2021 年新消费行业的 5 大关键词

新的人口红利、平台红利、资本重码赌注、强大的供应链物流等基础设施建设，使中国消费品牌迅速崛起，然而，随着股息下降和资本下降，公众开始意识到新消费品牌野蛮增长的背后是适者生存的丛林法则。

在新消费品牌的巅峰时期，我们需要做的是陪伴、授权和为品牌提供解决方案。

猛犸世纪营销总结了2021年新消费行业的五个关键词：

品牌对细分领域的关注和深度培育，源于当今消费者的需求越来越细致。以个人护理为例。20世纪80年代，一家人共用一瓶洗发水是正常的，需求是清洗；20世纪90年代，人们逐渐发现原来的洗发水也有不同的效果，如去屑和烤油，产品开始多样化；到目前为止，除了洗发水，头发清洁产品还有专门用于洗发水的清洁凝胶和头皮磨砂膏；修复和保湿产品衍生出多种护发素、发膜、发油、头皮精华等。

猛犸品牌推广发现，无论是行业媒体报道品牌的选择，还是资本投资潜在股票的选择，似乎只要有细分类别TOP1这个词，就是正确的选择。这也催生了一些奇怪的外观：品牌挖掘精力寻找细分轨道，只要类别足够细分，总能在一个领域里面做到第一。

它起源于2021年7月河南遭遇重大洪水。鸿星尔克捐赠5000万元物资救灾被网民戏称为破产捐赠。在深受感动的同时，他们涌入品牌直播室下单，表达对爱心企业的支持。品牌创始人、主播建议大家理性消费，网友在评论区反馈我想野性消费。

野性消费的繁荣鼓励了一大批以红星尔克为代表的国内老品牌。他们曾经是80后和90后的童年记忆。然而，由于产品迭代速度慢、营销模式落后、设计美学不符合现代年轻人的偏好，他们逐渐被市场忽视。

野生消费的逻辑有两层：一是国家实力的增强，使国家信心和爱国主义，使消费者对国内品牌有更高的容忍度；二是当企业主动承担社会责任，符合消费者价值观时，他们也会选择用金钱投票。

理性消费的普及也是许多因素的共同作用，如：品牌市场教育让消费者掌握更多的专业知识，方便的信息查询让品牌与消费者之间的信息差异，消费者自身的需求也在发展，更了解他们想要什么，在新消费品牌批量草营销的控制下，消费者逐渐发挥识别信息的能力，不再盲目追随。

从种草到种树营销趋势变化的背后是品牌与消费者沟通的语言变化、品牌的价值观、态度和文化变化，品牌的作用是在不断变化的过程中保持其核心的不变。

因此，在短期内，即兴的品牌营销行动和手段可能会取得一定的效果，但很容易被模仿和失败；品牌价值观、品牌与用户之间的情感联系是品牌树的根源，让消费者根据品牌进行选择，是品牌真正持久的流量。

每个人都在讨论元宇宙，没有人知道如何做元宇宙；每个人都认为其他人都在做元宇宙，很多互联网公司，消费品公司蜂拥而至，声称他们在做元宇宙。

元宇宙作为目前市场上最炙手可热的概念，在短短几个月内就获得了从小众、先驱到烂街、割韭菜的两极评价。

猛犸品牌推广认为元宇宙为当代和未来的营销人员、品牌、内容创造者提供了宏大包容的主题，让品牌可以建立自己的世界，也可以邀请用户创造体验场景，人与品牌之间的亲密关系从现实世界到虚拟世界，从虚拟世界反馈现实生活。

但品牌也需要警惕的是，品牌的营销行动不应该摩擦热点，消费者可能无法区分你的意图，但可以感受到你的真诚。