打造不可替代的“小巨人”，访中多控股有限公司董事长吴荣国

本刊记者-林晨莉

寄语：

“我认为柯桥的未来，一定是一个专业化的中高端面料和时尚面料的集群地。”

——中多控股有限公司董事长吴荣国

没有人会相信一家全国无区域控股集团竟然只研发生产一款面料。更别提它的企业故事发生在浩瀚的面料王国——中国轻纺城。事实上，从创办企业那一刻起，中多控股有限公司董事长吴荣国就坚定地将麂皮绒面料定位为企业的研发方向和核心产品。

作为全国唯一一家被中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心联合授予的“国家麂皮绒纺织产品开发基地”和中国纺织行业首批专精特新企业，中多控股始终坚持市场引领、价值导向、科技创新、人才为先、合理布局，通过自主创新走上专精特新的可持续发展道路。单一产品：

为什么选择麂皮绒？

吴荣国是名副其实的“纺二代”。20世纪90年代，吴荣国的父辈作为第一代出海的乐清人带着乡邻们走南闯北，最终来到柯桥轻纺市场谋生。当时，尚在求学的吴荣国追随父亲来到此地，一度被轻纺城的繁荣景象所震撼。

成立公司，是他为自己谋得的第一份工作。2004年，抱着在父辈的创业地重新创业的情怀，吴荣国回到柯桥并建立了自己的公司，历经2007年注册品牌，2012年组建浙江中多控股集团有限公司，到了2016年，公司已成为由国家工商总局批准的全国无区域型控股公司。

选择主打产品是吴荣国创业初期的重心。当时，柯桥市场上流通的面料有上万种，大部分面料的生产准入门槛较低。一家卖得不错的面料，不久就会被很多同行效仿。在他眼中，老一辈柯桥人的营商之道靠的是市场敏锐度，但仅仅依靠终端的行情反馈来铺货，而非真正洞察客户需求，是不可持续的。

经过一段时间的调研，麂皮绒面料逐渐走进吴荣国和公司团队的视线。首先，麂皮绒相对市场来说属于新品种，时尚属性强，同时，麂皮绒的技术壁垒更高，不同批次染色出缸的大货缩率、毛效、手感都不同，且色牢度较低……种种“卡脖子”的难题令不少同行望而却步，生产层面可能面临的高风险劝退了不少行业精英。此外，上世纪90年代末期，市场的大繁荣为从业者们提供了丰富选择，鲜少有人愿意将精力投入单一产品的研发与技术突破。

就是这样一块“硬骨头”，在吴荣国看来却成了“香饽饽”。他分析，一旦能够疏通麂皮绒技术上的“断点”、“堵点”，打通麂皮绒的产业链，拿到高品质麂皮绒的专利，那么这将是一件具有长远价值、难以被替代、能够为之奋斗的终生事业。

不断突破：
麂皮绒的千变万化

工业和信息化副部长徐晓兰认为，中小企业要真正成为专精特新，在发展目标上，要以成为细分领域掌握独门绝技的“单打冠军”、“配套专家”、“小巨人”为目标，专注并深耕产业链某一产品或某一环节。于中多控股而言，在产品层面不断突破，展现产品的更多可能，是中多控股走向多元、扩宽业务边界的决胜法宝。

打造“千变麂皮绒”为中多控股打开了赢面。集团已经形成集麂皮绒面料研发、生产、成衣配套、销售环节的精细化管理和创新研发系统，并率先建立起以麂皮绒面料为主题的生活馆，馆内充分展现了麂皮绒面料是如何在服装、家纺、家居、鞋帽、手套、背包、箱包上应用的，更全方位、多领域地呈现麂皮绒面料的用途和魅力。

同时，为了淡化消费者和客户对麂皮绒面料厚实、不透气的刻板印象，中多控股在环保再生麂皮绒、高牢度定制麂皮绒和功能性麂皮绒上进行深入开发，不仅改变了传统麂皮绒面料的低色牢度、不亲肤、厚实不透气等缺陷，还赋予了麂皮绒发热、耐磨、抗静电、3A抗菌、远红外等多项功能。

近年来，经过纺织行业权威测评，集团先后通过GRS环保再生、ISO9001质量管理体系、OEKO-TEX100、AAA信用体系等认证。此外，中多控股更是作为第一起草单位，主持制定完成了T/CNTAC 88—2021《针织人造麂皮绒》团体标准并已正式实施。

“麂皮绒的重要价值在于它的毛效、垂感、手感和时尚度，这是其他产品不可取代的特性。”吴荣国自豪地说，“曾经有领导来我公司考察后感叹，‘你们已经把麂皮绒做的不像麂皮绒了’这是对我最大的肯定。”

18年专注：

占领价值链制高点

没有技术的独立，就没有产业的独立。“产品研发的前瞻性思维最初源于对客户需求的深入探究。”吴荣国告诉记者说，作为服装的上游企业，纺织面料企业要做的就是将客户的需求挖深挖透，给予及时引导及升级。“不可复制的技术和高端的产品为我们赢得了忠实的客户，而在18年孜孜不倦的专注研发和提档升级后，我们也能够反哺客户，为他们走向更高附加值。”

为做优、做强主营产业链，中多控股成立了技术研发中心，并从意大利、美国、韩国、日本等国引进了成套自动化化纤、印染、压皱、复合设备及生产线，从而保证了与国际接轨的高效生产力和产品品质。

依托于中国轻纺城女装面料基地的优势地位，集团目前已成为ARMANI、GUCCI、LV、HEMES以及国内200多家一二线品牌的供应商。如今，中多控股依然活跃在麂皮绒面料的尖端技术领域，以精细化、专业化为优势，成为面料界的麂皮绒“小巨人”。