品牌研究 l 小红书种草内容如何出圈

品牌要想保持活力，必须始终和年轻用户站在一起。

我们为雇主进行品牌推广，重要的是要定位品牌的长期目标和眼下亟待解决的问题。

营销渠道有很多，重点不是在拓展新的渠道，而是为品牌寻找与用户价值匹配的契合点。

本文源自近期小红书的推广实践，新开专栏分享，保持思考，不断学习。也欢迎大家批评指正。

用户画像-年轻群体的种草文化

小红书的用户画像：学生群体、职场群体、网红明星、商家店铺。

用户群体年龄分布：30岁以下的年轻人，31-35岁用户也占大约20%比例。其中女性占80%以上。

适合的品类：美妆、护肤、美食、穿搭、健身、教育等。

现在小红书越来越受到一些企业的青睐，绝大多数公司都将其视为一个内容分发的渠道，因为流量免费（薯条收费），精准，转化性更强，特别是一些快消品牌和面向大学生、职场女性的品牌，另外母婴类内容也很受欢迎。很有意思的是在看品牌推广的时候，发现很多车企在增加小红书的投入。

小红书用户整体偏向于年轻化，算法推荐机制会根据你的搜索和浏览记录来分发，这很符合这类社区平台的特征。用户消费能力强，更注重个性、口碑、认同感和自我表达。

内容搭建-如何定义好内容？

利用小红书进行笔记内容的推广时要考虑话题垂直度、话题性、内容质量和亲切感。

推广的第一步，需要对用户进行分类和标签，这可以解决话题垂直度的问题。这个时候始终要思考，你的用户是谁，他们更关注哪些话题，他们生活场景的相似性，他们在寻找怎样的情感共鸣，如何进行持续的内容生产，内容是否有消费力，内容是否可以变现等等。根据这些标签，生产话题库，才能保证内容的持续性。在之后的运营过程中不断持续的优化话题，保持对相关话题用户敏感性。

粉丝10万+，分享职场日常

用户的精准度和内容质量直接成正相关。小红书的运营策略不一定是你push大量的内容出去就会产生大量的关注，虽然参加官方话题可以增加内容的曝光量，但是这种曝光量的增加也是有限的。所以坚持输出内容，逐渐提升曝光量是运营成功必不可少的办法。（这里说的是坚持输出内容，不是“坚持输出优质内容”，首先要保证的是量，以及量基础上质的变化。）

如下：教育类博主排名第一的账号，每天内容如下，粉丝79W，只是记单词，简单可复制性高。

亲切感和小清新。小红书上有大量的笔记内容第一眼被吸睛仅仅是因为很漂亮，很多博主每天晒自己努力学习，笔记照片就能收获几十万赞。这背后是源于我们都对美好的东西产生了向往，特别是女性用户。亲切感，让我们看到，我们如此相似，相似的困惑，相似的经历，我们想努力等等，更口语化的表达，恰恰能在这个平台上获得更多的受众。

算法分发-小红书的传播逻辑

官方账号：树立品牌形象，要和主体品牌形象相符，一般官方品牌追求出圈，但要谨慎出圈，要绝对避免内容影响造成的负面舆论影响。

官方小号：如果小红书是你的主流用户人群，有余力，又无法保证内容质量的时候，可以多尝试做几个账号来布局，矩阵账号的好处就是他能最大可能的避免风险和最小可能的出现凉凉，当有一个账号呈现爆发式增长，就完成了一年的KPI。

KOL种草：寻找高质量的KOL种草是小红书快速促进品牌崛起的方向。达人分享的好处是他们已经在自己垂直领域形成了较强的用户信任度，可以加强品牌本身的可信赖感。一般头部、中部KOL，带动尾部KOL，会形成更好的品牌效果。头部或中部KOL的作用是帮助品牌直接触达消费者，这样尾部的KOL生产的内容才会在算法的带动下被推荐，形成信息势能。另外在用户搜索产品时，产品种草覆盖足够多也能让用户产生信赖感。想想一下，即使你看到一个产品或者品牌，但是当只有一个达人向你推荐的时候，你会产生立即购买的冲动吗？那再想想100个达人向你推荐一个品牌呢？

小红书种草，最难的地方在哪？

对于一个新品牌来说，最难的是内容，保持绝对持续的更新需要很强的内容统筹能力，一个新产品，从无到有，都是内容运营者一篇一篇写出来的。

如果没有提前准备出200篇可持续发布的内容，或者是达人带货内容，想要在这个平台实现短时间的爆发都是很难的。因为没有人能保证一篇好的内容一定回火，我们只能用勤奋提升概率。

企业布局，受众人群不属于小红书主流人群时，要不要做？

短期内一定是不需要做，如果企业品牌是一个成熟的品牌，需要进行用户持续培育，那才有做的必要。

我们不知道未来，这些年轻的用户会因为什么原因而选择了我们的品牌，但是他在年轻的时候知道这个品牌和品牌形象，才会在特定的情况下优先选择品牌。

另外还有一点比较好的地方就是，哪怕用户人群是少的，但是我们的推荐是精准的，也是有质量的。

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