CBD Fair丨行业·咖说：探店新明珠岩板——3大品类 6大渠道，多路径打造「世界岩板品牌」

作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

中国建博会（广州）

时间：2022.7.8-7.11

地址：广州琶洲·保利世贸博览馆

展位号：D区17.1-08

2022年，建材家居行业都面临着需求下行、疫情反复、成本激增等多重压力，陶企的生产成本不断攀升，涨价不断，建陶行业市场低迷，这种现象在岩板市场上表现更甚。

新明珠岩板“岩生态1号馆”

尽管宏观环境形势严峻，新明珠岩板继续保持着相应的生产研发投入，产品创新动能强劲。作为新明珠集团旗下专业的岩板品牌，产品力一直是新明珠岩板的核心竞争力，其以市场为导向，持续提供满足用户需求的产品。

同时，基于现代化科技的发展，材料愈发多样性，岩板的工艺技术提升，令岩板展示出视觉、触觉及功能上的差异性。因此在“颜值”之外，新明珠岩板深入钻研工艺技术，在直击当下流行风格的同时，将多种工艺如触感提升、抗菌等融入产品研发。

头部既成，携手结盟、建构新路方得强大。去年，在“价值共同”理念的驱使下，新明珠岩板携手欧派、顾家、敏华、志邦、皮阿诺和我乐等家具家居行业龙头企业，共同助推岩生态联盟的构建，深度对接、优势互补、资源共享，让岩板生态链越趋成熟；今年，以“3大品类，6大渠道”为主的渠道模式将引领新明珠稳定而高效地开拓市场。

岩板早已是风口，而岩板企业真正要找到的下一个突破口在何处？作为头部企业，新明珠岩板怎样在下行市场打好营销攻坚战？中国建博会（广州）联合77度，对新明珠岩板进行了深度专访。

Q1

新明珠岩板今年有哪些重磅产品？产品在材料、技术、工艺，以及性能方面上有哪些亮点和突破？

新明珠岩板：岩板作为新兴品类，过去两年，行业的产品研发主要聚焦在视觉维度，对产品的触感传达有所忽略，而新明珠岩板则一直努力在产品触感精细化上寻找突破。早在2020年底，新明珠岩板就发布了基于数码模具和精雕工艺的雕刻时光系列纤薄岩板，备受行业内外关注。今年年初，我们在岩板表面质感上进行升级，引进数码模具，臻石釉，肤感系列升级版等新的表面工艺，在观感和触感双重维度赋予空间美学更多可能。

超感系列岩板

真芯系列对位通体岩板

在坯体升级方面，新明珠岩板拥有专利技术的通体岩板将继续主推和延伸。在900×1800mm对位通体的基础上，延伸到1600×3200mm大规格，甚至是20mm厚的产品；在功能升级方面，联合顾家等家具品牌研发抗菌岩板，能自清洁。新明珠当代陶瓷研究院已经立项，很快将会推出市场。

GF-YB241212-302珍贝浅灰服装店地面应用

GF-YB241212-301微光深灰客厅地面应用

今年开始，由于Z世代、新一代年轻新中产的消费群体催生出了侘寂风、极简风、奶油风等设计，而这些流行的风格可以说少不了“素色”的身影。现在“素色岩板”也成为了行业里高频出现的词。新明珠岩板在今年也乘势推出了多款素色岩板新品，通过色感、光感、触感的多重叠加，实现了爆品素色岩板的输出。

Q2

当前，您看到终端岩板消费的表现如何？新明珠岩板在产品研发上会如何去了解和满足终端需求？

新明珠岩板：因为行业处于起步阶段，岩板的加工应用和最终交付的产业链还不成熟，因此岩板的很多应用并未普及开，目前市场上岩板的用户端应用以900*1800、800*2600、900*2700等中板产品为主；但随着岩板深加工与安装交付效率的提升，1200*2400及以上规格的大岩板的使用场景将会得到稳定的增长。

GF-YQ2T189012-181 香榭蓝 桌面应用

GF-YN3012035-083褐香铂泽 橱柜应用

与传统陶瓷材料相比，岩板的应用不仅可以上墙下地，还能拓展应用到台面、门板、家电饰面等领域。就目前来说，新明珠岩板的产品体系已经能够满足岩板的全方位应用需求。

“世界前岩”2022新品品鉴会

从渠道通路上，我们把岩板按照应用场景分为建筑岩板、台面岩板和家具岩板3大类别，这三个渠道也是我们了解终端需求的重要触点。我们会定期通过会议、走访、问卷等形式，听取他们对产品的意见，结合宏观消费趋势，进行产品开发。

在用户调研方面，新明珠一方面会通过合作的媒体和第三方，获取用户消费分析的数据，另一方面，我们会依托集团自主研创的闭环式新零售系统“明珠家世界”，实现市场终端与消费者交互和数据分析，为产品研发建立强大的数据库。

营销始于产品，成于推广。我们坚持“产品+品牌+服务”3位一体发展的战略，产品是根基，我们一直很重视，所以我们会继续坚持以市场为导向的产品升级和创新。

Q3

新明珠岩板致力于成为“世界岩板品牌”，会通过哪些方式打造与宣传品牌？

新明珠岩板：打造“世界岩板品牌”是新明珠岩板的品牌愿景。围绕“品牌、产品、服务”三位一体战略，新明珠岩板也在不断地苦练内功。

品牌势能方面：新明珠岩板站在岩板生态圈的高度，构建多元化的销售通路，除了代理渠道的开拓，还与数十家知名房企合作，同时携手家居家具行业龙头共同构建岩板产业生态联盟，共享岩板生态圈的红利。

2021中国建博会（广州）新明珠岩板展位图

品牌推广方面：我们执行空地一体的品牌推广计划。空中与百度、头条以及行业垂媒深度合作；自媒体持续输出高品质的品牌内容。而在地面推广方面，我们则面向全国，全力建设“新明珠岩板1号店”；与中国建博会（广州）等行业专业展会合作，面向行业精准客群推广品牌，连接家具、定制家居、石材、石英石等行业。

4.0双层窑炉岩板生产线点火仪式

产品方面：新明珠在岩板产能上的投入可谓豪掷千金，目前我们已投产900*1800mm及以上规格岩板生产线8条，日产能超10万㎡。2021年更是斥资9亿，建成了两组长度为415.8米的数字化系统运营的岩板智能双层窑。产品研发上，新明珠岩板坚持自主创新，以新明珠当代陶瓷研究院、中国建筑陶瓷大板（岩板）研究中心等多平台推动岩板技术升级，打造极具核心竞争力的岩板产品。

明珠科筑岩板精工交付系统

服务方面：为打通岩板交付最后一公里，新明珠集团推出“明珠科筑岩板精工交付系统”，以包工包料的形式，实现从销售产品到销售空间的创新服务升级，让用户一站式享受岩板带来的美好人居体验。

Q4

为我们介绍一下新明珠岩板以“3大品类，6大渠道”为主的渠道设计策略？除此以外，新明珠岩板还有哪些方法去拓宽、延展渠道？

新明珠岩板：针对目前的岩板市场，新明珠岩板在渠道模式设计上主要分为“建筑、台面、家居”3大品类产品以及“高端家装、家具、橱柜台面板、卫浴柜、柜门板/墙板、家电”6大渠道。

同时，新明珠岩板通过经销代理的方式在全国范围内开设终端专卖店，快速拓展分销体系，进攻县级等下沉市场，充分延伸了渠道的长度。与此同时，新明珠岩板对各规格和厚度产品进行了代理划分，对拥有不同加工能力，不同市场资源的代理商进行多梯队分类开拓，构筑立体化的营销网络。

浙江温州岩生态1号店

Q5

身为全国领先的岩板品牌，落地服务能力自然非常重要。在岩板交付方面，新明珠有哪些保障？

新明珠岩板：如何打通岩板交付的“最后一公里”，是困扰岩板市场的一大难题。

岩板市场未来要进一步释放，需要通过完善服务来实现。为了做好岩板交付，新明珠岩板作为品牌方，对岩板合作伙伴的优选条件是“有厂、有店、有理念”。简而言之，新明珠岩板合作伙伴自身必须具有一定的成品交付能力。

与此同时，为了赋能合作伙伴实现从卖产品到卖空间的服务升级，帮助合作伙伴更好地解决岩板交付问题，新明珠集团推出了“明珠科筑岩板精工交付系统”，明珠科筑从技术中心、供应链中心、数字化服务中心三个维度整合多方资源，围绕岩板应用设计、订制加工、铺贴落地、资源整合等交付过程，形成“交付+”行业生态布局，为合作伙伴岩板交付品质服务保驾护航。

Q6

目前新明珠实行怎样的招商计划？有哪些招商渠道？

新明珠岩板：品牌没有自己独立的营销渠道，永远都会活在别人的阴影之下。在过去的2021年，新明珠岩板加速推进自主品牌渠道建设，已经实现了从大定制业务为主转型为以自主品牌运营为主。目前，零售渠道的建设依然是新明珠岩板招商计划里的重中之重。品牌零售业绩贡献占比越大，品牌的自主话语权就越大。

浙江温州岩生态1号店

渠道建设上，我们分解为“客户流量”和“招商转化”两个动作：

流量方面，新明珠岩板通过“筑巢引凤”和“借船出海”两种方式构建客户流量池。“筑巢引凤”，顾名思义就是通过自身营造一个良好的环境来吸引优秀客户。以品牌为导向，新明珠岩板致力打造世界岩板品牌，可谓一览众山小；以市场为导向，新明珠岩板“建筑、台面、家居”3大品类产品充分迎合市场需求；以客户为导向，新明珠岩板给予优厚政策和服务，提供高质量培育土壤。

“借船出海”，也就是通过外部资源的合作，为我们导流优秀客户。我们划破传统材料的思维桎梏，通过建博会、石材展等大家居大平台破圈出位。与此同时，尝试新途径，通过互联网推广，抓抢时间窗口，第一时间获取客户信息。

转化方面，我们通过3个动作对意向客户进行转化。动作一，通过对话媒体、工厂探秘等事件，秀实力，促转化；动作二，持续通过“线上为主，线下为辅”的全网招商会，克服疫情的影响，构建稳定的自有渠道；动作三：借助品牌势能，打通产业链，继续构建产业联盟。

Q7

在当前不确定性加剧的大环境下，新明珠岩板将如何赋能、保证经销渠道的良好运营？

新明珠岩板：招商是起点，扶商是核心。新明珠岩板围绕“政策、培训、数字化”三大板块，为经销商提供价值赋能：

客户赋能培训

一、政策赋能，新明珠岩板灵活调配总部资源，对终端政策支持涵盖展厅装修补贴、流量获客、产品上样、工具支持等内容，给予经销商实实在在的工作“协同”；

二、思维赋能，新明珠岩板岩学营定期举办终端培训会，全方位进行品牌、产品、工艺、营销等专业培训课程，提升终端知识储备和服务水平。

三、数字赋能，新明珠以全局+业务的模式打造完整的工业信息化应用场景，通过“明珠家世界”数字系统，让产业链与消费者紧密连接，实现家居设计装修“所想即所见，所见即所得”一站式服务。

价值赋能，目的是要提升经销商的竞争力。

Q8

对于7月举行的中国建博会，新明珠目前做了哪些规划准备工作？今年有何亮点？会有哪些新品首发？又有哪些预期目标？

新明珠岩板：本次中国建博会（广州），我们还是以品牌推广和招商为主要目的。目前来说，招商仍然是我们工作的重中之重。针对7月的中国建博会（广州），我们将会延续去年“全岩空间站”的概念，延伸打造一个沉浸式“摘星馆”。

“摘星”是一个很美好的愿景，而这里也代表着新明珠岩板对岩板产品和解决方案的美好探索。届时，我们将会给观众带来更多岩板“星”品，从艺术小成品到家居大成品的展示，让观众感受到新明珠岩板的魅力。

我们也希望通过中国建博会（广州）不仅能够实现招商、建流量池的目标，而且能够向大众、乃至建博会各大家居参展企业，展示新明珠岩板的强劲实力。

“硅谷教父”杰弗里·摩尔的“鸿沟理论”指出，高科技产品的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，顺利跨越鸿沟并进入主流市场，高科技产品将迎来爆发增长。目前，岩板仍然处在早期市场阶段，只有修桥架路，构筑生态，跨越鸿沟，才能更大发展。

虽然现在的家居建材行业竞争环境内卷严重，但在采访中企业仍旧认为，岩板市场充满潜能，新明珠岩板要做的便是将这种潜能激发出来。让科技改变岩板的品位，让岩板赋予生活更多关于品质的意义，这既是新明珠的展望，也是企业对行业发展方向的期待。

2022年7月8-11日，新明珠岩板在中国建博会（广州）D区17.1-08展位期待您的到来！

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