购物中心经营秘诀 多品牌集合店成“新宠”

“品牌集合店”是涌入国内实体商业的新鲜血液，各种类型的集合店以购物中心为主要渠道设店。客流量、赢利点、优质、个性化、趣味体验，集合店的出现同时满足了消费者、购物中心、品牌之间的核心需求。

品牌集合店起源于上世纪30年代的欧洲，至今有近百年的发展历史，是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为高端买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的产品。

发展至上世纪50年代，传统百货零售业受到消费者需求变化的挑战。在越来越相似的市场中，消费者开始寻求额外的价值，比如有趣的体验，故事和生活气息等等。这个时候，主题集合店和精品百货类的品牌集合店应运而生。

到上世纪90年代，品牌集合店的变化主要表现在更多经营主体加入以及集合店形态的创新发展。前者的影响最大，其最主要的贡献是服装设计师和时装名人开创了生活方式类集合店这一形态。

随着时代的发展，零售商的意识也会逐渐改变，而集合店模式是市场转型升级时代的创新产物，它的出现不光让零售商们看到了行业的希望，也让他们对品牌运作有了新的思考。也正是因此，壹+城市奥莱会员店成为了被追捧的、具有未来趋势的新型商业模型。

壹+城市奥莱会员店通过对多种业态的叠加，以此加强体验感、个性化，将是未来实体零售行业的一种趋势。

壹+城市奥莱会员集合店的五大优势：

✦ 1、品牌多元化

壹＋城市奥莱会员店是人+货+场于一体的沉浸式网红带货体验场景，汇聚全球知名品牌。涵盖男装、女装、童装、鞋帽、箱包、家居、彩妆、饰品、智能家电、物联科技、网红直播等品类。1-3折超低折扣力度，使消费者享受高性价比、高品质的品牌时尚商品。

对购物中心来说，引进集合店的好处要远大于百货。集合店就相当于主题区，在某一品类放大了其选择性，并能形成多个亮点，这样既避免了和百货店的重叠，同时又让品牌的丰富度变得更高。

✦ 2、延长消费者停留时间

壹+城市奥莱作为一家时尚潮流品牌集合店，以“名品+低折扣”为卖点，相比于传统店铺，其全业态组合能为消费者提供更多元的选择。

据统计分析，消费者在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集合店里，消费者停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。

另外对品牌自身来说，由于多品牌组合经营，品牌之间为了不甘示弱，要不断强迫自己创新。

✦ 3、一站式体验服务

在壹+城市奥莱消费者可以“一站式”购齐商品，并享受专业人士指导。各品牌占地面积虽小，但是“五脏俱全”。当然，集合店也会带来一些小众的个性品牌。

国际体用：耐克、阿迪、彪马、匡威、茵宝、美津浓、Kappa、安德玛、亚瑟士、锐步、斯凯奇、乐途等。

快时尚名品：ZARA、HM、UR、C&A、GAP、优衣库、MJstyle、GUESS、Supreme、MANGO、TOPSHOP、Bershka等。

绫致旗下四大品牌：VERO MODA、杰克琼斯、斯奈德、ONLY等。

✦ 4、提供会员尊享服务

会员积分的目的通常是为了获得相应的赠品以及更高的减免，然而在奥莱里这种折上折的优惠力度略显不足。此时，壹＋城市奥莱会员店将会员等级进一步细化划分，对不同客户在积分规则，积分礼品，购物享受折扣区别对待。

✦ 5、精准营销模式 打造私域流量

壹＋城市奥莱通过精准营销，社群互动等，并借助运用 AI/大数据、云计算等技术，整合ERP、CRM、网盟、社交平台，融合线上销售与线下门店，打造私域流量池，实现新零售的全面升级。

结语

作为一家多品牌集合店，壹+城市奥莱将为消费者提供”生活方式”中心，体验与众不同的“一站式”生活；并结合奥特莱斯经营特点以及购物中心营销方式引导消费需求和购物体验；在满足消费的同时，也引领消费者，成为新的生活方式的倡导者。