在亚马逊上选品时怎么进行竞争分析？

在亚马逊选品时怎么进行竞争分析？

1. 竞品Listings

首先，卖家可以来了解一下竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品，若星级。和销量都还很高，这种产品我们就不大建议大家去做。

因为若产品的质量没有太大的问题，拿货价不高，体积小，排名有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。

另外，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。知己知彼，才能百战不殆。卖家在选择做产品前，应该评估对手的实力。他们是不是有经验，有技巧 的运营？

以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似的产品的卖家只有两家，这两家我们进去一看，图片做的特别简单，文案写得也不好，一看就知道这是一个没有经验的卖家。

当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分的订单。

2. 销售监测

这点其实就不用多说了，为什么竞争对手的销售量很好呢，一个重要的原因就是产品受欢迎，符合目前的市场需求。

当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候，结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品，这些产品在之后是否还具有市场潜力，同时还要评估一下自己的厂家是否有这个生产能力，需要多少的时间进行生产到上架，需要考虑一下，经过了这些时间后，产品是否还具有销售潜力。

同时，看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好，这样可以帮助自己前期的选品和上新。

如果遇到哪种，各个阶层的卖家目前的销量如果只是前5名销量，前20名都没有销量，这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前五名，之后就算推到前20也不会有销量，这种产品是没有太大的意义的。

3. Review调研

首先，卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都要多少的评价，要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素，如果看到这个竞争对手的产品 Reviews都在几百几千以上了，卖家可以考虑一下是否要推销这个产品了，比较这个竞争不是一般的大。

如果说产品Review的角度来说，可以找找有那些销量好，但Review不是很多的产品。

另外，对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看，找到Review的Listing,把Reviews好和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。

我们可以从好评里面获取这类产品当前受买家欢迎的原因，总结出它的优点。针对不满意的地方，可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客，否则，就有选择淘汰不能做的产品。

4. 差异化分析

公模产品缺少独特性，容易被跟卖，既没有亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套，所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

这里说的差异化改造并不单独的指一定要是私摸的产品，它是指在现有产品的基础上，可以简便快速的进行小范围的变更，让产品有了差异化，或者有了新升级这些差异化改造就可以是更换部件颜色，独立定制包装等方面。

我们在选品时可以综合以上四点来进行产品的竞争分析