海外订单飙 义乌商家过肥年

图：义乌近年出口情况

“春节假期，市场虽然休市了，但我们的订单没有停过，俄罗斯、东南亚还有南美的客户都有下单。”浙江义乌国际商贸城钟表产品经营户朱新春说，去年整体出口量增长明显，但从年初的情况来看，今年外商下单似乎比去年更积极，元旦以来订单已超去年同期10%。春江水暖鸭先知，很多商家都充满信心，他们相信，最难的时候已经过去，今年一定胜去年。

在新年开业之际，记者走访义乌商贸城多家商户发现，今年“停工不停单”“开业就开张”成为了常态，外商的身影也比去年开业时多了许多。

开门第一天，经营户陆庆荣还正忙着在店舖外贴春联，尼泊尔采购商毕需努就来到店里。“春节的时候，我的客户就已经来问了，义乌什么时候开市，想补货了。”他让陆庆荣赶紧给他推荐一些今年的新款，拿些样品给客户选择，选好了就可以马上下单。

冬奥效应 冰雪运动产品渴市

来义乌已20多年、和陆庆荣合作也有10年的毕需努表示，新年开业第一天就马上想到来他这里转转。平时除了为尼泊尔本国的客商采购拿货之外，还会为欧洲、美国的一些客商在义乌采购玩具、饰品、五金等产品，每年大约出口200个货柜左右。他告诉记者，今年受北京冬奥会的带动，春节期间就有很多客商来询问冰雪运动相关的产品，认为从春节期间客户的反馈来看，今年需求量应该只增不减。

趁着春节休市，经营户庄爱萍把店面重新装修了一番。“我也是希望新年能有新气象。去年由于海外订单积压了两年，所以订单一下子暴增，销售额和前年比大概增加了30%，我相信今年会比去年更好。”春节放假期间，庄爱萍公司已开始接单，主要来自墨西哥和南美一些国家。她说现在因为工厂还没开工，等开工之后马上就赶工生产，估计3月底可以出货。

与订单相比，更让庄爱萍感到暖心的是，开业前一晚有外商给她打电话说，知道第二天是义乌市场新年开市，所以会准时给她打定金，按照中国的习俗讨个“开门大吉”的彩头。“有很多客户都合作了多年，大家已经成为了朋友。疫情期间大家生意都不好做，现在慢慢平稳下来了，所以我相信最难的时候已经过去了，今年开始一切都会好起来了。”

共渡时艰 商客愿摊分上涨成本

“去年由于海运费涨得太高，不少外商都处于观望状况，所以没有及时备货，过完元旦手上的货也卖得差不多空了，所以有些在大年初五、初六就开始催着发货了。”在义乌晶鑫玩具店长何丹看来，去年的天价运费也是导致今年一开市就出现“满堂红”的重要原因之一。

今年的运费预估，商家和客商几乎一致看涨。“到2月底前，海运价格比去年是要低一些的，因为正好是春节期间，不是出货旺季。但是据我们了解到的信息，今年运费肯定还是要涨的。”何丹说，其实不光是运费，原材料、人工这些成本也都在涨，所以今年产品的价格也肯定是要涨价的，至于具体涨多少，还要看后续的订单数量和产品款式。对于上涨的成本，她说，一般是自己承担一半，客户承担一半。

庄爱萍则保持了原价，没有上涨，“不久前还有客户订了一款三年前的产品，我还是按照原来的价格给他了。都是老客户了，疫情期间大家都不容易。钱是赚不完的，只要还有利润空间，我就再压一压，也是为了和客户共渡难关，等一切过去，会变得更好。”

在市场转悠了一圈的伊朗客商艾力已经感受到今年产品价格上涨的趋势了，但对此他也表示理解：“这也是没有办法的事情。什么都在涨，产品价格不可能不涨啊。相信大部分的国外客户应该都能接受，他们也会把上涨的成本加到销售价格上去，如果不能接受的话，也没有办法了，因为义乌已经是最好的选择了。”