全球第二大动保巨头，全球销量第一的水产动保企业——礼蓝动保，自2021年4月在上海的战略发布会上首次正式亮相后，业界一直在关注这一动保巨头的新动向。珠联璧合后的新礼蓝，这一年多的时间里，磨合程度和市场表现如何？2022年是否会有新产品亮相市场？对中国水产市场，礼蓝将会采取哪些策略和方案来赢得市场的胜局？
为此，本刊约访礼蓝动保中国水产事业部总经理姚瑞清先生，看看新的一年，礼蓝动保将会给市场带来哪些惊喜。
■礼蓝动保中国水产事业部总经理姚瑞清
新礼蓝新动力，2021年业务增长超40%
当代水产：从2020年8月并购整合至今已经一年多了，礼蓝动保目前在中国水产市场的整体情况如何？
姚瑞清：原礼蓝动保和原拜耳动保作均为全球领先的跨国动保公司，这场动保业内引人注目的并购，当然会有相当多的挑战。
但同时，两家公司背景和理念又是极其相似的，比如都有近百年的历史，都拥有科技/医药的专业背景，都具备强大的原研能力，都关注和引领行业的健康发展等等。这使得并购后的公司通过规模效应获得了更大的竞争和运营优势。
我很骄傲地跟大家分享，并购成功完成后，新礼蓝交出了让人满意的答卷。从水产业务来看，2021年我们在种种挑战之下实现了超过40%的业务增长，获得来自养殖业内的广泛认可。
当代水产：礼蓝动保（原拜耳动保）在产品上一直是走少而精的路线，如今，是否依然会坚持这样的策略？或会有所调整？
姚瑞清：如刚刚提到，原礼蓝和原拜耳都是专注研发的原研企业，产品开发上的理念是高度一致。对于产品我们专注产品质量而非数量，我们将继续致力于引进高质量创新性的产品和解决方案，用优质的产品及解决方案为全球水产养殖的可持续发展护航。
当代水产：在产品结构上，目前礼蓝的水产动保产品主要归结为哪几类，能否重新归纳总结一下？
姚瑞清：目前，我们将水产动保产品主要为微生态制剂、营养保健类、消毒类、抗菌药物等。
■礼蓝水产管理团队亮相
2022年携扶本康、赛多康两大新品亮相市场
当代水产：从2008年的3个产品线到2021年的19个，平均1年只有1个新产品面世，2022年礼蓝在新产品上是否有惊喜带给大家？若有，主要针对什么提出的解决方案？
姚瑞清：并购完成后，礼蓝的产品研发管道得以拓宽。原礼蓝在冷水鱼、疫苗及药品上的积累与原拜耳在营养、甲壳类上的经验相结合碰撞的火花值得大家期待！
2022年我们将推出两款新产品，一款是抗菌产品——扶本康，主要成分为20%氟苯尼考粉剂，作为GMP药品，属于抗菌抑菌的药物。另一款为针对水产动物肠道健康的营养产品——赛多康，敬请期待！
当代水产：在中国市场，除了传统经销渠道外，直销、网销也在盛行，对此您怎么看？礼蓝是否会继续坚持原有的商业销售模式？
姚瑞清：礼蓝仍将坚持现有的商业模式，并深化与合作伙伴的沟通与合作。
专注动物保健领域，拓展水产动保细分市场业务
当代水产：在中国，除了水产动保，礼蓝是否有计划涉足其他的水产产业链环节？
姚瑞清：礼蓝作为全球领先的专业动物保健公司，动物保健领域是我们的专注方向。我们会不断拓展我们在水产动保各细分市场的业务，比如育苗，标粗，运输等。
当代水产：未来，您觉得礼蓝动保水产业务在中国市场的机会和空间主要在哪些方面？
姚瑞清：随着社会对于食品安全的关注度不断上升，行业规范趋于成熟与严格，从业者对水产养殖的可持续发展将更加关注，这对于专注于高质量、创新型的产品和解决方案企业来讲都是非常好的机会。
当代水产：这十多年来，从拜耳到礼蓝，姚总也是这十多年历程的见证者，对过去的这十多年，礼蓝动保（原拜耳动保）在中国的发展，您有什么样的感想？未来三五年，礼蓝在中国水产动保市场有什么样的规划？
姚瑞清：我最大的感触是中国人民的智慧和创新在水产领域同样的耀眼！各种创新的高产养殖模式在过去的十多年层出不穷！
中国的水产养殖者敢于创新和探索，以南美白对虾的养殖为例，在外籍专家眼中不可能养殖的盐度、温度、密度，在中国都变为了可能，工厂化，小棚，高位池处处繁华！礼蓝非常有幸能够参与、助力和见证这一进程，并将继续为集约、健康、可持续的水产养殖尽一份力！
当代水产：您如何看待中国的水产动保市场？存在哪些机遇和挑战？
姚瑞清：随着人口的增长，老龄化的加剧以及经济的发展，人们对于优质水产蛋白的需求必将继续增长，再加上国人对于鲜活水产品的青睐，水产市场未来可期！而同时，资源愈加有限，如何在更少的土地中产出更多的健康水产品，这是我们的挑战而同样这也是我们的机会！
■礼蓝动保团队合影
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