企业如何创造自己的网络效应

分享5个创造网络效应的方法：

1. 在有网络效应的前提下，抢占先发优势

网上有一句话：网络效应真正的胜利不是发生在终点，而是发生在临界点。这句话经常让品牌误以为：只要抢到时间窗口，烧出规模=烧出网络效应。

为了尽快到达规模的临界点，很多品牌会使出“打折”、“补贴”这两个杀手锏。比如，一个卖洗发水的新消费老板，产品一上市就开始打折，给用户补贴，很快卖出10万瓶、100万瓶。

这款洗发水，有一个人使用时每瓶赚50块钱，有100万个人使用时，还是每瓶赚50块钱。使用者数量的增加，不会让产品的价值增加。

因为一个用洗发水的用户，和另外一群用洗发水的用户之间，没有任何产生链接的理由。无论它的用户规模多么庞大，都不具备形成网的条件。

抢占先发优势的前提，是你先确认你的产品或者你的商业模式是否能够触发网络效应。否则你只是烧出空洞的市场规模，但是没有形成网。

2. 找到连接理由

中国的影视圈里，80%的灯爷，也就是灯光师，都来自河南许昌市有一个叫鄢陵县的地方。可以说，他们一村一村地控制了整个中国影视灯光行业。

这是一个典型的由地缘关系结成的网络。

大约30年前，鄢陵县有个年轻人来北京闯荡，偶然进入剧组成为灯光师，后来，这位年轻人受到家乡长辈嘱托，把老家其它年轻人带出来一起赚钱。久而久之，这些老乡们结成一张产业网。

这一群人结成网后，对手很难再杀进来。因为一个剧组动辄要几十上百个灯，必须要一群人才能干得动，如果剧组找别的灯光师，光是攒人就要耗费不少时间，而鄢陵的灯光师是聚在一起的，一声招呼，多少人都能凑来。

现实中已有的社会关系是一张天然的网，当你拿出更紧密的连接理由，让关系能够更方便的连接时，用户的加入意愿自然就会被驱动。而且，加入的人越多，这张网会越牢靠。

微信迁移的是熟人社交关系，钉钉迁移的是职场关系，Keep 是把健身这个兴趣点作为链接理由，让用户汇聚在一起。

除了靠社会关系结网，你还可以先把资源编织成网络，让用户在利益的刺激下主动被你绑定。

在日本，超过一半的人都有一张T卡。这张T卡最初只是茑屋书店的借书卡，后来他们在这张卡里接入了超过10家加盟企业、超过100万家店铺，包括酒店、服装店、银行、汽车公司、餐厅等等。

你可以用它来借书，甚至可以用它来买汽车。不管你在哪家店消费，都可以获得积分。

T积分的逻辑是预支利益，搭建资源联盟。加入的商家越多，用户认为这张卡的价值越高，就越愿意加入，而加入的用户越多，愿意加入的商家就越多。

淘宝88VIP 也是类似的玩法，只要购买一张VIP，你可以联合享受淘内生态的会员权益，有优酷、淘票票、飞猪联合会员权益，还有几百家企业全年给你打9.5折，而这一切只要88元。

企业预支利益，让用户因为资源主动汇聚，用户与企业绑定的时间越久，与资源的连接就会越紧密，出于损失规避心理就越难离开，企业就容易进入自增长循环。

3. 超级节点，驱动网络快速形成

人类的社会网络中，每个网络都有自己的超级节点。

在部落中，所有人跟着酋长的步伐行进，酋长就是超级节点；一个村庄里，只要村长说让大家一起做点什么，村民都会积极响应，他就是村里的超级节点。

超级节点通常是一个领域里的有特殊的权利、社交能力或者资源的人，他们不仅能把你的信息传播出去，还具有天然的吸引力，能快速把人圈在一起，加速网络的形成。

比如，知乎刚刚创立时，邀请了李开复、马化腾等商业大佬在平台上回答问题，他们论文回答体快速为平台吸引到一批种子用户。小红书在启动期，也邀请了一大批明星和美妆、美食、运动等不同垂直领域的KOL入驻，带动新用户主动注册。

如果你希望快速驱动网络效应形成，就去连接和你领域相关的超级节点们，用超级节点吸附小节点加入，帮助品牌快速把生意的雪球滚起来。

4. 让用户制造用户

美国有个叫“穿出成功”的公益机构，他们开设了几家商店，专门为低收入女性提供别人捐赠的职业装。这家公益机构99%的资金都来自政府和社会捐款，根本没有多余的钱来聘请员工。

后来，穿出成功的创始人想出一个办法：只接受合作伙伴推荐的用户，而作为交换，合作伙伴需要提供志愿者在担任商店的员工。

如此一来，既有了精准的用户来源，又带来了员工。有了这个经营模式，穿出成功快速进入增长循环，很快在21个国家开设了商店，为超过100万女性提供了公益服务。

创造网络效应，不是只靠自己制造用户，而是让用户制造用户。自己制造用户，就像蹬着自行车前进，蹬一下前进十米。但靠用户制造用户，是开汽车前进，踩一下油门，车就能自己向前走。

5. 重要的不是圈住用户，而是让用户和用户之间发生关系

很多企业认为把自己用户留存到自己的池子里，就能够创造网络效应。其实，这样只是圈住了用户，没有让用户结成网。

跟很多品牌一样，NIKE 也把用户沉淀到了自己的私域里，但他们同时制定了《菜鸟跑者成长计划》，用10个不同的主题跑，引导用户参与到活动中来，逐渐养成跑步的习惯。

他们还鼓励用户在NIKE+账号上传自己的跑步数据，和大家一起交流。用经营跑步俱乐部的思维，NIKE不是圈住了用户，而是让用户形成了拥有互动关系的圈子。

创造网络效应，重要的不是圈住用户，而是制造一种契机，让用户和用户之间发生关系。

每个用户都是网络上的一个节点，他们没有形成链接的时候，是孤立的个体，不会对品牌形成保护。一旦这些节点连接在一起，就会成为一张强大的防护网，让外面的人杀不进来。

没网络效应的品牌和有网络效应的品牌竞争，就像两个人在操场上赛跑，你以为对方只是领先你50米，其实人家已经甩开你两圈。

以上文章来源于梁将军 ，作者梁将军