“全民水光”有多远？

90%以上的韩国艺人都在做水光项目，在艺人经济、医美经济的共同催化下，水光在韩国已经拥有了“国民”属性，变成了男女老青的日常维养项目。

然而从疫情前和疫情初期的数据来看，正规渠道的水光项目在已开发的医美人群中渗透率并不高。根据艾媒咨询报告，2020年中国医美用户规模约1520万人，水光类注射人数约为200-450万人，仅占医美用户的1/7或1/3。另一组数据表明，中国已注射针剂的医美用户中，仅有34%的用户接受过水光项目。

为什么门槛更低、决策更低的水光项目反而数据倒挂？这是需要从产业内部寻找答案的。

01 发展——水光的危与机

小红书随便就能翻到水光的黑文。比如，此前曾有位博主发了条《变丑预警，聊聊水光》的视频，收藏超过1.1万，点赞超过1.3万，评论1710条，全篇都在讲一件事：不要做水光，会变丑。

由此可见，“全民水光”的认知基础还没有建立好。目前水光带给求美者的认知还比较混乱，要不要做，有没有效果，有没有副作用，这些问题还处于似是而非的状态。

公众认知的混乱，源自水光赛道本身的逻辑错乱。相当大一部分水光的市场需求在非正规渠道消化了，而正规渠道对水光项目的定位又产生了偏差。美团、新氧等电商平台充斥着大量百元以内的水光项目，甚至还有9.9元和1元的体验价。

价格过低的水光，往往不是伴随着层层加购的套路，就是敷衍了事的糟糕体验。水光原本是一个需要长期复购的粘性项目，却往往在首次体验时就已经劝退了求美者。这位不遗余力踩黑水光的博主，正是源于一次糟糕的水光体验，得出了“水光不但没效，还让你更丑”的结论，并以此影响了数万人。

水光成为国民级别的普及项目，需要上游厂商和终端机构，乃至医生、博主和求美者的共同推进。水光产品的合规、安全、有效，以及更强的品牌建设，都将助推水光项目进入下一个发展阶段。事实上，中国许多皮肤科医生已经把水光作为皮肤美容的三驾马车之一，注重联合，探索出很多创新性的方案。

2021年中国医美市场规模达1846亿元，重回20%以上增长通道。鉴于水光需求持续旺盛的发展潜力，有关机构预计到2025年水光产品终端规模有望达到200亿元以上。 医学美容生活化，生活美容医学化。伴随着轻医美从一线城市开始逐渐替代原来的美容模式，水光未来的发展空间值得期待。

02 展望——国货水光迎来高速发展

过去，主流水光和高价水光长期被国外品牌占据。 但据全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文的《2020年全球及中国透明质酸（HA）行业市场研究报告》显示，全球前4大玻尿酸原料供应商全都来自中国。可以说，全世界超过70%的玻尿酸原料产品都由中国制造输送。中国企业在玻尿酸原料市场的市场规模和技术研发上的迅速发展，势必诞生出一批优秀的国产水光品牌。

相较国外医美品牌，国产品牌因为根植于中国本土市场，更了解中国人的审美需求和生理特征，随着临床的积累，优势越来越明显。

“韩国人的医美理念就是日常管理和超前养护，医美护肤已经融入生活，成为必须品”，国产水光“东国粉墨”的品牌负责人表示，水光在韩国成为渗透率极高的全民保养项目，是战略推动、地方法规扶持、公众舆论建设，同时医美上游厂商、医美机构医护积极发力，顺势而为的一个协作结果。

中国目前还处于水光发育期，产品、技术、运营体系还在探索进程中，水光产品和水光服务未来还有较大提升空间。

03 看见——东国粉墨 国民水光

通过“泊松分布”函数配比生产出更适合中国人肤质的水光产品，在补水、紧致、平纹上功效更佳，而且通过一系列苛刻的实验进一步降低了过敏率。采用四重锁水技术进行“深层补水，表层锁水”，内外标本兼治地解决了皮肤缺水干燥的问题。“东国粉墨”在一众平价水光中脱颖而出。

4种分子量的透明质酸，进入肌肤补水保湿。大分子可阻隔外来细菌、灰尘、紫外线的侵入，保护皮肤免受侵害；中分子锁住水分，防止水分蒸发，长久保湿；小分子参与肌肤内部代谢，在抗炎、促进伤口愈合，起到保湿嫩肤的作用。采用酶降解技术生产的最小微分子透明质酸钠，能够快速渗透，深层保湿，抗衰老，晒后修复，促进组织再生。

此外，东国粉墨水光是一款极其适用于“万能复配”的百搭水光，与动能素或其他功效型产品复配，安全性更高，平衡性更强，真正实现“1+1＞2”。同时也能搭配光电项目进行联合治疗。

而在 “国民水光”的定位上，东国粉墨也在进一步强调品牌品质，艺术体操世界冠军舒思瑶签为品牌代言人。与此同时，艺术体操世界冠军周芯羽和水球世界冠军赵子涵也作为“冠军推荐”，给予了东国粉墨认可。

国民水光即规模流量。尽管在研发和生产成本上比同类产品“更舍得”，但也并没有提高产品的售价，东国粉墨负责人表示，“作为一款国民水光，不仅要求我们在技术上要对得起国民二字，更要让大家都用得起，而且是持续常态用得起”。

国民水光即品牌效应。“东国粉墨取自中国成语‘粉墨登场’中的粉墨之意，意为化妆、美容的意思。‘东国’则指代东方大国的中国。”东国粉墨的负责人表示。“我们希望借此打造一款适合中国人肤质的‘国民水光’”。

“国民水光”不仅仅是一个流量产品，也是一个高知名度产品。“国民”意味着强大的市场竞争优势，更贴近本国大多数国民的消费意愿。东国粉墨的国民化路径，是水光进入中国十余年来，本土化的一股新势力。正是这样发端于上游的创新，终将开启整个中国水光赛道的革新。