北京
（图片来源：项目宣传）
最近，“6元一根新东方玉米农民能赚多少”伴随着新东方直播带货、股价大涨，一起冲上热搜。
主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，要让农民挣到钱。
网友纷纷表示：“我就买个玉米，你给我讲哭了”。
农民日报也出来点评，一根玉米6元钱不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题，要让农民更多分享产业链上的利润。
几乎是同一时间，地产圈爆出“小麦抵房”，相似的题材，却是截然不同的结果。
东方甄选继续大火，而小麦抵房在出圈2天后，被叫停。
叫停背后：不允许挑战的粮食安全线
叫停背后，业内猜测原因主要有三：
1、拿粮食炒作，影响不好
5、6月，正值麦收季节，也是各地粮食和储备系统有序进行夏播、夏粮收购的时候。
而粮食储备是国家安全的稳定器，建业项目在这个时间点拿粮食进行炒作，引发了不少“务农”人士的反感。
他们认为，建业活动的本质，更明显是想借助“麦收季”，农民有了收入的时候，精准收割。
据壹线君所知，已经有不少房企的策划，开始在研究学习建业的思路。
业内人士也担心，若真引发效仿，那触及的社会话题将更不好控制。
2、噱头性太强，助农性太低
尽管建业方面表示，活动的初衷是为了“助农”。但“务农”人士表示：“根本助不到普通农民。”
目前河南普通小麦和大蒜的最新市场收购价在1.5元/斤左右。
商丘民权县项目，2元/斤小麦换房，最高可抵16万房款；开封市杞县项目，5元/斤的大蒜换房，最高可抵10万房款。
拿小麦抵首付后优惠了4万，100平米的房子相当于打了93折，大蒜换房优惠了7万元，相当于87折。
且要想达到抵额上限，按照小麦亩产量1000斤算，需要有80亩地。
3、变相降价，与限跌令相悖
活动火了之后，监管部门发现这其实就是变相降价。
据财联社统计，自2021年8月以来，已有包括张家口、岳阳、桂林、昆明、沈阳、江阴、株洲、唐山、平潭等超过20个城市，颁布了“限跌令”，对房企大幅降价、二手房挂牌价都采取了相应措施。
IPG中国首席经济学家柏文喜认为，变相降价就会扰乱当地的楼市，甚至可能威胁到地方财政安全，“楼市价格一低，地价就会跌，跌了之后政府拿土地做抵押融资的平台公司就可能会爆仓”。
开发商的目标：不返乡也要置业
一切还是源于去化难题。
壹线君拿到了这份“民权县建业河畔营销活动方案”，事件的初衷是要促进成交——2022年第一季度，商丘房产总成交4402套，同比下降50.11%。
在民权县，80%的买房客群为乡镇务农、外出务工人员。
其中，乡镇务农群体，主要在当地种植小麦。
而外地务工人员，大部分集中在浙江、江苏、上海周边。受疫情影响，他们在5、6月份，原本应该返乡的麦收季节，大量滞留外地无法返回，导致当地项目难以触及这部分目标客群。
项目方想到了“小麦”。
眼下，正是农民麦收、市场进行小麦收购交易的集中期，小麦的价格牵动着大部分人员的关注。且河南多地，自5月底起，就对因疫情无法返乡农民开展“三夏”代收、代种、代管等服务。
在本地的可以直接将小麦兑换给项目，而外地的，也可以通过代收服务，将小麦拿去换房。
甚至，他们策划案里还拔高了格局，考虑到因为战争原因——尽管今年小麦的收购价已经有所抬高，但在整个农产品市场里依然处于较低价位，如未来战争持续，小麦价格将持续增高。
商品房下乡 地方的去化焦虑
不止是建业，今年三四线城市，从政府层面到开发商，都对“去化”问题特别焦虑。
以事件所在的河南为例，今年1-5月份河南省商品住宅成交面积同比下滑约44%。
土地方面，也被成交的冷淡所传染——5月河南省18地市涉宅地成交仅13宗，合计建面较去年同期下滑约69%。
前期需求透支的三四线地方政府，不得不使出各种奇招，在“降价”与“去化”之间，挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力。
宁波奉化、绍兴、宿迁泗阳等多个城市出台了房票安置政策，并附加有奖励和优惠政策，吸引棚改、旧改需求凭票入市购置新房。
广西玉林，不仅给购房者发放6千-1万的补贴，还承诺向进城购房且未就业的新市民，推荐3个以上就业岗位，薪酬不低于玉林最低工资标准。
但至于这些效果何时才能收到回响，行业的复苏预期，已经从二季度，延后到了四季度。
（封面图片来源：稿定素材）
建业此番营销操作，你怎么看？
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