周鸿祎奋斗四年，360没了3800亿

新东方凭借直播带货翻红，俞敏洪再次赢得了人们的敬佩。周鸿祎也想做直播带货，前些日子去拜访了俞敏洪，但尝试之后发现不行。他调侃自己：“我这个人太理想派，实在抹不下面子。如果带货，我准备卖思想和理念。”

话语间依稀可见他往日的直爽与率性，但曾经的“红衣大炮”这些年的确也变了。

五年前的2017年6月13日，电梯公司江南嘉捷停牌，涉及重大资产重组——三六零要借壳上市。11月复牌后，其股价开始暴涨，从8.79元最高触及66.5元，涨了近7倍。

那时候互联网行业仍然充满活力，周鸿祎和从美国退市归来的三六零都备受关注。三六零借壳上市，成为中概股回A的标志性事件。

2018年2月，三六零顺利登陆A股，并成了A股高科技市值第一的企业，周鸿祎的身家一度超900亿元，在福布斯实时富豪榜排到了第11位，超过了彼时百度董事长李彦宏880亿元的身家。

然而回头看，三六零的高光时刻定格在了回归A股的一刻。截至2022年6月16日收盘，三六零市值为608亿元，较当年的高点时蒸发了3834亿。

01 “红衣大炮”变“红衣大叔”

以前的周鸿祎像个斗士，江湖人称“红衣大炮”。现在周鸿祎给自己的标签，变成了“红衣大叔”。他曾开玩笑，说自己“年纪大了，火气小了”。

大叔温和，有趣，看上去更平易近人。

在抖音上传的视频中，“红衣大叔”既讲数字安全这种跟公司业务相关的内容，还分享滑雪经验，给员工证婚，传授婚姻幸福的秘籍：“大事应该男人说了算，小事才听女人的”。

什么是大事呢？比如公司的安全大脑怎么构造，网络战怎么打，当然算大事。家里买什么东西，钱怎么花，钱存在哪儿，都是小事。

“红衣大叔”向员工保证：只要坚持了我这个方法，保证你们的婚姻会幸福很多。

（周鸿祎）

事实上，周鸿祎一直有柔软、随意的这面。多年前还在惠通时代广场办公时，360正飞速发展，周鸿祎在办公区会顺手拿起员工桌上的零食吃；多数员工都能拿到期权。

当然，那时候老周暴躁的一面更加鲜明，员工们也常听到他在怒斥某些高管，大家听得瑟瑟发抖。这一面，被他“炮轰”过的对手们，感受可能更明显。

无论面对谁，周鸿祎都敢对着干，干不过就硬上。

2006年，360安全卫士动了阿里巴巴旗下雅虎中国的蛋糕，可以将“雅虎助手”从浏览器清除，这是老周在3721时代种下的果；2010年，3Q大战爆发，逼腾讯做出二选一的“艰难决定”；2012年，三六零推出综合搜索服务，向百度宣战；同年，因为360用户特供手机和小米手机青春版，周鸿祎和雷军在微博上怼了起来，被网友称为“小3大战”。

用周鸿祎的话说，三六零是“唯一真正被轮流吊打，没有被打死”的企业。

冤家宜解不宜结。战斗多年后，周鸿祎似乎有意收起棱角。同时，三六零的历史也迎来转折。

2015年，已经决定从美股退市的三六零，正推进私有化。这一年，周鸿祎还收获了一个新称号——“合影狂魔”。

在当年年底的互联网大会上，一张“雷军看周鸿祎睡觉”的神图破圈，不仅被各路科技媒体报道，还被网友配文字，玩出了各种花样。早先周鸿祎曾隔空约架雷军，这时候却被组成了一对CP。

（雷军，周鸿祎）

除了这份被动合影，周鸿祎还用自家的奇酷手机，跟曾经势若水火的马老师和小马哥拍下合照。之后，他更是主动地晒出了跟李彦宏、王小川的合影——而这两位，也跟他有过“恩怨”。

他不好斗了吗？倒也不是。只不过他对战斗精神的理解已经跟早先不同：“打了这么多年之后，我突然明白，真正的战斗精神，其实是跟自己作战。”

后来的三六零，正需要跟自己作战。

2018年2月28日，三六零举办重组更名暨上市仪式。周鸿祎如许多公开场合一样，穿了红色上衣。他表示，三六零回归A股，对公司而言只是一个起点。

这必是一个难忘的起点。当日，三六零股价在绿盘中震荡，最终以跌停收盘；市值最高触及4442亿元，收盘市值仍有3850亿元，远高出93亿美元（约合人民币600亿元）的私有化对价。

可惜从此之后，三六零股价一路向下，业绩也持续下滑。

回归A股的2018年，三六零实现营收131.29亿元，归母净利润为35.35亿元。到2021年，三六零营收下滑至108.86亿元，归母净利润缩减至9.02亿元。

跟自己战斗的周鸿祎，需要给三六零找新出路。

02不停追风口，未站上潮头

作为国内网络安全龙头，三六零把杀毒软件带入免费时代，但其产品却常伴有争议。被网友吐槽最多的问题之一，就是“广告太多”。

安全是三六零最大的标签，但三六零最主要的收入来源，是广告。

用周鸿祎的话来说，“三六零的商业模式比较奇葩”。

初回A股的2018年，互联网广告及服务为三六零贡献了106.58亿元营收，占总收入的八成。但到2021年，这部分业务收入已经缩减至63.06亿元，在总收入中占比下滑至58%。

三年间，广告业务收入减少超过40亿。究其原因，广告业务依托于产品流量，而360旗下产品在移动互联网时代已经失宠。

一方面，很多手机用户没有了安装第三方杀毒软件的习惯，手机厂商在安全方面的布局，削弱了三六零产品的地位；另一方面，互联网广告增速放缓，投放更向信息流、电商和视频领域等头部平台集中，也给360造成困扰。

广告业务每年下一个台阶，在2021年，更是遭遇了迎头痛击。当年7月，PC软件弹窗乱象被江苏消保委点名，并被央视曝光。360安全浏览器和360安全卫士都存在问题。之后360进行整改，广告收入进一步收缩。

三六零需要新引擎。实际上，周鸿祎也早就开始了新业务的尝试。

2015年，周鸿祎宣称要给手机圈添堵了，三六零推出了与酷派合资品牌奇酷手机。再之后，奇酷完成了对大神手机的并购，“奇酷”和“大神”两个品牌后来被统一为360手机品牌。

但就像罗永浩一样，周鸿祎低估了做手机的难度。

2016年，360手机出货超过500万台，作为新兴品牌，成绩算是不错。但IDC数据显示，vivo当时全年出货量超过7700万台，OPPO出货量接近1亿。“特点不鲜明”的360手机，与友商差距极大。

最终，周鸿祎在2019年宣布360退出手机市场。

有意思的是，彼时的周鸿祎已经广结善缘，反复强调自己的对手不再是同行，同行可能都会变成友商。不过退出手机市场，他忍不住吐槽：手机行业的友商定义不一样。

“手机行业里的友商意思就是干死你们，所以我就退出了这么可怕的市场。”

以智能手表、家庭摄像机、行车记录仪等为代表的智能硬件，倒是给三六零带来了活力。据前瞻产业研究院数据，在2020年的儿童手表市场上，三六零与小米作为第二梯队，份额为10%。

反映在业绩上，智能硬件是三六零近年来较有看点的一项业务。

2017年，三六零实现营业收入122.38亿元，其中智能硬件业务收入接近11亿元，占比9%。到2021年，智能硬件业务收入达到20.63亿元，占比达到19%。

可惜，这种增量还不足挽救三六零传统业务的颓势。此外，除了营收支柱广告业务外，作为三六零第三大营收来源的游戏业务，也走了下坡路。

虽然跟腾讯打过3Q大战，但周鸿祎曾直白表示，自己很羡慕腾讯。三六零也做起了网络游戏，想挣这种“庸俗的钱”。

然而庸俗的钱并不好赚。

在游戏方面，三六零主要是以平台身份进行游戏发行和联合运营，近五年来，游戏业务营收只在2020年实现了正增长。

周鸿祎也曾给三六零寻求过其他可能，甚至可能比上述业务更有前景，比如短视频。

2017年，三六零投资了短视频App奶糖。在一些人看来，这个平台的“视频质量优于抖音”。不过后来，抖音做大了，奶糖却死了。

（花椒直播打造的“中国之星”演员选拔活动总决赛）

周鸿祎事后总结道：“很多机会你看到了，悟到了，不等于是你的机会。”这是他对奶糖命运的总结，其实也可以看作是他“追风”多年的总结。

然而近年来，他又对新的风口动了心。比如，盯上元宇宙。

据Tech星球报道，三六零做了元宇宙社区。就在2022年上半年，三六零推出了名为“N世界”的社交产品，介绍称，这是新一代的兴趣元宇宙，由一个个的“兴趣世界”构成，用户在其中可以打造兴趣话题，实现语音互动沉浸式玩法。

还有新能源汽车。

2021年10月，三六零宣布将以29亿元入股哪吒汽车主体合众新能源，投资完成后，将合计持有哪吒汽车16.59% 股权，成为第二大股东。

押注哪吒汽车，或许能给三六零带来不菲的投资收益。不过眼下，这些新尝试只是开花，但未结果。

与PC时代取得的成就相比，移动互联网时代的周鸿祎，带着三六零不停“追风”，但几乎没有一个项目站上风口的最中心。

花椒直播和360数科倒是取得了一定的成绩。花椒直播所属的花房集团正冲刺港股上市，而周鸿祎持股花房38.2%；最新市值25亿美元的360数科，周鸿祎持股14.4%。不过，这两家企业均不属于三六零。

03回归主航道，“兄弟”成对手

长期以来，三六零的安全业务主要面向C端。2019年时，明确表示向政企安全领域发力。

这意味着，周鸿祎很大可能要跟曾经的“兄弟”竞争了。

2015年5月，三六零宣布成立企业安全集团，发布了以互联网+思维进军企业安全市场的战略，公司二号人物齐向东兼任企业安全集团CEO。

（齐向东）

说起三六零，人们最新想到的往往是周鸿祎，其实齐向东对三六零的贡献也至关重要。两人曾被看作黄金搭档，老周和老齐，一人主外，一人主内。

按照周鸿祎的看法，自己擅长从0到1，齐向东擅长从1到N，两人正好互补。

周鸿祎感念齐向东为三六零做出的贡献，而齐向东也曾感慨，当初下海，如果没有周鸿祎这条船，自己可能早就淹死了。

然而到三六零从美股私有化，“分家”的迹象便显露出来。齐向东有个梦想，就是亲自带领一家公司上市敲钟。

两位老搭档最终切割“家产”，各自谋划一番事业。齐向东带走了三六零原本做政企安全的部分，打造了奇安信，同时与周鸿祎做出框架性约定：奇安信主要做2B方面的网络安全业务，三六零做2C方面业务。

可惜行业形势变化，不允许两个人各走各路。随着C端市场发展见顶，产业互联网崛起，三六零也不得不向G端和B端的政企安全业务发力。

在外界看来，曾经的“兄弟”转眼成了对手。而三六零便成了政企安全的后来者。

尴尬的场面出现了。

2019年到2021年，三六零主要负责政企安全的安全及其他业务分别实现收入4.73亿元、8.08亿元、13.81亿元。虽然增长迅猛，可营收规模远不及奇安信。

同样主要为政企客户提供网络安全产品和服务的奇安信，同期收入分别为31.54亿元、41.61亿元、58.09亿元。

在安全的主航道上，三六零还需要下更多功夫。

2019年4月，回归A股一周年时，周鸿祎回应了股价问题：“我不关心三六零股价，因为关心了肯定会得心脏病。”

红衣大叔可以忽略股价，但三六零的投资者们，恐怕忽略不起。

就在三六零达成私有化协议之前，周鸿祎的自传《颠覆者》出版。他在前言中提到了对互联网行业的观察：外表娱乐，内里残酷。兼具娱乐与血腥，有侠客与英雄，有巅峰与翻转，有迟暮与重生。

这家老牌明星企业的荣光，跟周鸿祎的锋芒，一起留在了PC时代的旧时光里。

眼下的三六零，正需要一次重生。

奇酷手机、花椒直播、奶糖App、360金融、元宇宙、哪吒汽车……尽管追风口的新业务几乎都没站上浪潮之巅，但它们也表明，周鸿祎很不甘心站在舞台的边缘。

主要参考资料：

《周鸿祎：360做政企安全不与行业为敌 不做低价竞争》腾讯科技 王潘

《周鸿祎：你们可以说我像任何人，但绝对不像贾跃亭》中国企业家 崔鹏

《周鸿祎：我挣的钱有点庸俗，但用处一点不俗》中国企业家 刘哲铭

《奇虎360发布自有手机品牌 不再做“合资”手机》 界面 方圆婧

《周鸿祎：被BAT轮流吊打的滋味很酸爽》 虎嗅 周超臣

《周鸿祎财富暴涨超越李彦宏》 新闻晨报 林劲榆

《周鸿祎：感觉依然像20多岁，战斗精神是跟自己较劲》极客公园 宋德胜

《不停追风口的360，元宇宙“N世界”能否装下周鸿祎的野心？》 Tech星球 陈桥辉

《周鸿祎diss王者荣耀，多年前，他曾发短信骂过马化腾 》中国企业家

（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）

（作者丨李楠编辑丨雷彦鹏）