没钱怎么做品牌?给大家分享一个核心的打法,尤其适用于初创品牌或者中小品牌,那就是圈层渗透。
大品牌大多是基于漏斗模型的大众传播,比如打广告,让100个人知道,30个人看到,10个人有好感,5个人在货架上购买。传统的营销模式,企业想卖货就得先做知名度,而知名度这件事儿,肯定是要花大把银子的。成熟企业可以,而初创的创业企业,那肯定不合适。
在nike、adidas不日中天的时候,照样崛起了一个运动服饰品牌,那就是lululemon。lululemon现在已经是千亿市值的巨头了,但是当年创业的时候也没啥资源,创始人选择的策略就是做圈层,基于门店构建瑜伽爱好者社群,每到一个城市先组织当地的瑜伽社群,感兴趣的用户多了,在当地在开店,就这样一步一步走到今天。lululemon这种打法就是圈层渗透。对新品牌而言,利用自媒体,异业合作等方式,先找到细分的精准用户群,然后链接影响转化再裂变,这是低成本做品牌的核心密码。
中小企业如何做出自己的大品牌?请记住这四个关键动作,第一,确定品牌定位,第二,完成品牌配称。第三,进行品牌传播。第四,形成品牌资产。现在的竞争不再是产品与销售的竞争,已经全面进入到品牌的竞争,企业如果不做品牌,面对严重的产品同质化,在市场上面可能将寸步难行。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.