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在亚马逊上选品时怎么进行竞争分析?

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在亚马逊选品时怎么进行竞争分析?

1. 竞品Listings

首先,卖家可以来了解一下竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品,若星级。和销量都还很高,这种产品我们就不大建议大家去做。

因为若产品的质量没有太大的问题,拿货价不高,体积小,排名有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

另外,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估对手的实力。他们是不是有经验,有技巧 的运营?

以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似的产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做的特别简单,文案写得也不好,一看就知道这是一个没有经验的卖家。

当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分的订单。

2. 销售监测

这点其实就不用多说了,为什么竞争对手的销售量很好呢,一个重要的原因就是产品受欢迎,符合目前的市场需求。

当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候,结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品,这些产品在之后是否还具有市场潜力,同时还要评估一下自己的厂家是否有这个生产能力,需要多少的时间进行生产到上架,需要考虑一下,经过了这些时间后,产品是否还具有销售潜力。

同时,看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好,这样可以帮助自己前期的选品和上新。

如果遇到哪种,各个阶层的卖家目前的销量如果只是前5名销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前五名,之后就算推到前20也不会有销量,这种产品是没有太大的意义的。

3. Review调研

首先,卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都要多少的评价,要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素,如果看到这个竞争对手的产品 Reviews都在几百几千以上了,卖家可以考虑一下是否要推销这个产品了,比较这个竞争不是一般的大。

如果说产品Review的角度来说,可以找找有那些销量好,但Review不是很多的产品。

另外,对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看,找到Review的Listing,把Reviews好和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。

我们可以从好评里面获取这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。针对不满意的地方,可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客,否则,就有选择淘汰不能做的产品。

4. 差异化分析

公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没有亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套,所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

这里说的差异化改造并不单独的指一定要是私摸的产品,它是指在现有产品的基础上,可以简便快速的进行小范围的变更,让产品有了差异化,或者有了新升级这些差异化改造就可以是更换部件颜色,独立定制包装等方面。

我们在选品时可以综合以上四点来进行产品的竞争分析

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