【市场营销落地技能——文案】快来看看，爆火的董宇辉的文案

记录缔造传奇，回味从零到一

要说最近什么最火？只要不是2G冲浪选手，大概都知道是东方甄选，或者说是东方甄选的主播——董宇辉。

本来因为“双减政策”面临倒闭的新东方，从去年开始就布局了直播电商业务，但总是不温不火，直到最近，迎来了天翻地覆的变化。

直播间里，董宇辉用发音标准的英文介绍商品，也能随口用“美好的就如山泉、明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦”来形容商品。他能从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、莎士比亚……

双语直播、吟诗作赋、段子和鸡汤张口就来……董宇辉就是用着这样独特的直播方式，成为直播节的一股清流，从而解锁了流量密码，一跃成为了“顶流”。

有的家长甚至说，今年暑假就要把娃焊在董宇辉的直播间，让他接受知识的洗礼和熏陶。

这让我想起前两年客串做直播的朱广权老师，也是因为出口成章的“文化人”风格，备受全网青睐，而董宇辉，可能是朱广权老师的plus版。

在直播间，董宇辉自嘲自己是“兵马俑”，脸型像煎牛排的锅。他说：“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there。”

于是小零零专门趴在董老师直播间研究了一番，发现董宇辉老师卖货的方式，是文案上的“情感诉求法”，不讲产品的物理卖点，从精神和情感层面对你进行价值观侵略，而当这些都用很真诚、诚挚的感情去输出的时候，大家都会一下子被狠狠击中，人非草木，下单就是。

下面就让我们来欣赏，董宇辉老师的顶级卖货文案：

1、卖大米

网上有个段子，说有个网友四进董老师直播间，四次都碰巧遇到他在卖大米，从而买了四袋大米。四次的卖货文案分别如下：

第一次：深刻洞察攻击。

你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。

第二次：土味情话攻击。

我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨地给你。

第三次：场景描绘攻击。这段流传最多。

我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

第四次：故事锚定攻击。

以前我做老师的时候，我会穿白T恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。

2、卖鲥鱼

当你背单词的时候，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在生命里出现。

必须说，这段有抄袭的嫌疑。稍微有点积累的文案，看到这段都会自然而然想起步履不停的那段文案。

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，

你看报表时，

梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，

西藏的山鹰一直盘旋云端，

你在会议中吵架时，

尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不见的人。

出去走走才会发现，

外面有不一样的世界，

不一样的你。

3、卖玉米

卖玉米时，他从中文说到英文，从童年时的夏日乘凉，说到曾经在身边的爷爷奶奶，再说到现在成年人苟且着的心灵。

他说：好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……

4、卖《苏东坡传》

人生没有办法做到始终一帆风顺，也没有办法万事如意。但凡是你渴望的，都是你拿不到的；但凡你乞求的，都是你实现不了的。年轻人才会悔恨过去，能够坦然接受这一切的都是智者。

5、卖《月亮与六便士》

多少人只是抬头看了一眼月亮，就继续追逐赖以温饱的六便士。我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。

6、卖《小王子》

你在玫瑰上所花的时间，让玫瑰变得重要。

It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important.

6、卖铁锅

是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。

7、卖火腿

是风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。

我发现董老师卖货的诀窍，如果说前面说的“攻心为上”是底层逻辑，在实际执行的输出技巧上，则是用抽象的、有故事感的、带温度的说法把具象的事物进行重新理解。

除了卖货，作为一个喜欢阅读且有思考的老师，他还有大量的段子和观点的输出，从而形成了董宇辉语录。

8、语录部分

1.逆境与挫折：痛苦是对的，痛苦源于对现状的不满，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造这一切，痛苦就是力量，保持年轻，保持痛苦！

2.痛苦和焦虑：焦虑也是对的，焦虑是你想做得更好，说明你追求高，说明你眼界高，说明你知识多！所以痛苦和焦虑的人，往往才是真实的你我！

3.悲观和乐观：悲观是远见，乐观是智慧，意识到未来不是一帆风顺，本身就需要勇气，本身就需要知识。

4.决心和坚韧：蝴蝶很美，一阵风吹来，蝴蝶会随风飘荡，但小草会逆着风伫立在墙头，那是因为它有根。植物有根，人有决心，决心如根一样扎在泥土里，让你变得坚定，变得光明磊落，让你变得在阳光下可可爱爱。

5.自我认知清醒：当所有人骂你的时候，你要记住，可能你并没有他们所说的这么差。当所有的人都夸你的时候，也请你清醒地记得，你也没有那么好。

6.得天独厚者须替天行道：如果你是聪明的人，那你就把你的聪明多多地发挥出来；如果你是一个善良的人，你就用你的爱去爱身边的人；如果你是个细腻的人，请你关注身边每一个人的冷暖。

7.使命：年轻人啊，请不要觉得你无足轻重，希望你能从平淡的日子里，看到自己的价值与使命感，你们长大之后成为优秀的教师，负责任的律师，救死扶伤的医生，进入一个个领域，你们会改变一个又一个人的命运。

8.人间烟火气，最抚凡人心：不必追求历史记住你，你只要记住万家灯火里，你的努力，能让那些人守住人间的烟火气。

9.粉丝调侃说他眼睛小，他脱口而出：“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”“因为我的眼睛小，所以我的眼睛里只容得下你啊！”

10.渴望知识，渴望学习，是人深藏在基因里的东西。读书就像渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要睡觉，痛苦了迷茫了伤心了，都可以去看书，书不一定能回答你的问题，但书能让你不纠结这些问题。

11.买东西是快乐，跟家人相处更是快乐。

12.当你不知道怎么抉择时，假想五年之后回顾青春，你今天会怎么选择。只要眼光拉得足够长，原本那些让你纠结的话题，瞬间变得清晰可见。你很有智慧，你只是时常短视。

13.别人说我丑，我想哭，但我照镜子发现他们说的是对的，我为什么要因为别人说真话而生气呢？如果别人说的是真的，但是这个真话刺激到了你敏感的自尊心，你是不是就应该因此愤怒，然后你就要制止别人说话的权利，每个人都应该有一个宽阔的心胸。听世界的意见，保留自己的观点。

14.我只是慢而已，又不傻，我只是理解得比别人缓一点，我又不蠢，不要担心你比别人起步得慢，时间是长期主义者的朋友，请用马拉松的心态去过好这一生。

15.我成长的岁月里，充满了父亲母亲爷爷奶奶温情的陪伴，陪伴可以是带他爬山，带他钓一次鱼，带他下河摸一次虾米，带他看一本书，看完书，你聊聊你的想法，我聊聊我的想法，不要在意谁是对的，谁是错的，不要去藐视任何一个听起来可笑的想法，因为所有伟大的事情在实现以之前，看起来都不太可能。

16.对于一个老师来说，他能把这些好的作品推荐给更多的人，让更多人去读书，去感受生活，去理解生命的丰富和大自然的惊喜，这太值得炫耀了，太牛了，太有福气了。

17.短期拼智力，中期拼毅力，长期拼体力，不要觉得自己落后了，用马拉松的心态去过这一生。他可能聪明，但是他只能听十分钟的课就坚持不下去了，你有毅力，龟兔赛跑，兔子就是跑得快，但是最后没赢，最后拼的是体力，七八十岁还能像储时健一样从头再来。

18.黎明前的黑暗是最黑的，但是只要再熬那么一会会，天就亮了。

19.让孩子去看这些岩石，告诉他人为什么亲自然，为什么会从大山大河中找到精神最终的平静，因为我们跟他们一样，我们身体的氢来自于大爆炸，碳来自于恒星内部核聚变，且来自于超星星的爆炸，从这一点去说，我们与世界万物皆是宇宙星辰的孩子，宇宙星辰才是终极浪漫。

20.如果每一个人都在呼吁你去读书，呼吁你理性消费，而不是制造焦虑，呼吁你去花时间陪家人，而不是去迎来送往，呼吁你去关注自己内心的丰富程度，而不是只为了去挣钱，填饱自己的口袋，都是呼吁你在周末陪孩子看一次书，爬一次山，回归自然，找到生活中的喜乐，那我觉得我们的幸福感会非常的高。

21.张爱玲三恨，一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。这些恨其实是遗憾，这些遗憾可以是生活中一些没有说的话，没有及时去做的事情，没有那天去的车站，没有送的告别。

22.三餐四季，纸短情长，岁月太短，我害怕我的情话没有时间说给你听，然后笔太浅，我害怕我落笔的文字，没有让你触动，你熟悉的环境和熟悉的人，你吹过的风和看过的景，你尝过的粮食和喝过的水，这些加起来就是你，跟你有多大名气没有关系，不要忘记自己。

23.一个人可以坦坦荡荡的走在阳光里，也可以落落大方的走在星光里。

24.当厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。

25.好喜欢人世间，好喜欢这种很俗的生活，我贪心，贪心这人间烟火气，所以我决定留在这里，于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。

最后，在被问到如何看待自己的走红，他说：大家是想要寻找内心的平静，仿佛在我身上，看到了另外一个平行时空的自己。受尽了苦难，但是初心不改。

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