倒逼中国手游“精品化”，还得看索尼？

作者｜吾兮

原创首发｜青轴游事

曾经让无数游戏厂商躺赚的手游市场，正在变得越来越卷。

前几天索尼在一则业务简报PPT，透露了自己的手游野心。PPT显示，索尼计划围绕旗下移动游戏工作室，打造更多移动端游戏。

具体来说，索尼计划到2025年，将自研手游发行量提升到20%左右，这也是索尼第一次将如此明确的手游指标写进到正式文件中。

习惯了在自家PS游戏主机呼风唤雨，如今却急着要赚手游玩家的钱，这背后索尼心里打的是什么如意算盘？

索尼入局手游市场，对于近年将出海视作业务重心的大批中国手游厂商来说，又将会有哪些影响？

索尼在下一盘大棋

索尼利用第一方工作室优势发力手游这事，其实早就有迹可循。

2020年，索尼宣布PS平台“限时独占”了3年的《地平线：零之曙光》将会上架Steam；随后，索尼又陆续将《往日不再》、《战神4》两款第一方工作室研发的3A大作搬到PC。

曾经的平台独占游戏，如今沦为索尼“一鱼多吃”的模范。对于这样的转变，除了一些感到被“背叛”的忠诚索粉，大部分玩家还是用实际行动表示欢迎。

官方资料显示，截至2021财年结束《地平线：零之曙光》、《往日不再》以及《战神4》三款游戏总计卖出超过400万份，为索尼带来超过8000万美元的营收。

据索尼透露，随着包括《神秘海域：盗贼遗产合集》等平台独占游戏登陆PC，公司2022财年在PC平台的总收入将会超过3亿美元。

不仅如此，日前索尼日前已经在Steam与Epic上架《漫威蜘蛛侠：重制版》，计划在今年8月12日正式发售。

在这个过程中，索尼只需承担低廉移植成本以及消耗粉丝的品牌忠诚度，可谓是一笔稳赚不赔的好生意。

至此，索尼那点小心思已经是路人皆知：那就是要利用跨平台操作，将第一方工作室的内容优势充分发出来。

移动端平台作为跨平台战略的关键一环，自然也是重点发展对象。在上个月的业务简报会上，索尼互娱总裁Jim Ryan终于把这事挑明了说：

按照官方说法，这次的手游战略将会是一次激进的增长计划。

索尼要在三年内将新手游的发行量提升到20%外。为此，索尼一方面将会加大与业内手游大牛的合作，另一方面将会持续设立相应的工作室和项目组。

这一切，都是为了打造符合第一方工作室水平的手游作品，同时将索尼旗下的游戏IP更好地传达到更多地区和玩家。

随着近年硬件技术、基础建设发展，主机、PC、移动端以及云游戏等平台之间的界限逐渐模糊。在这样的背景下，跨平台运营思路将会成为传统游戏巨头下一轮竞争的焦点所在。

索尼的老冤家微软近年来凭借XGP订阅计划+大量收购第一方工作室的模式，成功打通PC与XBOX主机用户群体，硬是在激烈的主机竞争中杀出了一条血路。

不甘人后的索尼在近年也大幅加快了收购第一方游戏工作室的进程。

先是在在2020年，索尼在SIE全球工作室的基础上推出了全新的PlayStation Studios品牌，以便更好地展示、统筹旗下第一方游戏工作室。

进入2022年以来，索尼先是斥资36亿美元收购《光环》、《命运》系列开发商Bungie，随后又拿下了Haven Studios，以作日后开发3A级多人线上服务游戏所用。

至此，索尼第一方游戏工作室的阵容已经空前强大。

拥有优质内容生产能力，下一步就是考虑如何让这些内容更好地触达目标用户。

主机厂商的竞争主战场，已经从主机拓展到全平台；服务对象也从过往的硬核主机玩家变成一切愿意为好内容买单的用户。

以此推导，过往索尼依靠独占策略人为搭建的平台壁垒，从某种方面来看，反倒成为阻碍自身进一步发展的障碍。

这也是为什么Jim Ryan在2019年上任索尼互娱总裁，频繁推动第一方工作室的收购业务，并且进行了独占作品跨平台上线的“壮举”。

Jim Ryan表示跨平台战略可以进一步扩大索尼互娱的玩家人口。不仅如此，索尼后续还要加大对长线运营游戏的投入，打造从主机到PC、移动端再到长线运营游戏的多元游戏服务。

按照Jim Ryan的说法，这样将有助于索尼从狭隘的领域中跳出来，进而在更全面的游戏市场中竞争。

御三家的“手游梦”

事实上，包括索尼在内的主机游戏御三家，从未停止过在手游市场捞金。

早在Windows Phone年代，微软便尝试将光环系列作品《斯巴达突袭》、《斯巴达进攻》以及帝国时代衍生游戏《堡垒围攻》搬到手机上。

2014年，微软以25亿美元拿下了瑞典游戏工作室Mojang，并顺理成章地成为沙盒游戏《我的世界》手游版的实际持有人。

而在今年年初宣布以687亿美元收购动视暴雪后，微软很快也将坐拥《暗黑破坏神：不朽》、《使命召唤移动版》等热门手游。

此外，动视暴雪旗下的King工作室，同时也是著名三消游戏《糖果缤纷乐》开发商，在这次收购案后，将会成为微软第一方游戏工作室Xbox Game Studios一员，进一步加强微软在手游领域的积累。

对于拥有众多顶级IP的任天堂来说，要做出叫好叫座的手游反倒成了一件难事。

例如，任天堂围绕马力欧IP先后打造了《超级马力欧跑酷》、《马力欧医生世界》、《马力欧卡丁车之旅》等多款第一方手游，但市场表现平平。

其中，《马力欧医生世界》由于营收表现不佳，游戏上线两年后便在去年11月迎来停服命运。

不过，凭借《动物森友会：口袋营地》、《火焰纹章：英雄》、《失落的龙约》等多款号称“业界良心”的轻氪类手游，任天堂也算得上在手游市场站稳阵脚。

此外，宝可梦公司授权耐安提开发的AR手游《宝可梦Go》，自2016年疯狂吸金超过60亿美元。

尽管这笔钱绝大多数落入了游戏研发、发行方耐安提手中，但从IP推广角度来看，《宝可梦GO》对于宝可梦IP在全球范围内的进一步推广意义十分重大。

作为宝可梦公司背后的大股东，任天堂这波当然也不亏。

与前两者相比，索尼在手游领域的积累则要略显逊色，目前能拿出手的还是2015年发行的《命运：冠位指定》，也就是我们熟知的FGO。

作为全球最吸金的手游之一，FGO在上线头五年，在全球范围内营收累计营收超过40亿美元。

此前，索尼音乐部门旗下Aniplex主要负责该游戏的发行业务；而在2021年索尼宣布收购FGO开发商Delight Works后，FGO才算是正式被纳入到“索系手游”的阵容中。

鲜为人知的是，早在2016年索尼便成立了一家名叫Forwardworks的子公司，主要负责手游开发和运营。

索尼认为，这家公司将会很好地利用自家IP优势以及在主机游戏积累的资源，在手游市场创出一片天。

不过，在早期推出了《大众高尔夫》、《魔界战记RPG》以及《勇者别嚣张DASH》等数款不过不失的作品后，Forwardworks便逐渐在业界销声匿迹。

很显然，早起的索尼，并没有吃到手游市场的红利；这家试图默默努力的手游公司，也没有惊艳到市场。

作为曾经的手游市场“差生”，索尼如今却成为御三家中第一个要“扶正”手游业务的公司。

一方面，索尼要主导旗下第一方游戏工作室更多参与到手游研发中；另一方面，索尼将会加强与业界头部手游公司的合作。

这一切，最终目的就是要在2025年将手游新品的发行总量提升到20%。

也就是说，在早几年手游市场风口中踩坑无数后，重整旗鼓的索尼终于肯放下“高贵身段”，正视这片广阔的市场。

在营收之外，移动端游戏将会为索尼以及众多主机游戏开发商带来难以量化的IP推广、市场普及价值。

中国厂商严阵以待

在过去很长一段时间，行业普遍认为3A级大作开发与手游研运之间存在天然鸿沟。

这个特点也被认为是中国手游厂商在过往数年间能够迅速出海占领大量海外市场手游份额的重要原因。

当以索尼为首的海外游戏大厂们，逐渐明白到手游市场并不存在“降维打击”一说，并且摆开架势要重新来分一杯羹，走在全球手游市场前头的中国游戏厂商，早就准备好进入下一阶段的竞争。

腾讯在去年12月上线全球化游戏品牌Level Infinite，旨在“向全球用户提供高质量游戏”。据了解，Level Infinite将会更多承担腾讯内部工作室以及第三方开发商游戏的全球化发行业务。

从Level Infinite的社媒动态来看，目前这个新品牌的首个大项目就是要将《王者荣耀》正式推向海外市场。作为原汁原味的出海作，这款作品将会以《Honor of Kings》命名，与此前的王者荣耀海外版《Arena of Valor》形成鲜明对比。

据官方介绍，《Honor of Kings》将从下个月开始，逐步进行多轮内测，并计划在今年年底之前，面向全球玩家推出游戏。

腾讯光子工作室群在本月13日宣布正式启用全新海外品牌名称“LIGHTSPEED STUDIOS”，致力于打造光子宇宙平台，连接全球玩家和游戏生态。

光子工作室群总裁陈宇在公开信中表示，光子将会更加坚定全力打造原创IP，用更多耐心去打磨全球性的超级原创项目。

另一家中国游戏巨头网易，近年来也加快了出海的步伐和力度。

网易CEO丁磊在今年一季报投资者会议中表示，网易高度重视海外市场和海外游戏开发，希望海外市场占比能达到40%-50%；网易希望与更多海外优秀团队合作，让他们参与到内容开发中。

事实上，近年来网易持续在海外布局工作室。

2019年11月，网易游戏在加拿大蒙特利尔成立首个工作室；2020年，网易在日本成立樱花工作室，专注开发主机游戏；2022年，网易在日本成立名越工作室（Nagoshi Studio），该工作室由知名游戏《如龙》系列制作人名越稔洋率领，将面向全球市场开发新游戏；今年5月，网易宣布成立首家美国游戏工作室Jackalope Games ，致力于PC及主机游戏开发。

可以看到，尽管出海方向、细节各有不同，但国内头部游戏厂商都将如何打好“全球化”这张牌的优先级提到空前高度。

此外，后起之秀的力量也不容忽视。

字节跳动在去年年初正式成立朝夕光年，并同步上线Nuverse，面向全球用户与开发者开展游戏研发与发行业务。

米哈游和莉莉丝今年分别推出了自己的海外品牌：HoYoverse和Farlight Games。目的都是为了更好地贯彻各自的全球化战略，提升自家游戏业务在海外市场的影响力。

全球化新品牌的诞生，意味着过往单点突破的方式已经不能满足中国游戏公司出海的需求；头部厂商需要更好地整合手头上的资源，形成品牌化、系统化的出海模式。

中国游戏厂商出海这事，从过往切换赛道错峰竞争，变成与全球顶级游戏开发商的正面对决。

而国内早就老生常谈手游精品化、优质化，或许有望随着头部游戏厂商在全球市场这一波竞争变为现实。

对于众多手游玩家来说，对于这样的出海“内卷”，自然是表示无任欢迎。