广东国涂安王飞：艺术涂料OEM，小市场大作为

随着国内消费升级，以及人们生活水平的提升，对个性化、定制化、多元化的家居品质需求越来越高，尤其是以95、00后为代表的年轻一代消费群体。哪里有需求，哪里就有创造，由此艺术涂料在中国市场开始迎来爆发式的发展。

据《涂料经》统计，截止到2021年底，国内艺术涂料市场大大小小的品牌超过500家，整个艺术涂料市场容量达到40亿元。从2015年-2021年，艺术涂料行业年复合增长率均超过50%，市场份额进一步提升。未来5年-10年，艺术涂料市场份额将占整个中国装饰涂料市场的15%，甚至30%，即达到80-120亿的市场规模。

艺术涂料的迅猛发展，同样催生了艺术涂料OEM市场的繁荣，广东国涂新材料有限公司（以下简称“广东国涂”）就是其中之一。为了进一步探寻艺术涂料OEM这一细分市场，以及广东国涂的未来发展，《涂料经》与广东国涂总经理安王飞进行了深入交流。

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从退伍军人到实干创业

2009年，安王飞从部队退伍后，来到了广东，并在一家艺术涂料企业从事技术工作，这也是他第一次误入“漆”途，并从此与涂料结下了不解之缘。

对于当兵这段经历，安王飞坦言这是他一辈子的财富，他说，“我05年当兵，09年退伍，有一句话说，‘当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子’，确实是这样，在部队这段经历，对我真的受益终生，无论是做人做事，我还参加过阅兵、北京奥运支援工作。”

也正是拥有部队的经历，培养了他做事绝不犹豫、雷厉风行的性格，这也为他以后的实干创业埋下了伏笔。因为在艺术涂料企业做技术的工作当中，久而久之，他发现，艺术涂料行业相关配套的东西需求量还是挺大的，如代加工OEM市场，他感觉这是一个机会。

后来，他果断辞职自己创业，创业第一项目就是开样板厂，做了样板以后，他又发现很多品牌代工客户遇到很多问题，厂家跟品牌公司之间的问题也有很多，他都可以去解决，在客户的建议下，他决定再开一家工厂做代工，至此，广东国涂新材料有限公司正式成立。“我做事情是这样的，包括在部队也是这样，决定的事，马上干，绝不犹豫，雷厉风行，我只要看好这个市场，不管三七二十一，先干了再说。”安王飞说。

广东国涂创业初期，艺术涂料品牌并不多，产品也很少，最早叫液体壁纸、质感涂料，现在发展到统一叫艺术涂料。随着国内消费升级，特别是95、00后这批年轻人，对个性化、审美的家居墙面的需求提升，艺术涂料刚好满足了这个需求，所以发展越来越快，艺术涂料品牌也越来越多，自然艺术涂料OEM市场也是发展很快。

据了解，广东国涂新材料有限公司主要从事艺术涂料OEM代加工服务，包括专业涂料代工、色彩体系建立、品牌策划、企业背书、网络建设维护、包装桶设计、色卡样册制作/装订/印刷/设计等，致力于成为行业内一家有影响力的涂料代工厂家，以一流的品质、一流的服务赢得客户尊敬，以技术领先、性能领先赢得同行的尊敬，以环保产品赢得市场。

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“8+2”的积累与沉淀

对于艺术涂料OEM市场，对各大艺术涂料品牌企业而言，主要的痛点是工厂建设，设备原材料投入，研发团队建设，产品技术应用等，如何让品牌快速在市场上打出知名度？最好的解决方案就是：生产的大后方交给OEM企业，品牌企业只管心无旁骛的在市场上冲锋陷阵，负责品牌营销。

安王飞表示，品牌企业没有厂房，其实纯代工厂只是一个搬运工，产品、技术是由厂家、品牌公司共同制定，还有一些品牌企业在现有代工厂自购设备，生产自己核心的产品，所以未来是一种先进的生产模型，这就需要对制造有非常多的理解。

另外，艺术涂料OEM加工领域有3大核心，第一、产品研发，也就是产品定制；除了按客户需求定制产品，此外广东国涂的技术团队，还会前瞻性地研发一些市场需求的产品，提供给客户；第二、产品的技术应用，也就是施工工艺的快速复制；第三、产品色彩系统的建立；广东国涂的目标是，将自有研发的色彩系统一定要在艺术涂料行业取代调色机，回归到最原始的调色方法，既解决了终端客户调色问题，也解决了品牌客户选色问题。

据悉，全国艺术涂料OEM代工厂主要集中在广东，市场竞争也同样激烈，除了广东国涂，还有好乐涂、纳晶、翔特、日洋、基士博、佳润士、宏燕、万兴佳、金涂宝等。事实上，国内大部分中小艺术涂料品牌并不具备生产能力，它们不得不四处寻找艺术涂料OEM代工厂。

广东国涂的差异化优势在哪里呢？第一、广东国涂是纯代工，不做零售与批发，更不做品牌招商；第二、每一款产品公司都会做色彩体系建立；第三、为品牌客户提供品牌策划，企业背书，色卡样册制作/装订/印刷/设计等；第四、广东国涂所有的产品系列，所有配方研发，都是站在技术应用层面去做配方，然后会根据市场变化、客户需求量身定制一些产品。据悉，在艺术涂料OEM领域，能完善到如此多元的服务，几乎没有，广东国涂是一家。

“这就是我为什么做辅材8年，开代工厂2年，为什么要沉淀这么多年，这8年间，我积累了很多客户不假，但是我积累更多的是品牌公司以及市场变化，或者是产品的迭代、更新。”安王飞说。

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别小看艺术涂料OEM

《涂料经》了解到，目前由广东国涂自主研发的《中国艺术涂料色卡大全》即将面市，首先，该色卡将主推6大产品系列，这6大产品在未来5年，都不会有太大的波动，其次，站在技术应用层面，对终端客户来说，更容易掌握，且施工性更好，返工率更低，另外在色彩体系版块共有1084个色，是6大体系的核心。第三、这6大产品系列，无论是品质、单价，相比较而言，性价比较高。

作为在艺术涂料行业的一个老兵，安总认为艺术涂料未来，肯定至少还有5-10年的高速发展红利期，现在只是行业发展的初步阶段，例如现在虽然发达一点的城市都知道艺术涂料，但广大的中西部地区，很多对艺术涂料听都没听过，所以艺术涂料在未来走向全国，前景非常大。

中国艺术涂料市场容量增长图（2015-2021）

他同时也认为现在艺术涂料OEM市场进入了专属定制时代，因为市场上同质化产品严重，就像天鹅绒，其实这个产品真的不错，为什么到最后卖烂了，最后大家只有一个结果，就是打价格战，这就导致有人会因为销量而降低自身标准，受伤的最终还是消费者，因此未来一定是定制时代。

目前，广东国涂正在积极“走出去”，开拓全国市场。

“我觉得有两点，第一，南方地区相比发展快一点，然后接受的新鲜事物也会快一点，所以艺术涂料在南方相对来说也是走的最好、最快；第二、外省的客户主要分为两个层面，一是外行转行进来的，二是传统建材，像做乳胶漆，墙纸墙布的，转行过来的，考虑这方面，我觉得外省的市场未来潜力更大一点，虽然现在接受的慢一点。”安王飞表示。