快递小哥窦立国：5年赚了200多万，为何能成为阿里上市敲钟人？

在中国300多万快递员里，他被人称为最牛的那个，颜值高，身材好。出生农村，初中辍学就来到北京，过上了北漂的生活，一待就是十几年。

为了生活，他当过酒楼的保安，做过厨师，做过售货员。2008年开始当快递员，从穷小伙到百万富翁，白手起家。

仅仅五年时间，他创造了自己的财富神话，赚了260万元，买了房子，开着大奔，他被网友称为“开奔驰送快递的快递员”。

2014年，他又跟着阿里创始人一起敲响了纽约的那个无数人梦想中的钟。他还是各大演讲舞台，综艺节目的常客。

本期子牙童趣人观察就带领大家一起来认识窦立国的故事。

窦立国，出生于1975年，家住在吉林四平靠山屯的一个农村。从小家境贫寒，学习成绩也不出众，窦立国早早便退了学。

初二辍学后，他就来到了大连做了一段时间的水手。后来又在一家采石场做采石工。和待在学校里相比，这些工作充满了危险，可是他却觉得这才是生命该有的样子。

时间一晃就过去了，窦立国也不再是那个还没有成年的小伙子。因为不甘心，所以他决定外出闯荡。

在他21岁的时候来到了北京，过上了北漂生活，一晃快二十年。由于窦立国没有文化，所以他只能从事一些体力工作。

初来乍到，没有充足的资金，在这寸土的地方，能住在地下室也算是一个归宿。

如金

他的第一份工作就是在酒楼当保安。虽说属于体力活，但是比较轻松，每天站在门口扶人下车，给别人开门。

然而天意弄人，饭店意外倒闭了。窦立国失业了，迫于生活的压力，他只能重新找一份工作。

在2000年，他又进入了一家小广告公司。为了省钱，每天和同事们挤三毛一张票的大公共车上下班。

然而好景不长，这家公司也倒闭了。后来他又相继做过厨师，在超市里当过售货员。在他不用工作的时候，还捡过垃圾。为了卖掉一盒盒饭，他能够在风雨里穿梭几个小时。

尽管他每天都在过着非常忙碌的生活，可是他的收入却非常低微。此时的他开始有些灰心丧气，他觉得是不是自己不够努力，所以才一直爬不起来。

唯一比较幸运的是他遇到了自己的妻子。两人很快就结婚了，不久他们的孩子就出生了。

一家三口只能挤在租来的7平方米的小屋子里，屋里的家电家具都已经出现了不同程度的破损，勉勉强强能用，生活紧凑着过着。

窦立国不愿意委屈自己的老婆孩子，所以他决定要干出一番事业。当时刚刚出现了快递行业，没有人看好，可是窦立国却认为这是一个商机。所以他和自己的妻子在2008年做起来快递员。

起初，窦立国只能骑着一辆自行车送快递，每天风里来，雨里去。呼啸的寒风凛冽地如刀子般割着脸颊，炎炎烈日毫不留情地炙烤着大地。

可是由于快递行业不景气，一天只能够挣几十块钱的他们还受到了大家的歧视。不能进小区，不能乘坐电梯。

为了拓展自己的业务，他在左思右想之后，咬着牙狠下心买了一百盒名片以及一万张小广告。

当时这些东西虽然不贵，可是却需要花掉一家人几个月的租房费用和一点的生活费。

每天早上八点钟，他准时站在马路边，只要有人经过，他就卑微地低下头，将自己的名片和小广告递过去。

遭受了多少次的拒绝，承受了无数人的白眼，这些心酸只有他自己能懂，一个人默默承受。

当路人毫不手软地把东西扔在地上，他总是会蹲下来，一张一张地捡起。接着又不断地发，不断地捡，他把自己的自尊都放在了地上。

皇天不负苦心人，在他努力了这么久之后，终于迎来了自己的第一个单子。当时在他接到电话时，整个人都激动了一晚上没睡觉。虽然只赚了8元，可这是对他付出的肯定。

每到节假日，窦立国总会穿着工作服在各个商场发传单。圣诞节，他还会免费给大家赠送苹果，里面还放着自己的名片。

就这样他开始积累了一定的客户资源，越来越多的人主动联系他寄快递。后来，为了提高自己的服务水平，他又将自己的名片做了修改。

他把名片做成了一张便民服务卡，正面是快递公司的名片，反面是周边饭馆的送餐电话。就是靠着这一点一滴的积累，窦立国在五年时间里挣了200多万，最高峰一个月挣了20多万。

窦立国的第一个大单来自一个电话，非常意外。那是2010年的夏天，当时室外的温度高达40度，客户给他的任务是将一辆4.2米大货车里的书全都搬运完。

面对着如此苛刻的任务，窦立国还是欣然接下了。等到完成所有工作之后，窦立国已经劳累过度无法站起身。

付出总是有回报，半年后这位客户再次打来了电话，他给了窦立国一个20万的大单。正是这个大单子让他一下赚了26万，窦立国也因此成为行业红人。

为了提高自己的竞争力，他又想出了一个办法。当时的北京非常大，交通拥堵，又没有地图软件，所以窦立国在送快递的时候总会多走一些冤枉路。

后来窦立国为了能用最短的时间送达快递，他就利用自己多年积累的经验，自己琢磨出了一个与众不同的送货方案，摸索出了一套“避堵攻略”。

窦立国还将自己脑中的这幅图清清楚楚地画了下来，并且在地图上标注得很清楚，甚至连那条街上的狗咬人、哪条街上的花好看他都记得非常牢固。

这个地图很多路线甚至比导航指引更省时间，因为它可以细化到分秒。什么时间该走什么路，走哪条路，说它是导航避坑指南也一点不为过。别人需要30分钟才能走完的路程，他只需要花费8分钟。

因为他的脚踏实地，坚持不懈，所以窦立国后来又开立了自己的快递站点，并且他还成了快递行业中的佼佼者。

由于他工作努力，所以他连续几次被评为劳动模范，所以就得到了很多人的青睐。在阿里巴巴上市时，创始人邀请了窦立国作为快递行业代表与自己一同前去美国纽约敲钟。

路要一步一步走，点点滴滴地积累才能一步步走向成功。窦立国如今不仅买了房，还开上了奔驰汽车。

窦立国长期以来一直坚持着对客户真诚的原则。曾经他有一位老顾客即将退休，窦立国就在给他送最后一单快递的时候，特意送给了他一束鲜花。

正是窦立国这样非常用心的服务让他赢得了很多稳定的客户，也给客户们送去了温暖。

后来窦立国又从顺丰老板手中买下了一个分公司，他用了一年多的时间，就把这分公司的业绩从倒数第一个做到了整个公司的前三名，他成了百万富翁。

没有不劳而获的幸运，也没有一蹴而就的幻想，只有铁杵成针地坚持，日积月累地付出。看了他的故事，你们有什么想法吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

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