erp管理软件的选型误区-蓝灵通erp

　　对于一些规模比较小，功能不是很复杂的公司而言，在erp管理软件的选型过程中，更多的考虑的是价格，而不考虑合作伙伴的实力，从而导致erp项目实施了近一年之久，依然还是没有什么起色，实施方一直在修改程序。其实，像这种情况，就很有可能是因为走进了选型误区而导致的结果。毕竟，erp管理软件的选型并不是一件简单的事，其中也可能会存在一些陷阱。那么erp管理软件的选型误区有哪些呢?下面蓝灵通erp小编为您介绍：

　　erp管理软件的选型误区：

　　1、只谈价格，不谈需求：

　　对于企业客户来说，在同等需求的前提下，价格越低并不意味着节省了成本。因为当erp管理软件软件市场大打价格战时，其背后的生存空间是：根本不谈客户需求。一方面，是销售人员不懂得去挖掘客户的需求，不懂得向客户展示自己的产品，只能停留在简单的“卖产品”的阶段。另一方面是，当所有的erp管理软件产品功能大致相同的情况下，唯一能用来竞争的也就只有在价格战场上“死磕”，而没有回旋的余地。

　　2、新手菜鸟的实施顾问：

　　在erp管理软件选型过程当中，问企业关心什么因素时，他们会说关心软件的功能，软件的价格，软件的品牌等。但是，很少有人会说关心实施顾问的素质。很明显，这些企业在选型过程中忽视了一个非常重要的因素--erp管理软件实施顾问。常言道“三分技术、七分实施”，这说明好的实施顾问是erp管理软件成功的重要条件。

　　3、行业标杆案例，经验是空谈：

　　目前erp管理软件市场销售已进入标杆案例营销时代，如果没有在某一行业的成功案例，就难以说服客户签单。鉴于以上原因，erp管理软件厂商都会包装几个拿得出手的所谓成功案例，以作广告宣传效果。但无论是国外的知名厂商还是国内的厂商，大多数它的分公司和其代理商的咨询实施实力十分欠缺，并不都拥有erp管理软件厂商广告标杆案例的经验。

　　综上所述，就是erp管理软件的选型误区。在erp管理软件选型工作中，很多企业由于没有选型的经验，往往会掉进软件厂商挖的陷阱而被牵着鼻子走。调查客户需求本是销售顾问最基本的工作之一，但这份重要的选型工作却往往被急功近利的销售顾问所忽视。因此，销售时不调研客户需求是造成项目隐患的最大原因。对厂商来说，在销售期没有充分了解用户问题的症结及实施的难点，就可能在实施过程中造成无法解决的烂尾工程。