风云闽商 | 邹剑寒：用硬核技术定义“真正好按摩”

闽商报记者 | 李建萍 综合整理报道

从第一台简单的按摩坐垫，到如今的智能按摩椅，奥佳华以创新力驱动，成为国内“按摩器第一股”。谈及公司的成功，奥佳华集团董事长邹剑寒表示，创新是企业永葆活力的驱动力。

邹剑寒以代工起家，用二十多年的专注，构筑了一条涵盖研发、生产、品牌、渠道的按摩器具产业链，并融合人工智能；现在还致力于打造一个家庭大健康管理服务平台，探索传统中医理疗的数字化。

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从零开始，成为“按摩器第一股”

邹剑寒在大学毕业后来到厦门工作，成为当地一家物资供应公司的业务主管。一次工作交流中，他无意中听到一名美国客户的抱怨，说自己经常需要开车，时间一长就腰酸背痛，希望能有一款带按摩功能的汽车座椅。

邹剑寒敏锐地从中找到了商机，只不过那时的常规制造业尚未完全起步，按摩器具的生产厂家更是稀少。

好在功夫不负有心人，在南平浦城的一家乡镇企业，正好有一台生产类似产品的设备，邹剑寒知道后，立即赶往浦城，并承包下这家濒临破产的工厂，之后邹剑寒毅然“下海”了。

设备找到了，新的问题又来了，设计如何解决？人脉资源的优势又体现出来了。邹剑寒找到之前认识的一位专注于工业设计的海归。当邹剑寒找到他时，这位年轻人刚组建一个小团队自主创业，正愁于不知如何拓展业务。两人一拍即合，年轻人遂成了奥佳华的第一位设计师。

半年后，邹剑寒主导生产的第一款汽车按摩座垫送到了美国客户手中。这位美国客户本身就是汽车美容用品经销商，实用的产品搭上现成的渠道，产品一经推出就大卖。

1996年，邹剑寒又把工厂从浦城搬到了厦门，创立了厦门市蒙发利垫制品有限公司，专注于按摩器具产品的设计、研发、生产和销售。

为了拿下更大的订单，2008年奥佳华在漳州角美投建了占地一百二十亩的工业园，这是奥佳华发展史上的一道里程碑。现代化的工厂，配套的宿舍和食堂，让企业的接单能力得到了跨越式的提升。凭借角美工业园的竞争优势，奥佳华逐渐成为国内按摩器材细分领域的领军企业。

也是这一年， 美国爆发了金融危机，我国对外贸易出口增速逐年回落。现代化的工业园已在那里，国际环境也摆在那里，形势再次推着邹剑寒往前走。他开始思考代工转自主品牌战略之路。

邹剑寒在民营企业家座谈会上讲话

走品牌，铺渠道，想要实现这一战略必须引入资本，“上市”理所当然也是“自然而然”。2011年奥佳华上市了，并确定“产品+服务”的发展方向。挂牌首日，以五十二元的高发行价成为国内A股中的“按摩器第一股”。

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好按摩要好技术

做了20多年按摩器械的邹剑寒对东方推拿文化深有研究，他说：“疲劳损伤又称劳损。西医解剖学认为劳损是肌肉、筋膜等软组织损伤和无菌性炎症；中医则认为是由身体的气滞血瘀、经络不通所引起，是谓通则不痛，痛则不通。”

他解释说，人体疲劳大多是隐性的，不易被感知，当人们有明显疲劳感时，其实身体已经累积至深度疲劳，也就是通常所称的亚健康状态。这时候人们一般通过休息或睡眠来缓解，但这仅仅暂时消除了表层疲劳感，而深层次的肌体疲劳并没有得到彻底解决。

“现在网络上有很多价格低至2、3千元的按摩椅，而且销量增长还挺快，但其实很难达到消除深层疲劳的效果。“邹剑寒认为，真正的好按摩必须做到“准、透、爽”三个字。

为了还原出“好按摩”，奥佳华不仅遍访中医推拿名师，将大师手法悉数进行数字化转换，还将每年4%左右的营业收入投入于技术和产品研发中。

2020年奥佳华集团新推出了具备“疲感追踪科技”的AI按摩机器人，采用自主研发的第五代4D无刷变频温感机芯和第六代5D智能无刷按摩机芯，可以实现检测不同个体的身体状况，进而通过智能AI算法匹配和推送专属定制化按摩程序。

“一方面智能AI算法能生成多达5000多种的按摩程序组合，并通过云端精准推送给用户适合当前身体状况的专属程序，真正做到千人千方；另一方面，得益于国内独有的无刷变频控制技术及无刷马达的低速扭力性能，奥佳华的机芯能够为用户提供刚柔并济的按摩体验，这些都是远远领先于同业的。“邹剑寒说。

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加大研发实现代工到自有品牌

上市之后，为保证产品开发，邹剑寒带领团队日以继夜地研究，在数不清的试验中逐步实现自主研发。奥佳华每年研发投入占主营业务收入比重高达5%。

不断研发，让奥佳华的产品线由最初的汽车按摩座垫，逐步延伸到按摩器具、空气净化器、健康监测和美容器械等一系列与大健康产业相关的产品。

邹剑寒认为，真正的好按摩必须做到“准、透、爽”三个字。为了还原出“好按摩”，邹剑寒遍访中医推拿名师，将大师手法悉数进行数字化转换。

在销售服务上，奥佳华从产品销售转向战略伙伴的门店合作，引入中医医师坐诊。用户的健康数据通过不同入口上传到云平台，医师根据数据进行分析，以此为用户量身定制按摩方案。

并购是奥佳华打造品牌的点睛之笔。2014年邹剑寒全额收购OGAWA，2017年“蒙发利”正式更名为“奥佳华”。这一并购帮助奥佳华加快了从供应商到品牌商的蜕变，大大加速了品牌全球化进程。

截至2019年末，奥佳华集团已获得国家专利授权740项，核心技术达到国际领先水平。以按摩椅的机芯技术为例，奥佳华集团已研发出业内领先的第五代4D无刷变频温感机芯和第六代5D智能无刷按摩机芯，在智能化、交互能力、拟人手法立体按摩等方面表现出众。

在谈及企业愿景时邹剑寒强调，奥佳华未来将聚焦大健康产业，以消费者为核心提供从居家到出行各场景的健康服务和产品，坚持技术创新和多品牌运营，构建包含“健康按摩”、”健康管家”、”健康监测”、“健康环境”在内的闭环式健康管理生态系统。

资料参考：

商汇·人物 | 奥佳华邹剑寒：初心如磐，致力健康

集团范丨奥佳华董事长邹剑寒：创新力让企业从思明走向世界

风云闽商 | 邹剑寒：从小工厂到“按摩器第一股” ，他是大健康赛道的领跑者

媒体专访 | 奥佳华集团董事长邹剑寒：硬核技术定义“真正好按摩”

编辑：李建萍

审校：杨柳青

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