改制14年，这里有一个“逆势增长”样本

近日，甘肃红川酒业有限责任公司（以下简称“红川酒业”）年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目，在陇南市成县正式开工，引起行业广泛关注。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，该项目总投资约10亿元，建设周期3年，建成后预计新增社会就业2000余人，工业总产值将达到30亿元，利税7亿元以上。公司产能也将由目前的6000吨扩至1.8万吨。

“红川的扩建、扩产、扩容、扩能已是迫在眉睫、势在必行。”在开工仪式上，红川酒业董事长茅宇强调了新项目开工的重要性。

有业内人士评论称，此次项目开工，无论是对于正进入强发展期的红川酒业，还是“十四五”期间陇酒整体振兴，都具有重要的现实意义。

改制14年

从区域品牌到陇酒领军

红川酒业于1951年建厂，2008年9月，通过资产重组改制为民营控股、国有参股的股份制白酒酿造企业，是甘肃省目前规模最大的纯粮酿造白酒企业之一，甘肃民营企业纳税十强，全国白酒生产企业百强。

在红川酒业改制以后，这家酒企已发生了翻天覆地的变化，曾经的“烧坊”已变成“工厂”，曾经“酒香也怕巷子深”的红川酒已变得家喻户晓。

数据最有说服力。

改制前，红川酒业年销售额仅3000万元、上缴税收700万元。改制以后，其销售和利税翻了几番，2021年在疫情等不利因素影响的情况下，销售收入依然突破10亿元，上缴税收过2.5亿元，改制至今上缴税收超过18亿元，在陇酒阵营中表现亮眼。甘肃省酒类流通产业促进中心、甘肃省酒业协会、兰州酒类同业协会等行业单位，也对红川酒业的增长表现予以肯定。

▲红川酒业年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目鸟瞰图

此次项目并不是红川酒业首次进行产能扩建。资料显示，从1985年到2010年，红川酒业先后经历了四期扩建，年产纯粮原浆酒从20吨扩大到了6000余吨。通过不断扩产，红川酒业陇酒领军企业的地位不断夯实，曾经的区域性品牌已然成长为陇酒领军型企业。

红川作为中华老字号企业快速崛起，焕发出前所未有的活力和动能，其成长发展之快，值得关注和研究。

逆势增长

不一样的陇酒样本

陇酒振兴，是近年来行业普遍关注的话题。

2019年，甘肃省发布《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出力争在“十四五”末，实现全省酒生产企业销售总额突破100亿元。该方案的发布，标志着陇酒振兴计划有了清晰的目标和路线图。

作为骨干力量，红川酒业在培育百亿陇酒产业进程中，一直是陇酒振兴的主力军和先行者。

近年来，酒业市场竞争加剧，全国性名酒纷纷下沉区域市场，区域品牌面临内、外双重市场挑战，名酒品牌对区域白酒品牌的挤压态势或将更加明显。

在这样的背景下，红川酒业不但没有掉队，反而顶住名酒的天花板压力，快速成长为陇酒领军型企业，成为中端及次高端白酒市场的陇酒代表品牌。在积极布局省内外市场的同时先后五次扩产增能，为未来竞争夯实基础，红川酒业的表现在区域酒企中并不多见。

即使是市场受疫情冲击较为严重的2020年，红川酒业依然在前三季度就超越了2019年全年的销量，最终全年销售额达到9亿元，同比增长超10%，在一众陇酒企业中表现出了令人刮目的抗压能力和增长潜力。

陇酒突围全国化的“红川样本”？

区域酒企抱团发展，已成为白酒行业近年来备受关注的现象。

例如，川酒和黔酒分别以“川酒全国行”和“遵义名优白酒神州行”等IP活动，抱团走出省外，积极传播品牌、寻求市场，擦亮了各自的招牌。

同样有着地域特色的陇酒，也面临着全国化的迫切需求。

但相比之下，陇酒的全国化进展近年来进展相对较慢。业内人士普遍认为，陇酒整体品牌不突出，没有形成强大的合力，是其中重要的原因之一。在这样的背景下，陇酒的全国化需要领军企业来扛旗和领航。

作为陇酒骨干力量，红川酒业在坚守做透大本营根基的同时，也在不断加码布局省外。在销售业绩不断攀升的同时，不断扩大销售市场。

据甘肃红川酒营销有限责任公司总经理修卫华介绍，目前公司在省内已实现14个地州市的全覆盖，省外市场的布局工作正在有序推进。

在线上，公司销售网络也已销售辐射全国。自2020年8月启动新零售线上销售工作以来，公司先后入驻天猫、京东、拼多多、苏宁等各大电商平台，红川酒业商城同步运营，在不到一年时间里，销售范围已覆盖全国30个省份和直辖市。

区域酒企想进行全国化扩张，必须要有一定的产能基础。只有具备了足够的产能、储能，才能支撑起企业市场扩张、销售增长的规模，提供产品升级、实施高端化战略的品质保障。

怎样的全国化路径才真正适合区域酒企？对于红川酒业来说，在强品质、扩产能、活营销的基础上，打好自己的特色牌，讲好产区、历史、文化、品质、营销等特色牌至关重要。

随着此次1.2万吨项目的开工，红川酒业未来的发展值得关注。