收益大增，猎聘交出亮眼财报靠的是什么？

上市四年，猎聘再次用财报说明中高端人才招聘是一门好生意。

近日，同道猎聘集团(06100.HK)发布2021年第四季度及全年业绩。财报显示，猎聘2021年全年营收人民币26.5亿元，同比增长41.8%;毛利润人民币20.7亿元，同比增长41.9%;经调整经营利润人民币3.7亿元，同比增长50%;归母净利润人民币1.3亿元，同比增长150.7%。营收、利润均实现逆势增长，整体表现超出市场预期。

2021年对人才招聘市场来说，是兼具希望和挑战的。中国的产业结构发生了深刻的变革，各行各业都需要优化劳动力结构。也正是在这样的背景下，中高端人才在企业发展中发挥着重要作用，而深耕中高端人才市场的猎聘迎来新的发展机遇。

多数据亮眼，企业付费意愿增强

与其他招聘平台不同，猎聘专注于中高端人才市场。

根据财报显示，2021年全年，猎聘来自企业用户收益为人民币23.1亿元，同比增长34%，占总营收比重87.1%。验证企业用户数量增至100.3万家，同比增长38.4%，其中高净值付费企业用户增至7.3万家。2021年，猎聘付费企业ARPU值达人民币3.18万元。

此外，猎聘的个人注册用户数和个人用户收益均有大幅度增长，数量和质量双高。数据显示，猎聘个人注册用户数量增至7392万，同比增长16.9%;来自个人用户的收益为人民币3.4亿元，同比增长136.7%。

付费意愿体现的是企业对人才的渴求，这说明了中高端人才市场需求旺盛。猎聘还在财报中指出，随着企业中高端人才招聘需求的增长以及智能制造、大数据、人工智能等行业发展，带来的对复合型人才需求的爆发，有望带动ARPU值持续攀升。

这点出了猎聘全年财报成绩亮眼的核心原因之一。近两年来，我国正处在产业结构调整升级的关键时期，移动互联网等行业发展进入平稳期，转而强调“降本增效”;新能源、制造业等领域成为新的发展热点，对人才的需求也更为迫切。

从猎聘2021年财报来看，去年中高端人才招聘需求增长最激烈的分别是汽车、人工智能、制造、大数据以及新能源环保行业。其中，新能源汽车及自动驾驶行业的相关职位发布数同比增长超过130%，位居前列。在2022年的人才招聘规划上，机械制造、制药以及医疗行业招聘预算最为充足。

这些新兴产业或者面临数字化转型的传统产业，一方面因为发展迅速，本身人才存量较少;另一方面所需人才技能是多样化甚至跨领域的，这给企业招聘带来了困难。因此，市场对专业的中高端人才服务商的需求更加强烈。

猎聘的优势由此显现。过去十年，猎聘率先开拓国内中高端人才招聘市场，并在此基础上持续创新产品和服务，实现更好的用户体验和更广泛的用户覆盖，以此帮助企业更有效地寻觅人才。

猎聘与猎头行业共兴盛

猎头在中高端人才招聘市场中扮演着重要角色，在猎聘财报的业务情况介绍里，有一部分内容是专门留给猎头业务的，猎聘将猎头称为“合作伙伴”。

财报显示，2021年猎聘全年验证猎头用户数量增至19.7万名，同比增长17.4%。对比2017年的用户情况来看，当时验证猎头用户数仅有10.18万。短短4年时间，平台验证猎头数量近乎翻倍。

猎聘上线的这十年里，也是中国猎头行业快速发展的阶段。一定程度上，猎聘与猎头行业构成相互依存、共同兴盛的关系。

首先，中高端人才获取的线上化。猎头以获取人才为生，中高端人才在哪里，猎头就会在哪里出现，这两者是紧密相关的。猎聘是7500万中高端人才的求职聚集地，并开创了“B(企业)+H(猎头)+C(求职者)”的生态平台，将猎头这一角色纳入到平台生态中。

其次，技术提升了猎头行业的人才获取效率。猎聘在财报中提到，人才精准匹配始终是人才获取行业的重中之重。因此，猎聘将技术研发放在了重要位置，不断增强人工智能算法能力，提高人岗匹配的效率及精准度。财报显示，猎聘2021年研发费用达3.4亿元，较上一年增幅高达40.5%。

在猎头端产品上，猎聘推出了面试快、入职快两款招聘闭环产品。当企业有猎头服务需求时，可在线发起面试快/入职快服务，系统精准匹配优质猎头顾问提供服务。

面试快、入职快这类产品具备响应快速、操作便捷、招聘效率高等特点，既能帮助企业高效找到人才，也为猎企创造了发展空间。翰英猎才相关负责人谈及猎聘时表示，公司是依靠面试快起家、跟随猎聘一起成长的。添才翰格则表示，面试快是公司业务组成最重要、业务量占比最高、投入人员最多也是最为熟悉的业务，极大地提升了公司整体效益。

猎聘还为猎企更好地开展业务提供技术支持，以猎聘诚猎通为SaaS服务系统，为猎企提供发布职位、应聘管理以及求职者沟通、面试等服务。

此外，猎聘也起到了促进猎头行业良性发展的作用。据了解，猎聘牵头制定了首个行业内约束机制“猎头诚信联盟”，推动猎企诚信、公平、规范地开展经营活动。2021年，猎聘还从评估规则、算法等方面升级了平台的猎头评估体系，通过更清晰、更合理、更专业的评估方式，帮助猎头更好地了解并提升自己的专业能力。

为什么说猎聘更稳了?

从人才需求来看，随着各行各业竞争的加速以及产业变革，未来企业对于中高端人才的需求只会更加强烈。作为主要招聘手段，招聘平台和猎头在企业招聘过程中扮演的角色也会越来越重要。

据艾瑞咨询报告显示，2021 年中国招聘市场规模达人民币1489亿元，较2020年反弹23%。其中，中高端招聘市场规模占比86.5%，2021年达人民币1288亿元。

这意味着，猎聘所处的赛道仍有极大的增长空间。在这个赛道中，猎聘的优势在于对中高端人才需求、企业招聘需求以及猎头服务市场的深耕。环顾整个在线招聘市场，能搭建好三方生态平台的只有猎聘，这相当于猎聘比他人多了一块长板。

积累多年的服务中高端人才市场的独特定位，以及创造出猎头辅助的闭环人才获取服务模式，构建的良好猎头服务生态，为猎聘在招聘领域的竞争提供了独特的优势，让其能够在该领域保持领先地位。

猎聘还在财报中表示“我们将持续投资研究及研发，为我们的匹配算法、数据安全机制及创新SaaS产品奠定坚实基础。2022年，我们将继续完善数据标签体系、加强自然语言处理，优化人工智能匹配度。”

这些规划，既是针对个人用户和企业用户，也是针对猎头用户。SaaS产品和精准匹配能够提高企业、猎头以及个人的撮合效率，也更有助于提高用户满意度和收益。

此外，根据财报披露的信息，猎聘持续布局灵活用工、在线调研、培训及测评等服务。多元化产品布局让猎聘在后疫情时期能够更为稳健地应对需求波动，向着一站式人才服务供应商的目标迈进。

所以，我们才说猎聘的未来会走得更稳。在这个赛道上，猎聘与猎头行业、中高端人才已经形成紧密的绑定关系，构成一个结构稳定的体系。从这点来看，猎聘这份财报能呈现出穿越周期的稳定性，在过去十年的努力中就已经写好了。