费者品牌。

最后，小编不得不感慨，时至今日，相信已经不需要刻意放大大角鹿的影响力，从种种表现和数据来看，大角鹿势能的确不容小觑。" Type="normal"SectionTitle="而由南顺芝这位创始人一贯的作风，以及近年来一直持续不断上涨的投放来看，宣传曝光将会一直是大角鹿的重中之重，而从大角鹿依然乐此不疲，持续抢夺展会流量这一客观事实来看，“超耐磨++流量展会”这个组合依然是有效的。" Type="normal"@@

本文作者 | 一天