定价2000多元，3个月发货近13万套，做这样的书难吗？

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商务君按：这套英文分级读物，体量大，定价高达2000多元，上市仅3个月，发货近13万套，累计400多万册，它是怎么做出来的？

上市仅3个月，发货近13万套，累计400多万册。新东方《PM彩虹英语分级阅读》，作为“双减”后新东方推出的一套重磅英文分级读物，从上市伊始就自带话题，吸引了众多家长、教育工作者和出版界的目光。

新东方深植英语培训近30年，对孩子的英语学习需求和能力培养有着极其深入的了解。我们推出《PM彩虹英语分级阅读》的初心，是希望英语读物不只停留在少部分家庭的书架上，而是让更多的中国家庭和中国孩子都能与世界孩子的阅读同步，让更多的中国孩子能够立足中国，看见更大的世界，成为更好的自己。而这也正与新东方A Better You, A Bigger World的核心价值理念不谋而合。

选品：专业的探索，惊喜的发现

基于此定位，在选品上，我们确定了几条选品标准：第一，必须是国外原汁原味、被广泛认可和使用的读物；第二，必须出自大牌出版社，以确保内容品质及专业性；第三，必须符合中国孩子的学情和考情；第四，难度进阶必须科学合理，以确保更多的孩子能把英文阅读坚持下来，并从中获得阅读的乐趣，这也是我们最为看重的一点；第五，内容除了语言本身，需要承载很好的教育意义，以利于中国孩子能够透过阅读，看到世界各地孩子们共通的生活、游戏、学习和成长故事，了解丰富多彩的世界文化、自然人文知识与社会科学知识，让他们除了获得语言能力的提升，还能有更多有意义的收获、感动与成长。

选品标准确定后，选品成为了一个很大的难题，因为要同时满足如上所有条件，而很多产品在第一关和第二关就被我们Pass掉了。于是我们发动团队力量，主动寻找、挖掘和筛选。

功夫不负有心人，在茫茫书海中，经过漫长的寻找，圣智的PM Readers从众多读物中脱颖而出，它的国外影响力、使用广泛性、专业评价和口碑都很符合我们的预期。它自1964年第一本读本面世以来，经受住了近60年的历史验证，经久不衰且历久弥新，是真正的英语分级读物的鼻祖。

美国海尼曼分级读物的作者推荐学生阅读PM Readers；学乐英国称其为“The largest and most finely levelled reading programme in the UK(英国体系最庞大、分级最细致的阅读体系)”，也是英国卖得最好的教学读本；在美国有80%的小学生在使用；在澳大利亚和新西兰90%的小学课堂在使用。

PM在国外的影响力很大，但怎样确保它同时也适合广大的中国孩子呢？我们拿着产品，找了多位新东方学校、双语学校和外国语学校的英语老师及教研负责人做评估，得到了大家对内容的一致认可。

紧接着，我们又找到英语教育专家张连仲教授寻求验证。张教授是《义务教育英语课程标准》研制组核心成员，也是《普通高中英语课程标准》研制组核心成员，是英语教育和考试的权威专家。

令我们的惊喜的是，早在20多年前，张教授就了解和使用过这套书，对其中的内容、教育价值和分级非常认可，这大大增强了我们选品的信心。在与张教授深入学习和沟通的过程中，张教授对我们立足中国孩子的阅读策划产品的初心及明确的策划思路非常认可，并愿意担任这套书的主编兼总策划。

选品定位确定后，产品的细致规划又进一步考验着我们的策划力。我们期望制作一套既有利于孩子开启轻松英文阅读，又能与他们未来的学情和考情相结合的读物。在张连仲教授的指导下，我们系统研究了各个版本的小学、初中和高中英语教材，梳理了各个学段的话题，并研究了各地多套中高考题的阅读语篇。我们决定以终为始，基于孩子同步的学习进度及未来的考情，对标设计更有针对性的读本。于是，我们基于《义务教育英语课程标准》的话题，并结合孩子同步的身心发展特点及认知能力，在1000多本系统读物中进行全面筛选。

但选品并不是一蹴而就的。在选品期间，我们发现，如果按照我们理想的规划定位来看的话，版权方开放的内容无法全面满足我们的需求：有的话题不匹配，有的画风不够精美，有的难度进阶坡度过大，达不到其所宣传的该套读物“分级最细”、孩子可以一步步拾级而上的标准。于是我们跟版权方持续沟通。

经过多轮磨合，他们最终被我们的专业精神所打动，为我们开放了PM Readers中最精华的222本读物，即PM+系列，这被他们内部誉为PM Readers的皇冠产品。拿到精华内容后，我们发现读物的画风、进阶性、系统性和丰富性确实一下子提升了很多。但在这222册读物中，我们也并没有完全选取，而是基于我们的教研分析，去粗取精，并有效选取了更符合中国孩子认知、更具教育价值和品质特色的内容，最终形成了9大级别，306册的分级体系。

3级绘本

8级绘本

如何做取舍非常考验我们的判断力和专业性，但这正是新东方所擅长的，因此后续的产品搭建还比较顺利。

如何做级别设计呢？我们选择按照“3+6”的设计模式，即对标幼儿园和小学全段，贴心设计为9个级别，确保孩子能够从零起点开始，一步步地从认知字母，到认读高频词、感知拼读规律、培养语感，再到短句阅读、短篇阅读，直到章节书阅读，从幼儿园一直读到小学毕业。

总而言之，选品期间的坚持与敢于舍弃，让我们最终设计出了一套循序渐进、难度螺旋上升的体系化产品。我们顺利完成了第一步的产品体系搭建。

最终，新东方《PM彩虹英语分级阅读》：

·涵盖《义务教育英语课程标准》中二级和五级所涉及的相关话题。

·100%涵盖人教版、外研版小学英语教材话题。

·100%涵盖人教版初中英语教材话题。

·90%涵盖人教版高中英语教材话题。

正是基于对孩子学情和考情的深入了解，PM实现了与孩子的课内英语学习无缝衔接，让孩子的阅读成果不仅仅体现在无形的英文素养能力提升上，还能很好地为孩子们未来的应试需求提供针对性积累和提升。以PM与2020/2021年各地中考试题话题及内容对照来看，我们所选内容与考试话题重合度和匹配度很高。

但新东方《PM彩虹英语分级阅读》并不仅仅停留在对孩子英语能力提升的帮助上。它更打动我们的，或者说我们在选品时更侧重的是，这是一套对孩子价值观培养、成长教育、知识拓展及综合素养提升有更多帮助的读本，以及故事性更好的读本。

翻开书，你会发现，书中很多故事都是小读者能够亲身体验、接触或是能够有情感共鸣的内容。故事中的人物遇到问题，读者会跟随故事发展，产生紧张微妙的心理变化，他们的阅读兴趣会被紧紧抓住，在不知不觉中会把注意力放在故事的发展上，而不是语言结构上，由此让英文阅读变成一件有意思的事情。孩子们通过不断的成功体验，持续养成良好的阅读习惯，并逐渐培养出自己的个性化阅读习惯和方法，从中获取更丰富的信息和知识，才是我们的设计初心。

打磨：保有耐心，砥砺琢磨

被责任和梦想打磨过的图书，才真正称得上一套好书。一套好的图书，必定需要编辑团队为产品面世做好设计和质量的打磨，这样才能将图书以最好的面貌传递给读者，并让读者感受到图书的优秀。这套书的审校和出版，创立了很多“之最”。

第一， 项目参与人数之最。我们成立了专门的项目组，调集了9个编辑同步进行该项目的制作，中间实行交叉校对，以确保从多个角度对产品内容进行把关，对产品设计提出创想。

第二， 校对标准之最。在审校初期，我们就对各类细节做了规范和统一性要求，需要编辑统查的注意事项就有50条。这意味着要对一份稿件至少看50遍，需要编辑们保有足够的耐心和细心。

第三，校对次数之最。虽然主体读本是原汁原味的原版书，但我们也是一字一字、一句一句通读排查、校验知识、认真核校。对于其新增研发的内容，我们更是经历了审稿、一校、二校、三校、四校、通读、复审、终审、专家审、质检等十余个环节，从文字、图片、标点、版式，到意识形态、语言表达等各个方面，都进行了细致的揣摩和斟酌。编辑加班加点，项目经理和总监周末加班，逐字、逐句、逐本通读，之后项目组全体人员又结合专家审读及复终审意见对内容进行了进一步的优化。此外，我们还邀请了一位业内资深副编审做逐字通读和把关，进一步确保产品质量。

编辑审校意见手稿，字斟句酌

第四，新研内容之最。国外原汁原味的英语分级读物显然是不能完全满足中国孩子的日常英语学习需要的，如何增加一些辅助工具和手段，让孩子能够在没有家长辅导的情况下也能轻松阅读，是我们一直在思考的问题。依托于新东方强大的英语教培资源，我们邀请了教学经验丰富的新东方资深老师做教学研发，增加了很多新东方独有的配套学习资源。

除了纸质的封二使用指导、阅读指导、趣味练习外，还配备了线上的新东方小书童APP绘本同步学习资源包，为每册书打造了“听导读、学单词、听读、跟读、做练习”五步学习法，以及使用导读视频、绘本精讲AI视频，这大大丰富了孩子的阅读体验，有效解决了家长不会带孩子进行英文阅读的畏难情绪。

在产品制作中后期，我们提前走入渠道，进行产品推介，先后从市场渠道中获知更多需求：一是有家长需要配套纸质的练习题，二是有家长和孩子需要使用点读笔。基于这些需求，我们马上启动相关的补充设计。

我们请新东方的优秀老师结合原版的教师指导用书和中国孩子的阅读需要，设计了纸质版《趣味练习》。与此同时，请老师开发了1800+的点读互动设计。通过点读部分页码，孩子就能与外教进行基于当页内容的互动问答，这进一步增强了孩子阅读的丰富度和体验感。

第五，样书制作之最。为了检查成品质量，提前请专业人士进行审读，请达人进行评估，我们先后打了不下10次样书。

整个产品的落地过程，我们始终抱着“一切为了孩子”的初心，尽最大可能提供省妈省爸和助娃的支持，解决家长担心自己发音不标准、不会辅导孩子英文阅读的问题，让孩子们能够轻松跟随丰富的伴读资料，完成自主阅读和学习。

多位专家认可，联袂推荐

产品上市前，我们将样书寄送给了多位专家，进行审阅和把关，并先后得到了新东方创始人俞敏洪老师、中国教育学会外国专业委员会副秘书长许时升、海淀外语教育集团执行总裁兼执行校长章鹏、教育部“国培计划”专家库首批专家鲁子问教授等众多知名教育人士的联袂推荐，张连仲教授对产品亲自做序推荐。

多位专业人士都从不同角度对产品进行了肯定：俞敏洪认为《PM彩虹英语分级阅读》对孩子们的英文素养、阅读能力和视野的开拓大有帮助；张连仲教授认为这套读物重在培养阅读者渐进的阅读、思考和认知能力，而且能跨越中西文化，传递积极的价值观；鲁子问教授认为该读物符合我国小学生英语阅读基础，主题意义广阔而丰富，同时具有思维的广度与深度；许时升校长认为这套读物不仅适合课堂教学，也适合家庭亲子阅读；章鹏校长认为这套读物的分级更科学、精细，难度递增更和缓，能给孩子们带来阅读的愉悦感和成就感。

老师力荐，口碑相传

产品上市后，我们向很多新东方老师做了推荐，并征集了众多孩子进行试读反馈，大家的反馈和体验很好。

也是因为这样，新东方《PM彩虹英语分级阅读》受到了新东方老师们的大力推荐。乔爸在海淀、新东方小书童、原新东方泡泡英语负责人北大龙爸纷纷推荐，新东方《PM彩虹英语分级阅读》很快在新东方原有学员、家长和教师圈内广泛传播开来，形成了分销和内购的第一波热潮。

紧接着，我们与各大公号和抖音达人深度沟通，优先与最认可这套产品设计的达人进行团购和直播，如清华妈妈马兰花、宝莉爹、大福老师等；同时在小红书和微博端，我们以我是“新东方PM彩虹英语分级阅读推荐官”的话题进行传播，邀请了多位达人解读产品，后续将持续进行大面积种草和推介；在抖音自媒体端，我们选取并录制了短视频，持续从多个角度对产品进行解读和曝光。

其中宝莉爹自己在培养女儿英文阅读的过程中，亲自试用过PM的产品，并取得了良好的效果。他跟我们分享，在带女儿宝莉刷牛津树受阻读不下去时，选择了PM读物，结果孩子很快找到了阅读的乐趣和成就感，一口气读了好几个级别。再回头去读牛津树时，发现没有了之前的阅读障碍。因此，以他切身的实例，PM成为了他特别推崇的产品。

我们也选取了身边同事的孩子进行试读，陆续收到了惊喜的反馈。之前没有英文阅读习惯的孩子，在《PM彩虹英语分级阅读》中找到了阅读的乐趣，给我们主动发来了视频分享；同行、朋友以及合作的客户，也陆陆续续反馈我们，产品设计非常用心，使用非常方便。

一位新东方的前资深出国英语老师、英语启蒙达人反馈，PM很适合孩子精读，来扎实打好读写和语法的基础。这个反馈，给《PM彩虹英语分级阅读》拓展了更大的功用：想要培养英文阅读力的孩子，可以作为泛读读本使用；阅读较多，能知大意，但对于基础的词汇、语法和读写掌握不扎实的孩子，可以用《PM彩虹英语分级阅读》的读本进行精读训练，由此训练表达力、写作力等。

就在成稿前，一位慕名而来的绘本馆负责人找到我们。她做了多年的英文阅读指导和研究工作，曾在新西兰访学时见到当地学校的孩子都在用PM，觉得特别好，回国后就请中图海外购买了全套，孩子们读得特别好。因此，她也陆续把它推荐给了很多机构和家庭，但由于原版绘本一本都要25元，价格太高，很多家庭承受不了。她看到了我们的宣传，觉得很好，所以希望把新东方《PM彩虹英语分级阅读》推荐给更多的孩子。

来自老师、家长、孩子、教育工作者和相关客户的好评及认可纷至沓来，但我们知道，这才仅仅只是开始。之后，我们还将持续借助真实的使用案例分享、新媒体的带货和推荐，将《PM彩虹英语分级阅读》推荐给更多的孩子，让他们在英文启蒙和进阶的路上，收获自信和快乐，收获知识和能力，看到更好的自己，更大的世界。

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