东汉耿弇五战五胜平定齐鲁：三次双城记的战略抉择，他是怎么选的

书接上回：

耿弇孤军深入，经略齐鲁，两战两胜。

其中第一战是“网开一面”的心理战；第二战是“围点打援”的埋伏战。

接下来再怎么打？

• 第三战，明辨形势“声东击西”，一战取两城。

临淄古城

出济南郡再向前，便是齐国故都临淄。临淄以西四十余里，有一座西安县城，张步的弟弟张蓝率两万精兵据守，作为临淄的屏障。临淄城本身也有一万多驻军，且城高池深，实力不容小觑。

耿弇却既没有打临淄，也没打西安县，而是出其不意进军画中，就像个楔子，插进了临淄和西安的中间。 不过这也是一步险棋，因为画中被临淄、西安两城夹在中间，一着不慎，很容易遭到围歼。

到底应该先打哪里？

耿弇故伎重演，放出话去，五天后打西安。不论是虚是实，张蓝还是日夜戒备，不敢松懈。

第五天半夜时分，耿弇突然传令，全军就在床上吃早饭，然后马上集合出发打临淄，到天亮时分，终于赶到了临淄城下。 中途行军时，部将荀梁却提出了不同意见，认为临淄城太大，很难速决，不如抓紧时间调头回去，按原计划打西安。

耿弇的战略选择

耿弇当时就把他驳了回去，说道：

你没看清楚形势。 我们老早就吹出风去，西安那边已经戒备了好几天。 现在我们打临淄，才是出其不意攻其不备，我们全力进攻，只要一天就能拿下！ 占领了临淄，就能把西安张蓝、剧县张步，这两兄弟隔离开（如上图所示），张蓝孤立无援，肯定会弃守，那西安自然是我们的。 反过来说，你别看西安城小，但其实防备十分坚固，又有张蓝亲自镇守，很难速胜。 假如先打西安，我们一定会被拖住，到时候师老兵疲、腹背受敌，那才是真危险！ 况且，就算拿下西安，张蓝照样可以退守临淄，你不还得再来打一遍吗？

事实正如耿弇所料。 唯一不同的是，临淄城仓促应战，根本没顶住一天，汉军只用了半天就拿下来了。 张蓝见状，也只好领兵回剧县与张步汇合，准备决战。

这便是经略齐鲁的第三胜。

影视作品中的耿弇形象

• 第四战，诱敌深入血拼到底。

这一战是和敌酋张步的决战，打得也最凶险。

耿弇入驻临淄，又玩起了心理战，宣布不得随意出击，一定要等张步主动找上门来，然后再灭了他。张步也是久经沙场，听了之后，大笑道：

当年曾有十多万敌军来攻打我，都让我一个一个地攻破了。 现在耿弇手里只有这么点人，又打得疲惫不堪了，有什么可怕的？

于是他倾巢出动，号称二十万大军，直扑临淄城下。

饶是如此，火候还不够。

耿弇率军出城，在淄水岸边与张步军对峙， 观察了一下阵势，结果“慑于对方的军威”，连一个回合也没打，就带了一部分队伍，又“躲回”了城里。张步一见，更显骄狂，立即向城外的另外一部汉军发动了猛攻。耿弇登高望远，看着时机差不多了，立即率领精兵从另一侧城门绕出，拦腰杀入张步军侧翼。

腓特烈大帝

18世纪的普鲁士国王、德意志军神腓特烈大帝曾有一句名言：

这是战争中一条万古不易的公理： 确保你自己的侧翼和后方，设法迂回到敌人的侧翼和后方去。

耿弇在兵力上处于绝对劣势，只有想办法从侧后方迂回，把敌人搅乱，才有取胜的一线可能。

现在策略都已布开，接下来，已经没有捷径可走，就是真刀真枪，当面锣对面鼓的硬扛了。

面对几倍于自己的敌军，耿弇能扛住吗？

双方从早打到晚，都杀红了眼，直到太阳落山，才鸣金收兵。

其间，耿弇的大腿被飞箭射中，他快速拔刀把箭杆砍断，若无其事继续作战，连身边的将佐都没觉察异样。可见战局之惨烈、主帅之彪悍。

光武帝刘秀

第二天继续开打，连刘秀也意识到了此战的激烈程度和重要性，要亲自率军增援。部将于是提议，对手气势正旺，战局胶着，我方不如暂时收兵休整，等皇帝大军来到，再行决战。

以少打多、身负箭伤、前途未卜，耿弇该继续打下去吗？打的话，他又该如何才能取胜呢？

耿弇一听刘秀要来，反而更来劲了：

皇帝陛下大驾光临，咱们当臣子的，应该杀牛备酒迎接！ 怎么能把这种杀贼的脏活累活，交给君上呢！

于是继续力战，又从日出杀到了黄昏。

史载：“杀伤无数，城中沟堑皆满……”。

真不知道，那个场景，能填补几个万人坑？

仗打到这个份上，纯粹是以命相搏了，狭路相逢勇者胜，就看谁能咬住最后一口气。终于，张步军的精神先崩溃了，留下叠叠死尸，败退而去。

这第四胜过后，谁还能说，耿弇是一个只能用智谋通关，没啃过硬石头的“儒将”呢？

耿弇造像

• 第五战，伏击追歼，斩草除根。

不知道耿弇哪里来的“迷之自信”，在兵力悬殊如此之大的情况下，居然还预先分兵，在张步的撤退路线上设了埋伏 ——耿兄你该不会是穿越回去的吧，这么凶险的一仗，你怎么就判定，敌军一定会败逃“华容道”呢？

不论如何，一切还是落入了耿弇的预定轨道。

张步集团本来就是败军，又遭遇伏击，结果可想而知。加上身后不远，又有耿弇亲自率军一路追剿，杀得张步军沿途几十里尸横遍野，缴获辎重两千多车。

敌大事去矣，东线战场自此一战功成。

这便是历史上著名的，耿弇五战五胜定齐鲁。

张步虽然逃脱，却锐气丧尽，早成了惊弓之鸟，后来被耿弇大军撵得满地跑，最后干脆光着膀子让人绑了，前来认罪投降。此是后话不表。

临淄决战几天后，刘秀赶到阵前，亲自劳军。

在庆功宴上，光武帝脱口而出那条流传至今的金句：

耿将军当年向我献策，众臣应者寥寥，其实就连我也觉得，实现起来难度太大了。 想不到，今日看来，真是—— 有志者事竟成也！

有志者事竟成

皇帝一番慷慨陈词，又给后世的成语词典里添了一笔。

此后，耿弇继续征战四方，诸如在城阳收服了五校军残部，在陇西攻打西北军阀隗嚣，但相比在齐鲁之地的大杀四方、五战五胜，后面这些“小仗”就算不得什么了。

耿弇的职业生涯，最引人入胜之处不外乎两点。一是他为什么百战百胜，这么能打？尤其在山东战场，汉军如此不利的局面下，几个月就能改天换日；二是这位猛将如何能跳出史上那些“战神”们的悲情宿命，挣来个满门荣耀？

先说战事。

《后汉书》对耿弇的评价是： “好畤经武，能画能兵”。

“好畤”就是指的耿弇，因为他在东汉受封“好畤侯”，史书的记载简单来说，就是耿将军有勇有谋的意思。 以耿弇的经历来看，所谓有勇，是他打仗敢于牺牲；而所谓有谋，是他能够避免无谓的牺牲。

好畤侯耿弇

山东战场上，耿弇三次面对双城记：

第一次、祝阿与钟城，先打祝阿，网开一面威慑钟城；

第二次、历下与巨里，围点打援，一场野战拿下两座坚城；

第三次、临淄与西安，故布疑阵声西击东，奇袭临淄，还白赚了一座西安县城。

在咱们中国文化里，有两种截然相反的倾向：定如愚公移山、动如孟母三迁，一动一定，却都得到肯定和颂扬。

那让咱怎么选？

譬如在一个艰苦的职场困境中，是该学愚公移山，拼命硬干死磕到底；还是学孟母三迁，有舍有得果断转移，良禽择木而栖，选择大于努力？

愚公移山

看耿弇就可以了。

耿弇经略齐鲁，每次战役都能做出精当的选择，只打关键一城，抓主要矛盾，大多数情况下，是一战克双城。 他在谋略阶段，从来不做无谓牺牲，尽量调动敌人，能吵吵就不动手，以最小损失博取最大收益。而一旦谋定，就不惧牺牲，全力以赴血战到底。

从刚出道时，孤身一人回老家拉杆子带队伍，到后来孤军深入，以少胜多，平定了一个战略方向，耿弇都是如此，无惧无畏拼尽全力。临淄城下与张步的决战，更是荡气回肠，看得人血脉贲张。

彼得·德鲁克说过：

所谓效率，是“以正确的方式做事”； 所谓效能，是“做正确的事”。 我们当然希望能在取得高效能的同时，又有高效率，但是当二者无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后，再设法提高效率。

彼得·德鲁克

显然，耿弇是一个高效能的统帅。一旦你在“做正确的事”，其实是按愚公移山，还是孟母三迁的方式来完成，那就不重要了，有的时候，是孟母三迁更有“效率”，而有的时候，是愚公移山更“正确”。

那么问题是，怎么判断这是一件“正确”的事呢？

曾经有人问麦肯锡，我怎么样才能提高利润？

麦肯锡的回答是：

首先你要明白，你们的利润是从哪里来的？

所以上面问题的回答就是，首先你要明白，自己想要的是什么，否则的话，正不正确，标准又何在呢？

麦肯锡公司

关于耿弇的第二个启示，就是关于他如何功高不震主，还能保住世代显赫的？关于这一点，其实在上一回书，刘秀和耿弇的书信往来，耿况果断派儿子进京做人质一事上，已经解释的差不多了。

有人说，是因为刘秀宽仁，光武帝一朝不杀功臣。 但实际上，彭宠也算是功臣，就是被刘秀大兵压境，内外交困而死，邓奉是刘秀的老乡兼功臣，也是被刘秀亲手下令诛灭的。 刘秀确实性格宽厚，但他手下的功臣集团，邓禹、耿弇、贾复、冯异、李通……个个都是业务能手，也个个都深谙韬晦之道，为人谦逊持重，后来纷纷急流勇退，君臣无猜。

意大利著名政治思想家马基雅维利曾有一句名言：

一个君主应该具有双重性格——狮子一样的凶猛，狐狸一般的狡猾。 而聪明的君主则知道什么时候当狮子，什么时候做狐狸。

马基雅维利

你想，这个事西方的老马都知道，有几千年宫斗史的中国人，咋会不明白呢？

所以那些聪明的下属，也都知道该怎么根据形势发展，迎合甚至调动他们的“君主”，什么时候化身成“狮子”，什么时间化作“狐狸”，己方也就可以早做应对，而不是步步惊心地被动招架。

既然如此，又怎么会无法自保呢？

假如你还看不明白，不妨回头去看前两回——

看一看耿弇与刘秀的默契“表演”哦！