松鼠老爹章燎原：从一袋坚果起家，到现在的亿万富豪

零食是人们日常生活中不可或缺的一部分，青年学生党尤其对之爱不释手。无论是风靡一时的人间美味“辣条”还是低脂高蛋白的坚果零食，无一不受人们的喜爱。

零食的天堂大礼包，坚果也是人们最喜欢的食物之一。一包小小的零食可能不会带来什么太多的经济效益和社会效益，但是任何小事物都可以做出大资产。靠三只松鼠发家致富的章燎原做到了，从街头混混到亿万身价，他的故事也称得上传奇。

一、章燎原的创业故事

乘着国内过去几十年火速发展的时代东风，一批又一批有梦想的创业者现在时代的风口浪尖上。他们或力挽狂澜，拯救悲痛低迷的人们于水深火热之中，或砥砺前行，用自己的双手创造出一个个商业帝国，在历史的书卷里书写传奇。

在互联网时代的到来之际，一个又一个新奇的创业故事写开篇章，随着国内国际电商交易应运而生。我国的经济发展提到了又一个新的高度，人们的生活习惯和可选择性也有了很大的改变。在电商如火如荼地发展过程中，三只松鼠的故事也悄然兴起。

1976年章燎原出生在安徽，在经历了生活的波折和不平后的他早就离开学校成了市井混混，中专学历的他游走街头，享受着自己像周润发那般叼烟纵横街头的感觉。对他来说，一根木棒敲在街头，横贯古今，也是不错的选择和体验。

而这一切在后来发生了改变，在表哥消费三千元的另派生活下，他看到了另外的追求，或许人就是这般，不走出去看看世界看看别人，只能局限在自己的一亩三分地里坐井观天。灵敏聪明的章燎原开始有了自己新的想法，从此开始他便洗心革面，力求干出属于自己的一番事业。

在最开始的尝试期，章燎原不仅卖过光碟，自己开过摩的、也尝试做过油漆工和泥水匠。到了27岁那年，他成了一家食品厂的销售员，凭借着突出的业绩和绝佳表现，仅仅两年时间，他就成了食品厂的营销副总。在积累财富的过程中他便开始了自己真正的互联网零食尝试。

在互联网发展越来越迅速的时代，阿里巴巴毅然崛起。在看到了新的商机和未来后，章燎原离开了自己的安徽老家，带上积攒的财富开始创业，寻找电子商务背后的传奇故事。

2011年在开始尝试之初，章燎原开了属于自己的淘宝网店“壳壳网”，而后推出了万人免费试吃的活动，就这样活动过后，他的淘宝店铺日销售额达到5万元，仅仅八个月后，日销售就突破10万元大关，看得出来，章燎原在多年的销售经历中摸爬滚打，已经有了超高的营销策略和技巧。

看着一点点成就和财富积累，章燎原开始想要创建属于自己的电商坚果品牌，在遭到公司领导层的反对后，章燎原做了一个大胆的决定，白手起家自己创业。事业有成的章燎原完全可以选择安逸又舒适的生活，而不甘于现状的他又开始了属于自己的辞职创业生涯。

二、三只松鼠的创立和发展

2012年，章燎原在芜湖创立了三只松鼠品牌，它是专注于坚果类产品的垂直电商互联网食品品牌。和之前不一样的是，三只松鼠包括很多种食物而不仅仅是坚果。

2012年6月，“三只松鼠”在天猫商城开始试运营。上线仅仅65天，三只松鼠就在天猫坚果类食品销售额的榜首。在2012年的“双十一”购物狂欢节上，三只松鼠零食日销售额达到766万元，全年的销售额高达3500万元。

2013年5月份，三只松鼠品牌的年销售总额突破了3.26亿人民币。

到了2014年，其销售额已经突破了26亿人民币。在天猫坚果类食品行业中占据榜首。2016全年销售额达到了50亿人民币。2017年，该品牌提交了上市申请。2018年创造了82亿元的销售额，而2022年三只松鼠品牌更有可能突破100亿人民币。

三、三只松鼠品牌为何如此优秀？

可以看到三只松鼠的销售额一路增长。这样的数据很有说服力。销售收入连续三年在天猫双十一坚果类目占据第一的三只松鼠背后，是章燎原的商业版图。

章燎原的偶像是马云，在和偶像学习的过程中，章燎原或许是刻意追求，或许是胸有成竹，不管什么样的创业史，都有属于他的浓墨重彩。把视线放到三只松鼠品牌上，我们会发现它的成功也有迹可循。

首先，做到品质保证和供应链稳定。在消费者面前，品质是保证安心的首选。三只松鼠做到了极致。它并没有选择直接生产产品，而是把重心放在了品控上。它对品质的要求极其严格，对供应商的选择也是非常谨慎的。只有优质产品才能赢得消费者的认可。

同时三只松鼠在自己坚果的主打产品“碧根果”上，投入了很多的研发，花费了很多精力。主打款产品做到精致，才能打上属于自己的标签。

其次，三只松鼠对消费者定位清晰。考虑到电商消费主力军和发展的重要力量，三只松鼠将消费目标定位为易于接受新鲜事物喜欢网购的85后和90后人群。

第三，成熟的营销模式和细节管理。在营销这方面，章燎原可谓是做到了极致。在创意上，三只松鼠不论是选择萌鼠的Logo代表自己的品牌形象还是产品包装上的涂鸦艺术，都是非常创新又大胆的追求，更能获得年轻消费者的青睐。

除此之外，2017年章燎原砸掉了“史上装修最烂”的苏州门店。后来，章燎原更是剃了光头。这些行为无一不博人眼球。细节决定成败不无道理，三只松鼠在细节方面，也非常用心。它在自己品牌的货品中会附赠开箱器和湿巾等小东西方便顾客使用。这些贴心的东西和极致的服务当然能留住消费者。

结语

每一个人的成功都是一部传奇故事，成功的路上不总是一帆风顺，一包小小的坚果也能带来巨大的收益。生活处处是商机，就看被什么样的人看到。或许是经验使然或许是时代赋予其进步的动力，章燎原终究是做到了极致，在自己的创业领域发展到极致。

每一个成功故事的背后都有相似的道理吗？当然是，章燎原还是马云，都是走过失败，遇过坎坷的人。在失败的时候不放弃，才有了后来的成功，但愿我们都能成为自己的垫脚石，平步青云。