广东
作为一个公寓人，你有没有感觉到近几年长租公寓的运营越来越难做了？
所谓的运营难做，主要体现在招租难、获客难。
别看长租行业这些年发展迅速，长租公寓如雨后春笋般在全国各地涌现出来，实际上很大程度是借了政策和市场的东风，很多公寓经营者并不懂得如何获客。
01
公寓品牌需要开辟新的获客渠道
在《中国长租公寓市场白皮书》中，中国长租公寓发展被分为不同的周期阶段：
以2018年为节点，过去三年里，受益于市场、政府的双重助推，长租公寓在中国的主要城市迅速从“引入期”迈入“发展期”，并进入“发展期”末端。
以深圳为例，在2018年之前，公寓的自获客能力都比较强。
这时候的深圳住房租赁市场仍然是供小于求，公寓获客偏向线下的招租广告，比较简单随意，不用过多花费心思，坐等上门客就行。
与此同时，58、贝壳找房等传统流量平台的投放费用还比较低，公寓线上获客成本也不高。
而到了2018年，市场上的房源趋于饱和，长租公寓规模扩张放缓。简单的张贴招租广告已远远不够，行业因此催生了大量的租房中介。
同时，越来越多的公寓开始寻求线上租房平台的流量赋能。而竞争环境的改变也让线上流量成本升高，甚至还有不少租房平台也入局了长租线下运营赛道，优先向自家房源导流。
总之，无论是线下中介还是线上平台，随着行业内公寓房源规模激增，各大品牌对流量的渴求飙升，渠道成本越来越贵，继而导致公寓的获客成本一路走高。
在这样的情况下，公寓品牌是否需要开辟新的获客渠道？答案显然是肯定的。
02
短视频平台，能否成为找房主阵地？
破解长租公寓获客难、盈利难的关键，很大程度在于企业能否合理把控获客成本，建立自有获客渠道。
早期的长租公寓由于市场认知度低，品牌实力单薄，不得不依赖租房平台寻求流量供给。此举除养大平台的流量池外，对品牌自身并无加持。
并且，外部的获客平台不仅增加了品牌的获客成本，也难以培养用户黏性，影响沉淀复购，不利于品牌的可持续发展。
相反，如果品牌拥有自主获客渠道，则可以直接与用户建立链接，顺势增强品牌影响力，更重要的是能大幅降低获客成本。
而豆瓣、小红书、抖音等新媒体流量的异军突起，则让长租公寓拥有了更多的获客选择。
就像是康师傅没能料到打败自己的不是统一，而是外卖，贝壳们也未曾想到有一天分走自己大堆流量的不是竞品，而是来自新媒体平台的跨界打击。
尤其是抖音、快手等短视频内容平台，基本囊括了当下年轻人的大部分注意力。
据了解，国内移动网民用户规模已突破9亿，其中短视频用户规模达到了8.18亿，短视频用户的渗透率也超过了70%。
短视频市场的规模已经成功超越了传统的图文资讯、网络直播平台，成为互联网第三大流量入口。
这也是为什么各大企业和品牌一定要布局抖音，做新媒体的核心原因。
要知道，互联网的流量资源，本质上是人群注意力和用户的时间分配。有流量就会有生意，有内容就会有连接。
在过去一年，抖音日活用户已超6亿，有180万商家新入驻抖音电商，超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户。
依托庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑，抖音短视频已然成为企业实现品效合一的流量高地，也是公寓运营者们急需的营销新阵地。
事实上，已有许多房屋中介将短视频平台视为其获客的流量窗口，近两年组建短视频营销团队的品牌公寓也不在少数。
03
一条短视频，可以呈现多少内容？
如果你仔细观察不难发现，抖音、快手、B站等视频平台，已经从用户日活、使用时长等，全面赶超微信公众号等图文媒体平台。
那么，对于长租公寓营销来说，一条短视频可以呈现多少内容？
房源信息：相较于图文，短视频的阅读成本、理解成本更低，可以更丰富、更真实地展示房源的各项信息，让用户在最短的时间内，轻松、形象化的接收到想要的讯息。
场景想象：图文描述只能从视觉上吸引我们，而短视频则能从视觉、听觉上同时引导租客对房源进行更多的场景想象，从而激发租住欲望。
信任共情：目前的短视频租房号多是以x漂人群、包租公/婆、租房专家等人设，展现找房、租房过程中的故事或细节，让租客产生“生活中我是不是也有类似境遇”的切身感受。
越是生活化的内容越容易让人相信，也越容易产生共情。而前期拉近了距离，后续才好谈生意。
社交互动：人们在观看短视频时形成的共鸣，促使了点赞、评论、分享等互动行为，这让房源内容能够通过社交网络传播到更远的地方，得到更多的流量曝光。
此外，相比于需要花费很长时间去收集、整理的图文，公寓运营者们更容易参与到视频内容的创造中来。只需一部手机+一个剪辑App，就可以上手学习拍摄与制作内容。
总之，在长租公寓进入纵深发展的新阶段，优化获客渠道、降低获客成本已经成为精细化运营的一部分。
就连贝壳研究院的资深租赁市场分析师都直言：
公寓企业需要进行成本管控，有效平衡收益和获客成本，不可一味烧钱买流量。
眼下，短视频这趟“流量快车”，各行各业都在想尽办法搭上，没道理到了公寓租赁这里就擦肩而过了。
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