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抵房的小麦和新东方6块一根的玉米

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(图片来源:项目宣传)

最近,“6元一根新东方玉米农民能赚多少”伴随着新东方直播带货、股价大涨,一起冲上热搜。

主播董宇辉回应说,“谷贱伤农”,要让农民挣到钱。

网友纷纷表示:“我就买个玉米,你给我讲哭了”。

农民日报也出来点评,一根玉米6元钱不只是“值不值”的问题,也是“农民赚不赚钱”的问题,要让农民更多分享产业链上的利润。

几乎是同一时间,地产圈爆出“小麦抵房”,相似的题材,却是截然不同的结果。

东方甄选继续大火,而小麦抵房在出圈2天后,被叫停。

叫停背后:不允许挑战的粮食安全线

叫停背后,业内猜测原因主要有三:

1、拿粮食炒作,影响不好

5、6月,正值麦收季节,也是各地粮食和储备系统有序进行夏播、夏粮收购的时候。

粮食储备是国家安全的稳定器,建业项目在这个时间点拿粮食进行炒作,引发了不少“务农”人士的反感。

他们认为,建业活动的本质,更明显是想借助“麦收季”,农民有了收入的时候,精准收割。

据壹线君所知,已经有不少房企的策划,开始在研究学习建业的思路。

业内人士也担心,若真引发效仿,那触及的社会话题将更不好控制。

2、噱头性太强,助农性太低

尽管建业方面表示,活动的初衷是为了“助农”。但“务农”人士表示:“根本助不到普通农民。”

目前河南普通小麦和大蒜的最新市场收购价在1.5元/斤左右。

商丘民权县项目,2元/斤小麦换房,最高可抵16万房款;开封市杞县项目,5元/斤的大蒜换房,最高可抵10万房款。

拿小麦抵首付后优惠了4万,100平米的房子相当于打了93折,大蒜换房优惠了7万元,相当于87折。

且要想达到抵额上限,按照小麦亩产量1000斤算,需要有80亩地。

3、变相降价,与限跌令相悖

活动火了之后,监管部门发现这其实就是变相降价。

据财联社统计,自2021年8月以来,已有包括张家口、岳阳、桂林、昆明、沈阳、江阴、株洲、唐山、平潭等超过20个城市,颁布了“限跌令”,对房企大幅降价、二手房挂牌价都采取了相应措施。

IPG中国首席经济学家柏文喜认为,变相降价就会扰乱当地的楼市,甚至可能威胁到地方财政安全,“楼市价格一低,地价就会跌,跌了之后政府拿土地做抵押融资的平台公司就可能会爆仓”。

开发商的目标:不返乡也要置业

一切还是源于去化难题。

壹线君拿到了这份“民权县建业河畔营销活动方案”,事件的初衷是要促进成交——2022年第一季度,商丘房产总成交4402套,同比下降50.11%。

在民权县,80%的买房客群为乡镇务农、外出务工人员。

其中,乡镇务农群体,主要在当地种植小麦。

而外地务工人员,大部分集中在浙江、江苏、上海周边。受疫情影响,他们在5、6月份,原本应该返乡的麦收季节,大量滞留外地无法返回,导致当地项目难以触及这部分目标客群。

项目方想到了“小麦”。

眼下,正是农民麦收、市场进行小麦收购交易的集中期,小麦的价格牵动着大部分人员的关注。且河南多地,自5月底起,就对因疫情无法返乡农民开展“三夏”代收、代种、代管等服务。

在本地的可以直接将小麦兑换给项目,而外地的,也可以通过代收服务,将小麦拿去换房。

甚至,他们策划案里还拔高了格局,考虑到因为战争原因——尽管今年小麦的收购价已经有所抬高,但在整个农产品市场里依然处于较低价位,如未来战争持续,小麦价格将持续增高。

商品房下乡 地方的去化焦虑

不止是建业,今年三四线城市,从政府层面到开发商,都对“去化”问题特别焦虑。

以事件所在的河南为例,今年1-5月份河南省商品住宅成交面积同比下滑约44%。

土地方面,也被成交的冷淡所传染——5月河南省18地市涉宅地成交仅13宗,合计建面较去年同期下滑约69%。

前期需求透支的三四线地方政府,不得不使出各种奇招,在“降价”与“去化”之间,挖掘农民的购房潜力,增大购房者的购买能力。

宁波奉化、绍兴、宿迁泗阳等多个城市出台了房票安置政策,并附加有奖励和优惠政策,吸引棚改、旧改需求凭票入市购置新房。

广西玉林,不仅给购房者发放6千-1万的补贴,还承诺向进城购房且未就业的新市民,推荐3个以上就业岗位,薪酬不低于玉林最低工资标准。

但至于这些效果何时才能收到回响,行业的复苏预期,已经从二季度,延后到了四季度。

(封面图片来源:稿定素材)

建业此番营销操作,你怎么看?

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责任编辑:陈伊颖_NB12797

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