我关注海参哥应该比大部分人都要早。在他成为抖音培训一哥之前，他成为网红的第一枪是打在知乎。当时在知乎大V的圈子里面，海参哥是处于鄙视链的最底层那档——“骗子”。
我们都挺看不上他的，觉得他这人也太不靠谱了。当时还有些笛友找我咨询他的项目，我一看，都是什么虚拟币、布偶猫加盟、海参招商这些垃圾项目。而且搞半天也没多少粉丝量，他的矩阵号粉丝加起来还没我一个号多呢，所以内心就特别鄙视。
海参输出内容的方式也特别简单，就是开局一通乱吹自己赚了多少钱，你如果加盟我，你也能发财，后来这个炫富套路后来他也平移到了抖音上。
海参现在也不会去提当年在知乎的经历，因为他在知乎上口碑特别差，你现在上知乎搜索，还能搜到很多当年海参的黑料。以至于知乎官方都看不下去了，把海参的号都给封了。现在来看，知乎封号事件对于海参来讲是个好事，让他能够all in 抖音。再后来海参就在抖音上做起来了，虽然前段时间海参又被抖音封禁了，成为史上唯一一个被知乎和抖音同时封禁的双料大V，但最近貌似又解封了，继续蹦跶。
这篇文章不想过度评判海参本人道德层面和做事底线的东西，毕竟稍微有点社会经历的人也能分辨出来。我想聚焦在一个商业元素上，这个商业元素是海参哥成功最最核心的关键，但也是大多数人忽略和缺乏的，包括我。特别是对于创业做出了一定成绩，在从1到10这个阶段遇到瓶颈的人，今天这篇文章有可能会改变你的一生。
这个商业元素就是“复制”。海参神奇的地方在于，他并没有走出多少新的路子，相反，他是把自己成功的路子复制了很多次。
首先，他抖音能起量，套路其实是复制他当年在知乎起号的套路，就是炫富+多账号矩阵。一上来一通乱吹自己赚了几千万几个亿，跟当年他在知乎的文案基本上都是一样的。不过讽刺的是，他还说过做抖音之前他没赚什么钱，反正现在的他和过去的他，至少有一个在说谎。
其次，他在抖音起号之后，他孵化的那些案例，也都是复制他在抖音起号的套路。比如李潇、大熊，走的主要都是炫富路径。另外说一下，他交往的这些圈子的人也都不太靠谱，像李潇，就是臭名昭著的环球捕手操盘手，他的好几个项目都被有关部门认定为“chuan销”.
再后来，他开始做抖音培训和全案策划，其实也都是把他自己抖音的模式复制到客户身上。
接着，他又把注意力放到了情感培训领域，把在抖音培训领域的成功复制到了情感，他又起了一些号专门讲情感。套路也是炫富+矩阵+大量案例。今天劝你离婚再找，明天劝你跪舔高富帅。
同时，他把情感培训的模式也复制到快手上，反正抖音快手都是短视频平台，很多东西也都是相通的。
再后来，他把抖音套路甚至复制到餐饮领域，最近他背书的一个餐饮招商加盟项目——荣膳和，在抖音上很火。我还稍微研究了一下，其实就是一个普通的羊肉粉店的项目，顾客也不是很多。但一如往常的吹得神乎其神，据说现在招商这一块做得也不错。
很多人在成功一次之后，总想开辟新的路子。但是海参最聪明的地方在于，把同一条成功的路子，能够重走6遍。与其去思考还有没有新的机会，不如先想一想，你已经成功的领域，有没有办法继续复制和扩展，这是海参带给我的最大启示。
其实文章写到这里可以结尾了，毕竟关于海参哥的洞察，已经是比较深入了，全网可能还没有人能通过这个角度来看问题。但是我还不想止步于此。关于“复制”这个话题，我还想更深入一下，深入到能把大家的任督二脉都打开。
一个生意如何复制，如何快速大量的复制，如何快速大量复制还能维持好口碑，有持续性，也都是有很多讲究的。我这段时间苦思冥想了很久，把我的一些心法跟大家分享。
这里面有3个核心要素：
1
mvp的可复制性
这里的MVP指的不是篮球比赛里面的最有价值球员，指的是“最简化可实行产品”（Minimum Viable Product ），就是你业务最基本的那个单元。比如说你做餐饮的，一个加盟店就是mvp；你做篮球培训的，一个培训班就是mvp。
不同行业的mvp可复制性是不一样的。
有的mvp可复制性强，比如线下实体店，开10个店和开100个店没有本质区别。
有的mvp复制性就弱，比如像我这种主攻图文类的自媒体，我多开几个账号，我自己写根本写不过来，找别人来写也写不出我这味道。
从0到1的这个阶段，其实看不出来其中的差别；但是在1到10这个阶段，mvp可复制性强弱的差距就能很大的体现出来。
这也是为什么很多老板喜欢做简单的生意，因为简单的生意可复制性强。而且很多老板宁愿花很多冤枉钱去试错，去请一些不确定靠不靠谱的人来干，也不愿意亲自操刀上阵。因为自己亲自做了，以后这个生意就离不开自己了，mvp的可复制性弱。
越是简单，容易标准化的mvp，复制性越强；越是个性化、复杂、依赖牛人的mvp，可复制性就越弱。为什么沙县小吃能做满全国，因为它简单、容易标准化；为什么最牛逼的广告和公关公司都做不大，因为牛逼的广告人和公关人没法大量复制。
所以如果你还处在从0到1的这个阶段，创业选择自己擅长的赛道就行了；
已经过了从0到1的这个阶段，想要打大仗，真的要考虑选择一个mvp可复制性强的赛道。
2
同领域和跨领域的复制
如果选择了一个很宽阔的赛道，也成功的做出了一点成绩，接下来就是要想办法不断复制这个模式。线下相对简单一些，就是尽量把模式套路化、标准化，然后把一家店开成十家，把十家店开到100家。不管你是通过自营还是招商加盟的形式，这都是可以做到的。
线上的复制也是类似的道理。电商就是多开点，新媒体就是多搞账号，app就是多搞几个马甲引流。
像海参当年在淘宝天猫卖海参，一口气开了十几家店抢流量，每家店都疯狂刷单，这家被封了可能那家还有流量。
我当年做自媒体是在知乎起家的，后来笛嫂做自媒体，也是通过知乎起来的，其实一定程度上也是复制我在知乎上的成功。今年我就想着能把b站长视频做起来，不仅为我自己，也为笛嫂铺路。
另外多说一句，我现在做b站也用的是这个思路，b站视频的文案基本用的是我之前的文章。因为文章风格本身就比较有趣，做成视频调性上也是契合的。欢迎大家也关注一下我b账同名账号：吴寒笛。
以上说的都是同领域的复制。如果你在一个领域把一条路走通了，我觉得是可以考虑在其他领域复制这条路。比如我有朋友是做代购生意的，做了很多年，在微信里面积攒了很多客户，后来她又用同样的方式去做母婴、去做医美，也都做得不错，反正面对的都是女性客户，整个流程都差不多。
3
交付质量的管理
海参为什么一直以来被骂这么惨，主要就是前期吹牛吹得太过，后期交付质量不过关，落差太大。这也是为什么我们“笛友会五不做”其中之一就是“不加盟”。因为太多加盟总部的交付质量很差，导致你交钱进去沦为韭菜。
不过反过来说，你如果是做招商，让别人加盟你，而且你维持一个不错的交付质量，我觉得这是可以的。
只是招商速度和交付质量往往是成反比的， 你如果把团队大部分精力和资源都倾斜在招商这块，忽视掉后续的交付，有可能短期现金流确实好，非常赚钱，但是交付质量太差，客户闹起来，后续口碑跟不上。
海参团队从知乎时代开始，一直口碑就很差。我觉得他可能也不是一开始就想割韭菜，没人生来就想当坏人。只是他们团队资源、精力、强项都在招商，至于如何服务客户，如何维持口碑，他们并没有倾注太多心血和资源。
像我们这种比较求稳的性格，肯定是宁愿牺牲一部分短期利润和扩张速度，也要把口碑维持在一个不错的水平。
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