扬州房产观察
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这几年买房人同开发商之间，时常因为交付、房价等问题产生矛盾。不过代理公司同开发商之间的矛盾被拉到明面上的还是比较少。
这周，扬州沙头镇金沙景苑开发商同销售代理公司的矛盾就彻底爆发，在营销中心拉起了横幅！→
如今后续来了，开发商也站出来发表声明了！
如今市场下行，各有各的苦，你有你的不容易，我有我的心酸……我们不论谁对谁错，凡事以合同规定为准，另外，我们也希望都是同行，还是体面点处理好相关事情，好聚好散！
01.
代理公司8个月卖出70套
开发商表示，代理公司违约在先
根据代理公司员工爆料，湖州赛易房地产营销策划有限公司（以下简称代理公司）与扬州江园润城置业有限公司（以下简称开发商）于2020年11月24日签订了《金沙景苑项目独家代理合同》。
代理公司进场以来已支付项目保证金、人员工资、垫付项目推广费用合计160万元。开发商于2020年9月支付给代理公司推广费用30万元后，截止今日开发商未支付代理公司126万元。
年关到了，大家都想结账好过年！但协调未果，只好采取极端方式，拉条幅讨要佣金！
开发商对这126万元佣金有自己的说法：
1、代理公司违约在先：未按规定向开发商支付保证金。根据合同第六章第6.3条约定：在项目首次取得预售证3日内，将剩余人民币40万元保证金打入甲方指定账户。开发商分别在2021年4月6日的告知函（书面签收）和7月26日的回复函（微信签收）提醒过代理公司须履约合同，至今代理公司未履约。
2、佣金未支付原因：代理公司未完成规定销售指标！根据合同第六章第6.5条约定:首开盘至销售结束周期为12个月，首次开盘两个月内销售指标不低于70套，低于指标的每少一套，乙方按2万元/套补偿甲方，从佣金中扣减，不足部分从保证金中扣除。实际代理公司首开后两月内认购51套，其中交首付为47套，远未达到指标。
3、开发商支付的30万元来由：2021年5月20日，开发商为支持代理公司启动分销工作，在未达合同约定条件下提前支付了费用30万元。
4、开发商提出的营销建议，代理商未积极配合。
综上，开发商任务代理公司无法胜任该工作，遂聘请了第三方公司。
开发商“函”原文：
湖州赛易房地产营销策划有限公司:
2020年11月24日你我双方签订了我司开发建设的位于扬州市广陵区沙头镇“金沙景苑”项目总策划及销售代理合同，自项目2021年4月10日首期128套房源开盘以来至今已7月有余，目前止已销售69套，根据你我双方合同约定，特函告如下：
1、根据合同第六章第6.3条约定:.......在项目首次取得预售证3日内，将剩余人民币40万元保证金打入甲方指定账户。我司分别在2021年4月6日的告知函（书面签收）和7月26日的回复函（微信签收）提醒过你司须履约合同，至今你司未履约。
2、根据合同第六章第6.5条约定:首开盘至销售结束周期为12个月，首次开盘两个月内销售指标不低于70套，低于指标的每少一套，乙方按2万元/套补偿甲方，从佣金中扣减，不足部分从保证金中扣除。实际你司首开后两月内认购51套，其中交首付为47套，远未达到指标。
3、2021年5月20日你司提出有关分销措施，经会议讨论最终双方确认了关于阶段性启动分销的相关政策和执行要求，而且我司为支持你司开展分销工作，在未达合同约定条件下提前支付了费用30万元，但你司分销工作未能做出任何效果。
4、2021年11月6日在销售会议上你司提交的销售方案，我司也明确如下：
销售公司促销方案：销售更多从措施方面出发，更多的从条件出发；整个项目的销售要有大的包，再到小范围的销售卖点：比如楼王、儿童娱乐场所、老人活动场所，每栋楼的周边卖点等，从大的亮点到小的包装，要做足功夫。
会议明确一周以来，你司从策划包装以及销售人员上都未有任何动作，我司也无法知道你司下一步的工作计划。
鉴于以上几点，你司已严重违约且你司的违约行为已经致使我司无法实现双方合同约定的目的。故请你司严肃对待，充分做好前期基础工作，组建有自拓销售能力的团队，对合作销售楼盘进行系统性的宣传及销售策划方案，并加大销售力度，制定目标，落实责任制。我司将会根据合同约定给于全力配合，如果你司仍不采取有效措施促进销售目标的实现，你司需要承担双方合同约定的经济法律责任，仍无为而行，造成我司严重损失进一步扩大的，本公司保留采取进一步实质性的追究责任权利直至要求你方清场。
特此函告！
扬州江园润城置业有限公司
2021年 11 月 12 日
02.
代理公司也有自己的难处
希望和平解决
从扬州房产信息网上获悉，2021年4月18日楼盘首期开盘128套房源，销售至今卖出64套房源，可售63套，去化49.22%左右。
从内部资料获悉，已认购70套，其中4套已交定金，总体数据出入不大。
从代理公司发给开发的《营销代理公司撤场说明》中获悉，开发商确实支付了三十万元。
不过，这对代理公司来说杯水车薪，代理公司表述，他们从进场至今，已支付了一百多万元，还有二十多万的员工资金未付！卖了70套房，自己却已垫付了上百万的资金，代理公司的日子不好过啊！
所以在《营销代理公司撤场说明》最后，代理公司诚恳的希望，开发商能够理解免于合同中未完成指标的放款，也请求双方协商，尽快完成销售团队的佣金结算！
姿态很卑微，毕竟大家挣钱都不容易，还有那么多人等着结算工资！
说实在，位于沙头的金沙景苑打造纯洋房社区，容积率仅1.2，产品本身还是比较有吸引力，但是由于是乡镇盘，客户群体较窄，再遇上楼市寒冬和7、8月的疫情，这去化难，也是理解的，毕竟抬头看看，难兄难弟还不少！
但代理公司在上半年行情大好之时，可能营销推广上也确实存在部分问题，比如施桥、杭集等乡镇的盘依旧卖得风生水起，市场上时常出现他们的身影！
回看金沙景苑，如果不是因为此次曝光维权事件爆发，恐怕鲜少有人知道这个盘的存在！
最后，还是希望大家能坐下来好好谈，和平处理！实在不行，还是走法律途径！
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