全年营收112亿，茅台酱香酒2022年要打两张王牌

1月5日，“四优四化，夯基固本创佳绩；五线五匠，高质强业谱新篇”——2021年酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开。

会议采用线上线下参会的形式，除在贵阳设主会场外，还在全国设有十三个分会场，约1600人参会，共话厂商情谊，绘就更大的茅台“同心圆”，续写酱香系列酒发展新篇章。

在酱酒大热和转场之年，茅台酱香系列酒的2021成绩和2022年走向，对观察整个酱酒的发展成色，以及探索酱酒下半场，具有重大意义。

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业绩历史最佳，完成里程碑的“三台”和“三柱”

2021年，面对激烈市场竞争，在疫情影响尚未完全消除，新兴消费习惯不断涌现，消费需求和生活方式发生深刻改变的形势下，茅台酱香系列酒公司全年完成销量30000吨，实现营收118亿元，预计实现利润总额51.85亿元，上缴税金22亿元，主要经营指标呈两位数增长，达到了历年最佳，稳站了行业前列，交出了一份“百亿”答卷。

“2021年茅台酱香系列酒营收超‘百亿’，是里程碑，更是新起点。”茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长丁雄军出席大会并指出。

在他看来，茅台酱香系列酒的“里程碑”主要体现在“三台”：综合实力站在了“前台”、市场拓展赢得了“舞台”、茅台酱香文化亮出了“展台”。

据了解，一年来，酱香系列酒新增经销商53家，达到998家，覆盖了全国298个市（州）；电商覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等平台；KA类商超系统覆盖了永辉、北京华联、沃尔玛等大型超市；投入运营酱香系列酒体验中心102家，成为酱香系列酒集文化宣导、产品展示、品鉴体验于一体的重要窗口；形成了汉酱·匠心传承、茅台王子·明亮少年、贵州大曲·点滴有爱“一树三花”公益品牌，塑造了良好的企业形象和品牌形象。

▲茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长丁雄军

丁雄军指出，茅台酱香系列酒“新起点”主要体现在“三柱”：一是综合实力必须稳中求进，努力成为“前台”的台柱。酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极，汉酱、茅台王子酒等产品要成为相应价格带的台柱。

二是市场拓展必须稳中求进，努力成为“舞台”的台柱。酱香系列酒要深入挖掘消费基础好、人口基数大、经济发达的长三角、珠三角等市场，做强做厚做大舞台，唱好主角和名角，打造股份公司除茅台酒之外，在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。

三是文化建设必须稳中求进，努力成为“展台”的台柱。酱香系列酒要继续精耕深耕“茅台酱香·万家共享”，形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度，成为推动酱香系列酒做大做强做远的重要“台柱”。

总的来看，过去一年，茅台酱香系列酒已经胜利打赢“十四五”开局战，新的一年将是加快转型升级、提升发展能级的关键之年。

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2022年，打好“股份出品”和“万家共享”两张牌

丁雄军指出，2022年，茅台酱香系列酒要打好“股份出品”和“万家共享”两张牌。“茅台酱香，股份出品”，这是茅台首次在公开场合提出这个概念，为酱香系列酒明确了身份。

不难看出，茅台酱香系列酒打好“茅台酱香，股份出品”的招牌和王牌，是发挥茅台股份品牌优势，在“茅台”这个金字招牌辐射带动和加持下，将品牌优势转化为经济优势的巨大能量，进一步树牢广大经销商对茅台品牌的信心。

首先，茅台酱香系列酒和茅台酒同属股份公司出品，同根同源、同宗同脉，有相同的生产工艺、勾调品评技术和质量管理体系，不同的产区和周期，造就了两者既“甘美之”，又“各美之”。丁雄军表示，要发挥股份公司的品质优势，始终把品质作为“王牌”，不断增强产品核心竞争力。

其次，打好“茅台酱香，万家共享”的民牌和头牌，发挥性价比优势，合理设置宽带价格，打造推出品牌强、品质佳、价格优的高性价比产品和有故事、有情怀的产品，切实提升消费者的幸福感、获得感，致力于打造消费“民牌”，发挥公益活动优势，多做暖人心、顺人心、聚人心的事，积极履行社会责任，让茅台酱香品牌更具社会感召力，致力于成为行业公益事业的“头牌”，不断提升企业社会责任形象和知名度。

丁雄军强调，按照集团“双翻番、双巩固、双打造”的战略目标，坚定不移走好“五线发展道路”，正确把握发展形势，准确把握市场需求，聚焦品牌打造、升级营销体系、优化产品布局、创新营销模式，续写“茅台酱香”新的辉煌。

此外，丁雄军还提出，茅台酱香系列酒要深耕提升“四个能级”：

一要深耕质量，提升品质能级，坚守“质量是生命之魂”的理念，坚定不移贯彻落实“五匠质量观”和“365质量管理体系”，传承酿造工艺、弘扬工匠精神，严把原料质量、生产质量和勾兑质量，严把产品开发品质，在确保产品高品质的同时，更加突出酱香系列酒“多元化、独特化”的风格特点，不断提升酱香系列酒品质能级，成为股份公司产品风味体系的重要补充和有力支撑。

二要深耕产品，提升品牌能级，主动适应消费需求，不断优化产品结构体系，着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构，打好善行“公益”、加大“宣传”、深挖“文化”的组合拳，持续提高品牌强度和高度，努力把茅台酱香系列酒打造成为茅台品牌的“护城河”。

三要深耕客户，提升市场能级，围绕“1234N”市场发展战略和“百千万工程”巩固市场建设成果，推进市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化、营销数字化，不断巩固提升市场工作水平和能力。

四要深耕文化，提升文化能级，坚定不移走好“紫线”发展道路，加强特色文化建设，全面提升文化认同，充分挖掘文化内涵，提炼形成茅台酱香酒特色文化，以文化势能驱动发展效能。

▲茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理

茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁表示，广大经销商与茅台同心同德、同向同行，克服行业升级、消费转型带来的诸多压力和困难，始终保持定力、精准发力，使茅台酱香系列酒品牌影响力越做越大，品质吸引力越来越强，产品附加值越来越优，消费者口碑越来越好。

着眼未来，广大经销商和全体营销人员要沿着“五线发展道路”，始终保持“白线”心态，居安思危、砥砺奋进，闯出更宽天地；坚持“紫线”引领，抓好“文化”和“品牌”两大工程，尽好“公益”和“服务”两大责任，凝心聚力拥抱新时代，努力把“时间沉淀的产物”“酿造技术的奇迹”做到极致，构建属于酱香系列酒的醉美“元宇宙”，以更加优异的成绩诠释“MT”、创造新未来。

对于如何抓好会议精神的落实，实现“茅台股份出品、百姓万家共享”的愿景、目标和行动，茅台集团副总经理高山要求，广大经销商和茅台要一路随行、风雨兼程，要守望相助、共克时艰，要久久为功、善作善成，在茅台集团开启“高质强业”的关键一年、重要一年，也是茅台酱香系列酒大有可为的一年，紧抓发展机遇，用心用情用力抓好各项政策的落地落实见效，打好2022“开门红”的开局第一仗，共同推动茅台的“五线”道路走得更加坚定、更加有力，以优异成绩迎接党的二十大和贵州省第十三次党代会胜利召开。

茅台集团党委副书记卓玛才让宣读2022年茅台酱香系列酒营销顾问团成员聘任决定，对获得“同心同行”“优秀经销商”“先进经销商”“市场建设突出奖”等奖项的单位及个人进行了表彰。