洽洽创始人陈先保，36岁辞去铁饭碗，靠卖瓜子身价超120亿！

他36岁才开始创业，先是靠着卖冰棍完成原始资本积累，后又靠卖瓜子做成行业内龙头企业，个人财富也暴涨至一百二十亿。

可以说，他的创业经历就是，干一行赚一行。他总是能敏锐捕捉到商机，精准抓住转型节点。而他就是恰恰瓜子的创始人陈先保。

在他的创业路上都做出过哪些重要的决定，才促成他今天的成就？本期子牙童趣创始人观察就为大家讲述洽洽创始人陈先保的发家之路。

抛去铁饭碗下海经商

陈先保在1959年出生于安徽省合肥市的一户普通家庭，陈先保从小就踏实肯学，一路考上大学。

在大学毕业之后，被分配到安徽省糖烟酒公司工作，兢兢业业工作了十几年之后，顺利在单位当上了科长。

在旁人眼中他似乎就要顺风顺水的，过一辈子安稳日子。

然而在他36岁那一年，却发生了重大改变。当时南下赚钱的浪潮席卷全国，大批的公务员选择下海经商。

而陈先保在考虑再三之后，决定砸碎自己的铁饭碗，转身投入到商海当中，开始了自己的创业之路。

陈先保第1次创业选择的是冰棒行业，他以自己独到的眼光发现了在当时其他棒冰生产厂商的问题，并且针对问题，抓住了市场的痛点，开发出了别具一格的产品，受到了市场的热烈欢迎。

随着销量的节节攀升，他所生产的棒冰品牌销售量很快就达到了几千万元，如果是别人或许就要在这个行业继续干下去，但是陈先保却没有这样做。

他很快就发现这个行业虽然可以挣到钱，但是由于过多的生产厂商挤进这个行业，导致整个行业竞争过于激烈，利润空间明显下降，没有太大的发展前景。

于是他当机立断，选择了激流勇退。

那么，不做这个行业，又能去做什么呢？对于这个问题，陈先保早有考虑。

他的下属跟他一起出差时总是会发现，他一到某个地方就会立刻去买一些瓜子花生之类的炒货，大家都以为他只是单纯地喜欢吃零食，却没曾想到陈先保这是在调查市场。

陈先保很快就发现了当时炒瓜子行业中存在的不足，那就是瓜子的加工问题，市场上大部分的瓜子加工都是炒制的。

而这样制作出来的瓜子不仅容易上火，而且非常脏，吃完之后总是两手黑乎乎的，这两个缺点可以说令很多消费者都头疼不已。

转换方向，种豆得瓜

起初，陈先保对于这个问题也没有什么好的解决办法，后来他突然在某地出差时，买到了一种比较独特的瓜子，吃完这种瓜子之后手上还是干干净净的，这让陈先保有些诧异。

他跑到卖瓜子的店铺中一探究竟，在询问之后他才明白这个瓜子并不是用炒出来的，而是用煮制出来的。

这让陈先保灵光一现，他想到自己能否创造一个品牌，主要以煮的方式来加工瓜子呢。

在放弃了冰棒行业之后，他就立刻转战瓜子行业，开始租厂房，招人手，先是改进瓜子制作的流程，购进了一大批先进的设备。

在一切准备就绪之后，工厂很快就投入了生产。

为了进一步提升瓜子的品质，陈先保还在煮瓜子的时候往里面添加了许多中药材，这样一来不仅可以丰富瓜子的口味，还可以最大程度的消除它容易导致上火的问题。

在瓜子加工之后，就需要贴牌进行包装了，那么这个瓜子的品牌应该叫什么呢？

起初陈先保也有些犹豫，于是他就离开办公室走在大街上四处转转，想找一些灵感，忽然一阵喧嚣的音乐吸引了他的注意力，那是一群年轻人在跳舞，跳的正好是恰恰舞。

陈先保立刻跑回自己的办公室，大笔一挥写下了洽洽两个字，把瓜子的品牌定了下来。这个名字不仅朗朗上口，而且三点水正好体现了本品牌瓜子是水煮加工的特色。

在包装上，陈先保也是下了功夫的，他在瓜子的包装上用非常显眼的字体写出了产品的特色，用中药煮出来的瓜子，这种宣传起到了非常好的效果。

因此一经推出就受到了广大消费者的欢迎。然而最初的成功并没有冲昏陈先保的头脑，他仍旧很清醒，明白自己还只是处于创业之初，还需要继续努力才能够在这个市场站稳脚跟。

他又对产品的其他方面做出了调整，首先是包装袋，在当时大部分的瓜子还都是使用塑料袋进行包装。

然而陈先保却别出心裁地提出了使用较小一些的牛皮纸袋进行包装，这样给人一种高端大气的感觉，会给消费者一种比较好的视觉体验。

陈先保要求洽洽瓜子第1年的所有营业收入，全部投在了广告营销方面。

他斥巨资请广告公司为自己的公司拍摄广告，又另外凑齐了400万元，买下了央视的黄金时段，用于播放自己公司的广告。

当时还有很多人都不理解，认为一个瓜子品牌为什么要在央视上放广告呢？

事实证明，陈先保的决策是对的，在央视上投放的广告取得了非常巨大的经济效益，洽洽瓜子这个名字很快就响彻大江南北。

当谈到瓜子，很多人第一时间就会想到洽洽瓜子，它的销量也因此暴涨，在2000年时销售额就突破了一亿元。

遭遇打击如何担当？

不过发展并非是一帆风顺的，2001年毒瓜子事件的发生，使整个瓜子行业都受到了巨大的打击。

当时陈先保就意识到食品安全的重要性，他斥资1,200万，从国外购买了先进的分拣机器，对公司买入的瓜子进行严格的挑选，凡是有霉变的全部丢弃。

有一年由于内蒙古阴雨连天，导致这一年的瓜子很多都是发霉变质的，洽洽瓜子的原料大部分都是从内蒙古购买的。

起初公司高层给出的建议是从其他地方买原材料，但是陈先保考虑到了内蒙古农民的生活情况，如果洽洽瓜子不收他们的瓜子，那他们的努力和汗水都要付诸东流了。

于是陈先保力排众议，坚持从内蒙古买原材料，不过在后续的加工环节加强了质量检测，一方面照顾了农民的利益，另一方面又没有危害消费者的健康，可以算的上是有责任有担当的企业家。

这次的事件使得陈先保意识到了原材料生产的重要性。

于是他又提出了要发展瓜子加工业的上游产业，由洽洽瓜子出资，建立一个瓜子选种基地，培育优质的瓜子品种，然后再交给农民，让农民种植，种植出来的产品再由洽洽瓜子公司收购，形成一个完整的产业链。

事实再次证明了陈先保的正确，由于种子的高质量，导致长出来的瓜子也品质上佳，产品的质量也上了一个台阶，市场进一步扩大。

随着市场的逐步扩大，洽洽瓜子成长为了行业的龙头，顺利在美国上市，市值一度达到二百六十亿元。

据公开资料显示，陈先保的个人财富也达到一百二十亿，顺利登上胡润富豪排行榜。

通过陈先保的创业发家史，我们不难看出，在他人生的各个关键节点，他总是能够高瞻远瞩地做出各种正确的决定，最终一步步走向成功。

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