9000万+人次见证：水井坊组局，与世界冠军开赛

这个五一，抖音上有两个与运动有关的热门话题：一个是“与刘畊宏跳本草纲目操”，另一个就是与“水井坊乒了”。

5月1日-10日，WTT世界乒联全球指定庆功酒水井坊，邀请WTT世界国际乒联理事会主席刘国梁与乒乓球世界冠军许昕、马琳，一同发起了“水井坊乒了 为国球举杯”抖音挑战赛（参与指南详见文末）。

以“球”会友，搭建起美好生活的“球桌”与酒桌，也是水井坊在“国球之年”推出的又一重要活动。水井坊的体育营销坐标系往纵向延伸，高端化之路也有了更多回声。

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这个五一

和世界冠军“乒”上了

乒乓球之热，每年由各大赛事串联，从年初火到年尾。最近的乒乓球热能攀上高阶，也是国际体育盛会、全运会到WTT赛事不断升温的结果。

这一场与乒乓球有关的抖音挑战赛，自然热度不凡。

世界冠军们是怎么玩的？

刘国梁直拍横打的“龙门阵”升级破局打乒乓，许昕“万物皆可乒”，用水井坊酒杯打乒乓，马琳靠“马赛回旋”，让乒乓球落进酒杯……世界冠军们花式玩儿乒乓球的难度层层叠加，让国人看到更具挑战性和观赏性的乒乓新打法，也引发了全民乒乓的热潮。

不少参与者发挥出自身创意和技能，创造出乒乓球的各种玩法。截至5月3日22时，抖音话题“水井坊乒了”话题播放量已达到9194.7万，有3.3万名抖音用户参与到活动当中。

这既是一次别具一格的体育营销，又与水井坊的品牌文化高度适配。

以一场抖音挑战赛为序幕，水井坊将进一步的把球桌、圆桌、酒桌作为比赛、论坛和晚宴的社交载体，搭建了水井坊球桌挑战、圆桌论道、酒桌交友的独特“桌”文化，以“桌”会友，创造了一出“享受运动健康，广交天下友人，领略大师风采”的年度大戏，并诚邀天下友人共享乒乓运动，共饮水井美酒，共领大师风采。

通过线上社交媒体平台发起乒乓球运动，也是水井坊企业社会责任感的又一重体现。

尽管囿于疫情无法奔向诗和远方，水井坊还是用轻松的方式让更多人体会到乒乓球运动的“国球魅力”。简单有趣的参与形式，更具话题性、传播性、趣味性，让更多人参与到共创美好生活的行动中来。

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乒乓球的“美酒社交”

作为中国高端白酒，水井坊与乒乓球之间，是有多重适配性的。

“国球”的地位并非一蹴而就，乒乓球在中国的发展也经历了逾70年。历代运动员对于技术的创新与精进，才有了中国乒乓处于世界一流水平的地位。刘国梁、许昕、马琳的花式打法，正彰显了国乒健儿对于乒乓球刻苦钻研与精准把控。

水井坊对于酿酒的追求也是如此。

九代酿酒大师在传承基础上的不断探索与技艺创新，才造就了“新一代井台”的品质提升，带来了“六更”品质升级——加长发酵时间，更香、更厚；加强原粮脱脂工艺，更净、更爽，巧妙融合了“醇甜”“醇厚”两种典型风味，让浓香美酒品质再上新台阶，成为500-800元价格带值得消费者优先选择的高端白酒。

让乒乓球与美酒社交“热”起来，也是水井坊的高明之处。

将对消费者对运动的热爱，转化到自身的品牌精神叙事中，获得更强的品牌势能，水井坊将其视为一件需要坚持长期主义来做的事。

借用国球在国人心目中的地位，水井坊与乒乓球在WTT世界乒联系列赛事、抖音挑战赛上的强联动，既传递出国际赛场中自信包容的体育精神，又用“为胜利干杯”的寓意，呼应了国球背后象征的大国崛起荣耀，更用实际行动响应了国家“全民运动”的号召。

从品牌营销的落点来看，水井坊用有趣的互动形式吸引着全民运动热潮下的潜在消费者，激发了乒乓球运动的新生活力。

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三大核心策略

深层助力品牌效能

2021年是水井坊的“变革之年”。

当年，水井坊制定了“成为浓香白酒领导品牌，持续健康成长，备受尊敬与信赖的白酒公司”的公司愿景和五年发展使命，并围绕“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略，采取了一系列变革举措。

不管是携手国球乒乓，还是网球、冰雪运动、艺术大奖等文体赛事，都是品牌高端化的发力点。

从最近出炉的年报看，高端化成果颇丰。

2021年，水井坊全年实现营业收入46.32亿元，同比增长54.1%；实现净利润11.99亿元，同比增长63.96%；扣非净利达到12.16亿元，同比增67.51%。

值得一提的是，2019年至2021年期间，水井坊营业收入复合增长率为14.4%。其中，2020年7月起，水井坊已经连续7个季度保持了双位数的增长率，实现了较长时期的稳健增长。

2022年，水井坊也将延续三大策略，持续加强品牌建设和市场精耕。

其中在品牌建设方面，公司以新典藏作为形象传播标杆，以新井台定位500至800元价位领导品牌，在品牌差异化、IP活动宣传方面持续投入，借助文化传播及事件营销加强圈层互动。

而在市场布局方面，水井坊持续聚焦八大市场，推进团购、宴席、电商等多渠道并进，从而实现市场挖潜及渠道深耕。

兴业证券指出，水井坊品牌建设具备国际化视野及差异化的美学特色，未来在品牌投入带动下，销售有望实现稳健增长。

正如水井坊年报所释放出的积极信号，今年4月，水井坊井台完成升级，伴随新IP的赋能层层加码，依托于深受国民喜爱的乒乓球运动，水井坊井台也完成对目标群体的深入渗透，这些都将转化为对市场效能与品牌势能深层次助力。