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60.66的“小顺”,看金沙酒业未来的“大顺”!

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一月的厦门,温暖如春。映照着金沙酒业,勃勃朝气。

1月11日,以“聚力前行 共创未来”为主题的金沙酒业2022年全国经销商大会在厦门举行。

现场了解到,2021年,金沙酒业销售回款达到60.66亿元,同比增长122%:其中摘要酒销售回款达37.6亿,同比增长156% ;金沙回沙酒销售回款达23.06亿,同比增长88%;全国化全面实现,销售网络遍及31个省市自治区,3个过10亿,5个超5亿,2022年营销目标80亿。

斐然的成绩,让行业再次见证了金沙的实力。但有一点令人好奇,客观而言,站在60亿的门槛,再加上金沙酒业本身的上升势头,百亿怎么看都是一个可触及的数字,金沙酒业却将营销目标定在80亿,其中有何深意呢?

对于这个问题,金沙酒业党委书记、董事长张道红给出了回答:“百亿一定会来,但金沙要健康的百亿、持续的百亿、长远的百亿。”

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百亿金沙,数字的背后是全面升维!

2022年,金沙有没有冲刺百亿的实力?答案是肯定的。

中国酒业协会理事长宋书玉表示,金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升,业绩大幅提升,品牌活动、品牌定位不断升级,产能基石筑牢筑稳,市场扩张全速推进。

正如正一堂杨光评价,金沙酒业是深蹲起跳的新龙头,未来可能构成“茅习金”的高端选择新格局;海纳机构吕咸逊同样非常看好金沙酒业,肯定其高端赛道选择与切入的先知先觉。

正如对于“两大品牌,三大单品”,消费者们几乎满分的评价。这些都是金沙酒业实力的证明。

但是,仅用“百亿销售”来描述金沙酒业的追求,显然不够全面。

通过此次大会的规模、仪式等,及会中张道红的发言。我们可以感受到。金沙酒业追求的是营收增量的常态化、稳定化,与之同频的是品牌成长、产区构建的必然。是“建百亿酒企、树百年品牌,创千亿市值、筑一流产区”的目标和愿景。

可以看出,金沙酒业正在从全方位培养出一个百亿量级以上的酒企,所需要的气质与实力。

事实上,站在60亿的新高度,金沙酒业考虑的不再是“如何百亿”,而是“百亿之后如何”?“80亿”这个数字,是张道红一减再减得出的结果。在亲自走访市场期间,张道红曾与经销商们直言:“2022年冲刺百亿不难,但我们要的是稳固的百亿,先把各个方面做好了再上百亿。”

“稳固”背后是产区、规模、品牌、体验、服务等方面的“全面升维”。如何才能做到?大会的主题“聚力前行”说明了答案。今天的金沙不再单打独斗,而是群策群力。

一个酒企的成长,少不了大商效应的带动,更何况金沙酒业一直坚持优化经销商结构,持续坚持扶大商、培优商的策略,牢牢保持经销商质量。

为确保企业发展目标与市场不脱节,渠道信息第一时间得到反馈?金沙酒业构建了营销顾问团。会上,金沙酒业公布了2022年度营销顾问团名单。

其中既有百川名品、宝酝酒业、象屿酒业、粤强名品、山东新星、浙商糖酒等行业大商,同时也包含了酒龙仓等实力优商,实现精准发力、命运共同、厂商共赢。

前有“智囊团”,如今又收获“营销顾问团”为金沙酒业行稳致远提供顶层赋能,当下的金沙酒业正处在向“百亿品牌,千亿市值”全面升维的关键时刻。

固本培元,2022金沙酒业如何破题?

在张道红看来,“酱酒已经进入品牌、规模、营销的发展新周期”。

在行业品牌高度集中的大趋势下,未来酒业尤其是酱酒领域,将以品牌竞争,规模竞争,营销竞争等多元竞争格局为主。品牌、规模、营销,其中任何一项都对企业的发展起着关键作用。

金沙酒业的“固本”,同样离不开上述的三大方面。为实现高质量百亿,金沙酒业早已从战略层面付诸行动。

在规模方面,金沙酒业已经将扩产列为企业发展“十四五”规划中,其“产储翻番”计划正在有条不紊地进行中。2021年10月底,金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投粮投产,金沙酒业年产能升至2.4万吨;12月底,金沙酒业3万吨基酒扩能项目及办公文旅项目建设正式启动,项目建成后金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模,产能规模跨进行业前列。

在品牌方面,金沙酒业以文化为内生力,驱动金沙品牌再升级。借助红高粱节等强化品质和产区优势,塑造了酱酒文化节、红高粱节等IP,以“双品牌”为核心,将名酒基因植入消费内心,强化品牌影响力,例如“2021中国企业家博鳌论坛•摘要之夜”上推出摘要酒·匠师版,携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,更以“美好文化”为核心的种种举措,都凸显了高端酱酒的品牌自信和品牌内涵。

在营销方面,2021年末,金沙酒业再次携手中国著名演员刘烨,以“美好生活新选择”为品牌核心理念,为酒业奉献了一场殿堂级的营销案例。尤其在今年元旦期间,金沙酒业制造的关于“美好生活新选择”话题获得了广泛关注,成为热门话题的背后,是金沙品牌与消费群体的一次深度融合,金沙也用这种方式输出品牌价值,是一次典型的,十分成功的品牌营销案例。

关于如何“培元”,在张道红看来,未来市场竞争归根结底是消费者的竞争,因此服务好消费者是发展的关键。按照目前整个消费市场和企业的发展态势,金沙酒业过百亿的目标毫无悬念。但什么时间过百亿,是今年还是明年,“必须尊重市场、尊重消费者。”

为此,2022年金沙酒业将继续做好“6+1”七件事。坚定“美好文化”战略自信,聚焦“双品牌”任务关键,实现金沙酒业在品牌高度、品牌广度的双提升;做好“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP声量提升工作,打造成行业领域独具特色、具有示范性,有高影响力、高知名度的品牌IP和企业IP;聚力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日的深度打造,带给消费者更加优质的体验。

并且金沙酒业2022年还将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力,实现更高质量、更有效率、更加稳健、更可持续的发展,推动高质量发展再上新台阶,推动实现共创、共生、共赢的理想局面。

张道红坦言,站在历史更高起点上,实现百亿不是我们的终极目标,坚持长期主义,才能基业长青。金沙酒业必须得站稳脚跟,构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。

如此来看,纵使发展飞速,依然紧抓“高质量”准绳,稳中求进。酱酒中场,金沙酒业的“百亿”,份量极重。

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